外的達西聽到這裡就知道自己該走了，他輕輕地離開了房間門口。走下樓來的時候，兩個公司的職員已經在樓下等他了。他點了點頭，一邊向鎮上的一家餐廳走去。一邊思索著剛才在蕭震雷房門口聽到的談話內容。

“那個中國人的心理底價是四千五百萬？殼牌公司的底價是四千二百萬，與我的心理底價差不多，可如果要得到這塊油田就必須要比殼牌公司出價高，因為他們已經知道了殼牌的底價，四千五百萬的價格雖然比我的心理價位高一點點，但也不是不可以接受，畢竟這麼一大塊油田，多出一兩百萬英鎊關係不大，這塊油田至少能開採一百年，一兩百萬英鎊在這塊油田產生的價值中只佔很少很少的一點點，嗯，看來要好好跟那個中國人和他的合夥人談談了，我的時間也緊迫，還要趕往波斯處理那邊油田的事情，不能一直留在這裡，快點把這塊油田買下來心裡踏實一些，殼牌公司那些傢伙也不好對付，早點敲定下來，早點安心！”想到這裡，達西向鎮上餐廳走去的步伐加快了許多。

吃完早餐之後，達西立即帶著秘書和司機去找蕭震雷，重新展開收購談判，蕭震雷和奧皮音已經在鎮上的辦公室裡等著他了。

兩人見面後，蕭震雷笑道：“達西先生，請坐，我和我的合夥人已經取得了一致的意見，我想我們可以繼續談判了，時間上太過緊迫，我不能一直等待您給出讓我們滿意的價格，我們還必須騰出時間留給其他的石油公司，這個還請您見諒”。

達西自以為已經知道了蕭震雷和奧皮音兩人的心理底價，他對蕭震雷的話不以為然，這是商場上慣用的伎倆，但是他也不能不表示一下擔憂，否則很容易被蕭震雷看出端倪，“好吧，蕭先生，我也沒有太多的時間耗在這裡！昨天下午的談判，我們波斯石油公司給出了兩千七百萬英鎊的價錢，您當時說這個價格與您的期待價格相差較大，不知道您出價多少？”

“九千萬！”蕭震雷一本正經地說道，“如果你能夠接受這個價錢，我們馬上可以簽署油田轉讓協議！”

由於自認為早知道了蕭震雷的底線，達西此時看蕭震雷的樣子很想笑，但考慮到場合的問題，他還是忍住了，“蕭先生，你的要價太離譜了，我想您自己也應該知道自己的要價太高，我想沒有任何一家石油公司會出這個價錢，我想您還是實際一點。出一個比較合理的價格！”

蕭震雷聞言沉默了一下，思索一會之後說道：“好吧。達西先生是一個有誠意的人，那我也有誠意一些。七千萬英鎊，這可是我大吐血才能給出的價錢啊！”

裝，繼續裝！達西很想笑，不過還是忍住了，他搖頭道：“這個價錢太高了，我只能給出三千萬英鎊的價錢！”

“嘿，達西先生，你要知道這塊油田的儲量有五億桶，這個儲量足夠開採一百年了。現在美國的原油價格有十五美元多一桶，你自己算算，五億桶需要多少錢？你花七千萬英鎊買回去太划算了！”

“不不不，蕭先生，這個價錢不是這麼算的，以現在的科技水平，我們根本不可能把所有儲藏在地下的石油全部開採出來，最多隻能開採出百分之十五左右，而且我們買下來之後還要繼續鑽探油井。要花費大量的時間和人力物力鋪設石油管道以及建設相關的煉油工廠，從將原油開採出來到產生利潤這整個過程中，我們需要投入很多資金，並不是把原油開採出來就能產生利潤的。這個您明白嗎？這樣吧，我再加一百萬英鎊！”

蕭震雷連忙道：“我承認您說得有道理，不過沒有六千萬英鎊。我是不會賣掉這塊油田的！”

“蕭先生，您太沒有誠意了。好吧，我再加一百萬英鎊。三千兩百萬英鎊！”

“五千八百萬英鎊！”

接下來兩人開始頻繁的討價還價，每次還價雙方都列出一大推的理由，企圖說服對方，但是雙方都是心知肚明，努力在向四千五百萬英鎊這個價位靠攏。

實際上涉及到上千萬英鎊這種龐大數額的交易，一般情況下，談判是絕對不會在一兩天之內結束的，不過由於達西知道了蕭震雷的心理底價，而且他也不能一直拖在這裡，所以他認為沒有必要浪費時間，不過為了裝樣子，顯得談判的艱難，他還是與蕭震雷爭鋒相對、激烈的討價還價。

經過兩個小時的拉鋸戰，雙方終於在四千五百萬英鎊這個價位上達成一致，此前達西雖然感覺這個價位比他的心理價位高出了兩百萬英鎊，不過也不是不可以接受。而對於蕭震雷來說，這個價位比他的心理底價四千萬英鎊足足高出了五百萬英鎊，五百萬英鎊可不是一個小數目啊，