後，林昭知道董氈肯定在等著自己切入正題，當即道：“此番前來河湟，在下為贊普帶來了幾件禮物。”

“哦？什麼禮物？先謝謝閣下好意？”董氈很是期待，宋朝到底將會開出什麼樣的條件？

蘇岸作為林昭的扈從，將禮物交給贊普侍從，隨即遞了上去，林昭介紹道：“這是西湖所產出的龍井茶，希望贊普能夠喜歡。”

茶葉？

這是草原民族很喜歡的東西，畢竟他們大量食用牛羊肉，比較油膩。而茶葉清香，能解油膩，正是最適合他們的飲品。

董氈隨即吩咐人立即煎煮，奉上來的時候，茶葉清香撲鼻，連阿里骨都忍不住輕輕一嗅，很是喜歡。

作為吐蕃贊普，品嚐過的名茶自然不在少數，但是聞到清香的時候，董氈還是忍不住神情一動。

飲了一口，更覺得唇齒留香，好不舒服，忍不住連聲稱讚。顯然，是遇到極品了。

“好茶，果真是好茶！”

林昭笑道：“贊普喜歡就好！”要的就是這個效果！

“這茶有什麼講究嗎？價錢幾何？”董氈看似不經意地輕聲詢問，言下之意不言而喻。他知道林昭絕對不會是給自己送茶葉這麼簡單，重點在於茶葉背後的東西。

林昭笑道：“沒什麼講究，至於價錢，外人是買不到了，當然了，贊普喜歡自然是供不應求。”

“如此就多謝了！”

林昭續道：“聽聞贊普愛民如子，有如此清香宜人的好茶，自然不願意一個獨享對嗎？”先給你帶上一個高帽子，然後繼續下面的話題。

“哦？”總算是進入正題了。

“聽聞吐蕃人很喜歡飲茶，尤其是大量食用牛羊肉之後，茶水更加清香解膩。可是每年吐蕃能夠買到的茶葉似乎很有限”

林昭侃侃而談，道出的卻是實情。董氈是贊普，飲用好茶自然不在話下。可是尋常百姓可就困難了，河湟的茶葉大都是從川蜀而來。商人經過漫長的道路，將茶葉帶來吐蕃的時候，價格已經翻了許多個跟斗

明知道茶葉對身體和生活有好處，可尋常百姓想要購買，卻難以承受昂貴的代價。即便是購買，數量以及茶葉的質量都可想而知！

“想必贊普肯定也希望河湟的百姓能喝上清香的優質茶葉吧？”林昭笑吟吟地看著董氈，默然不語，但是言下之意已經表達的再明顯不過了。

董氈笑道：“那是自然！”

林昭也跟著笑道：“我大宋南方各州縣都出產茶葉，若是建立起一條大宋到河湟的商路，贊普以為如何？”

“商路？”阿里骨疑惑道：“現在不是有商路嗎？青唐城的大宋客商也不少的。”

“是不少，但是都是零星的散戶，無論是規模和影響，貨物的數量和品質都很一般，以及為貴我兩邦帶來的利益也都很有限。”

林昭道：“如果由大宋官方和吐蕃方面共同組建一條商路，運送貨物前來吐蕃，不知贊普意下如何？”

林昭隨即又補充了一句：“當然了，大宋物產豐富，貨物自然不只是茶葉”

董氈和阿里骨都是心中一動，河湟吐蕃雖說控制絲路要道，也算得上富足，但是物資豐富程度可比宋朝差遠了，也算是在物資匱乏的行列之中。

說白了，吐蕃的處境比西夏好不了多少。

一旦宋朝關閉榷場，西夏國內就嚴重物資匱乏，吐蕃的情況也好不了多少。

所以當林昭提出建立由官方主持維護的商路之後，董氈怎麼能不動心呢？這是實打實的利益，不僅可以從中獲利，還能極大有利於吐蕃百姓的生活，何樂而不為呢？只是世上哪裡有這種單純的好事呢？

董氈笑道：“林使臣的構想很不錯，不知道此事我們吐蕃需要做些什麼呢？”

林昭道：“與其說是商路，不如說是貴我兩邦固定的的官方互市貿易，既然是互市，自然就互通有無，物物交易，不知贊普以為如何？”

“換什麼呢？”

“馬匹！”林昭沉聲吐出了兩個字。

說了半天，這才是正題，林昭就是為了馬匹而來的，此刻當著董氈的面，不需要藏著掖著。

只是人家並非白要，而是以物換物，開出的條件也算是很優厚了。

林昭道：“河湟草原優厚，馬匹產出眾多，貴國自己使用肯定是綽綽有餘，根本用不完。如果能將其轉化為經濟利益，想必貴邦也是樂見其成所以我國才有打算在汴京和青唐城之間建立一條茶馬道”