後面倉庫走。

江之寒問：“說來聽聽，是什麼原因？你們出門撿到幾千塊錢的存摺啦？”

肖虹說：“你過來就知道了。”

江之寒走到倉庫後面，看見冷倩和小倩坐在那裡談笑著。江之寒開玩笑的叫道：“好哇，上班聊天，要扣獎金哦，快把錢給我。”兩人不注意，給嚇了一跳。

肖虹笑道：“你不知道了吧？今天小倩替你賺了多少錢？”

江之寒眼睛一亮，“小倩姐拿到大單子了？”

倩只是笑，不說話。

江之寒問：“有多大？”

肖虹說：“不弔你胃口了，我告訴你吧。北山區文化部門下的所有事業單位，還有製藥八廠，鋼鐵廠，化纖集團，和石化廠四個大型國企。”

江之寒張大了嘴：“所有？”

肖虹嬌笑道：“小倩，你看，少東家都給嚇著啦。這還只是開始，後面可能有更多呢。”

江之寒問：“一攬子買賣？”

肖虹說：“一攬子買賣。”

江之寒問：“才是開始？後面有更多？”

肖虹說：“才是開始。”

江之寒怪叫一聲，跑過去抱起小倩，轉了兩圈。這個女孩子一直想證明自己，今天總算如願以償了吧。

江之寒放下小倩，她已經滿臉紅暈，站在那裡不知所措。

江之寒乾笑兩聲，“呵呵，太激動了。”

肖虹取笑他說：“少東家，你真是見錢眼開呀。”

江之寒搖頭嘆道：“你們不明白這是多少錢麼？而且還會年復一年的回來……”陶醉在其中。

大家笑了一陣，江之寒說：“來，怎麼回事吧，小倩姐遇到貴人了？”

倩有些扭捏的不說話。

肖虹說：“急死人了，你不說，我替你說。小倩呀，前段時間不是有一個客戶讓她幫忙帶小孩兒嗎？她就死心塌地的幫人家接送，還幫忙去醫院掛號，去菜市場買東西。結果怎麼著？人家外公外婆回來，一高興，蕭山和北山區那邊的單位都聽他們的，就給小倩了。他們具體是什麼來頭我也不清楚，你問小倩就知道了。總之呀，人家說了，這還是個開始，以後要聯絡別的地方，儘管找他們。他們還說啊，小倩雖然是做銷售的，但人是真好，對他們家小勇也是真的照顧有加。日久見人心，日久見人心喲。”

江之寒問：“就是那天早上去幫他排隊掛號的那家？”

倩點頭。

肖虹說：“前段時間，我還笑她呢，說人家啥都沒買，你倒好，什麼都幫著做。哎……誰想的到，小倩才是聰明人啊，我辛辛苦苦做一個月做十個單子，加起來也沒有石化廠一個單子大吧。”

江之寒說：“這可是做銷售的最高境界。我替你們總結一下吧。這做銷售呢，第一層是基本點，服務態度好，質量不錯，有信譽，大家自然會買你的，做回頭客，甚至有時候還可以在朋友那裡幫你推薦一下。這第二層呢，就是要顧客喜歡你信任你，就算其它的條件不突出，他就認準你這一家了。這第三層嘛，就是和客人能建立起真正的私人的關係，讓他願意全心全意的幫你。小倩姐已經達到這最高層的境界了。”

走出店門，小倩對江之寒說：“你講的真好，我就沒想到這麼多。”

江之寒自嘲的說：“得，我那是事後諸葛亮，當初可不是我叫你去照顧他家小孩兒的。”

倩紅著臉說：“我那也是碰巧了。”

江之寒看了她一眼，感嘆道：“古人說的好啊，功夫在詩外，功夫在詩外呀。今天又好好學到了一課。”

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108　教育局長的公子

物理競賽的日子，被安排在週日的下午一點半，時間是三個半小時，地點在中州實驗中學。；

提前吃過午飯，倪裳簡單的收拾了一下東西，就是鋼筆和空白紙什麼的，就準備出了。倪建國站起來說：“我送你去。”

倪裳嗔道：“你搞得這樣大張旗鼓，我會緊張的。”

倪建國說：“我就是去給你加加油。你最近物理成績不是提高很多麼？上次見到物理李老師，他同我說，你現在解難題的水平提高了很多。競賽嘛，本來也沒抱很高的希望，勝固可喜，敗亦欣然，沒有什麼好緊張的。”

倪裳拗不過父親，就和他一起坐車去了實驗中學。

苟樸禮空著手，兜裡揣著兩支筆，就悠哉遊哉的往實驗中學走來。聽到有人叫他的名字，回頭看去，是實驗中學