想要生存下去，除了團結大家的力量，不停修煉以外，我們的談判技巧還需要加深，這樣才能處理我們之間的關係或者是衝突。”

“說白了，我們就是要獲得別人的好感，並從他人手中得到我們想要的東西。而我們真正需要的是什麼？名譽、自由、財富、地位、愛情、親情、安全、生命……這些都是我們需要的，我們怎麼能夠得到？馬上，我們就要成為其中的一員。”

“談判是綜合運用我們所掌握的資訊和力量，在多種力量所形成的複雜結構網中去影響對方。談判的三個因素就是精準的資訊、一定的時間範圍、可控的力量。三大因素的完美結合——掌握分析資訊、把握駕馭時間、積極調動力量影響別人的行為，這樣事情才會按照我們所期待的方向發展。”

飛行一段時間後，妖月十神準備找個環境好的星球去玩玩，當然，這個宇宙中的文明可不少，幾十億神袛說不定也會出來在太空散散步。

“我們地球上有兩位偉人，他們都是談判專家，直到我穿越時，很多人都活在他們構建的價值觀中，不知不覺的受他們影響。”

“誰呀？難道又是愛因斯坦？”

“不是，這牽扯到了科學、哲學、宗教範疇，如果我繼續說，作者君會讓我們領便當的，反正你們知道地球上有很多厲害的人就行了。我們呢，接著來說談判。”

眾妖巨點了點頭，是啊，談判無處無在，就如宇宙中的暗能量和亞原子粒子，哪怕是沒有禮義廉恥的各種古老世界，但只要活著，就有情感，就可以談，談天談地談人生。

“資訊、時間壓力以及感覺到的力量，經常會透過不同的組合來演繹出使我們滿意或是遭受挫折的密碼。我們來假設一個情景：一天早晨，我從溫暖的廣木上醒來，正當我看手機為什麼沒有響起之時，我發現了問題的存在，手機壞了。而手機是我們地球那旮旯一個用途廣泛的工具，我必須要去買一臺，於是，我有了明確的目標。”

“等來到手機商店之後，我看中了一款手機，它標價1358元，它不是隨便的標價，而我牛仔褲兜裡只有1200元，於是，我找到銷售員問：美女，這個手機咋賣？

美女銷售員：你沒看見嗎？1358元。

我：我們能談會兒嗎？

美女銷售員：你自己考慮吧，我們這裡不講價，一口價。

在我們那個文化氛圍中長大人，大多數人都會和我一樣，會感覺到這是一個複雜談判，為什麼呢？因為我所知道的資訊太少，沒有多餘的時間挑選，以及感覺影響美女銷售員的行為難上加難，因為我沒有足夠的力量。

我們從三大因素一一來分析，首先是資訊，我知道美女銷售員的需求嗎？知道這家手機店的需求嗎？她的工資是固定的還是底薪加提成的方式？她這個月的銷售成績如何？她的老闆是不是警告過她今天必須要賣出幾臺手機？這手機是不是剛剛上貨，非常熱銷，還是爛貨，根本沒有人要，由於庫存太多，商店正在搞促銷？這個手機的價格究竟是怎麼算的？他們銷售這個贏利嗎？贏利多少？這些，我通通都不知道。

但銷售員對我知道多少呢？對，她知道我對這手機感興趣，誰也不會沒事大清早的在手機店閒逛，浪費時間。因為我們一般都是有需求之時才會去轉悠。除了掌握這些初步資訊之外，她還清楚的知道，這附近還有哪家競爭者有類似的手機，雙方的價格是多少，如此種種。

第017章置業顧問

在我沒有真正從事銷售行業之時，根本就不知道這些銷售人員太精明瞭。她當時的不關注或者說是心不在焉，都是表象，暗地裡她卻在察言觀色，豎起耳朵獲取資訊。如我散發出去的資訊“這個手機看起來螢幕還有點大啊。”“嗯，解析度還算清晰，記憶體也大，打遊戲也不卡。”“聽歌感覺也不錯。”諸如此類，而我說的越多，透露的資訊也就越多，美女銷售員知道我的底牌就越來越多，他明白我是看中那款手機，而我對她一無所知。

造成我們兩個資訊差距越來越大的原因就是團隊的壓力和時間，美女銷售員背後站著一個無法一眼看穿的商店，而我只是獨自一個人。有時，她會漫不經心的說一句：“還要看會兒嗎？還需要想嗎？多考慮一會兒也是對的。”隨即，她又漫不經心的刷微博，與小姐妹們八卦。

除了這個兩個因素以外，那就是力量，力量是指某種影響力，在這個情景中，它以兩種不同的形式表現出來：一，思維定勢的力量，大部分人和我一樣，堅信自己不能在這裡討價還價，如果能