“其實說服柯達前來投資並不是我們的勝利，投資從來都是雙贏的結果，只有一個贏家的合資專案，是不存在的。

所以說如果將我說服柯達投資的舉動形容成勝利，是不恰當的說法。也恰恰說明了我們在招商引資的過程中，不自信不成熟的心態

夏想也不是故意做驚人之語。而確實是有感而發。後世在全國山河一片招商引資的呼聲之中，有太多數不勝數的慘痛的例子，尤其是在此進外資方面，許多地方政府給出的優惠政策，幾乎相當於給了對方自治權！也因此出現了一系列的刺激國民神經的事件，比如日本人壓迫工人集體下跪，日本人在當年大屠殺的城市集體買春，韓國人在國人面前高高在上的優越感。甚至是以高福利著稱的歐美企業來到國內之後，也入鄉隨俗，對國人的壓榨和國有企業一般無二。

都是我們自己過於放低了姿態。才被外人看輕。一個人，如果自己不自重自愛的話，別人怎麼會尊重你？招商引資是合作，不是求人投資，也不是靠出賣資源出賣尊嚴來換取同情和可憐。而且在嚴峻的現實面前，也不會有因為可憐和同情而投資的事情。只可惜。許多官員為了引進外資。不要說奴顏婢膝的笑臉和低聲下氣的做作，甚至在明知道對方不是什麼財大氣粗的外商之時，為了給自己臉上貼金，也要配合對方演戲，將四萬美元的外資吹噓成；瞄萬美元，然後對方投資；四萬美元，暗地裡再貸給對方几千萬人民幣。反正虧空的是國家，政績卻走到手了。

％，萬

夏想也知道，他的話一出口。肯定會弓來一片不滿之聲，果然話音剛落，就有人不快地說道：“信口開河

“武斷！”

“還是太年輕了，說話太沖動了。”

程幕學譏笑一聲。說道：“謬論！”

鄒儒也不知是故怠還是無意，就坐在程曦學身邊，反唇相譏地說道：“夏想的謬論是建立在因乙美元的成果之上，不是和我們一樣，天天紙上談兵”

郜儒的聲音不大，但會議室是一間小型會議室，話一出口，人人聽得清清楚楚。剛才開口攻擊夏想的幾個人都是老臉一紅，心想夏想的話雖然偏頗了一點，可是人家確實是實戰的勝利者，可不是空口大話隨便說說而已。

程曦學也是臉上一曬，想說什麼又覺得不太恰當，就忍了下來。

就聽夏想繼續說道：“其實也不是我說服了柯達做出了投資回乙美元的決定，而是我告訴柯達，中國的市場將是未來全球最大的消費市場。投資中國，對柯達的長遠戰略有利。也只有投資中國，才能幫助柯達擺脫目前的困境。我只是看到了柯達急於擺脫困境的心理。並且成功地讓他們相信，只有投資中國才是他們唯一的機會。我不是從投資的回報率來說服柯達，也不是從優惠政策的角度來告訴他們來中國投資是多麼合適，更沒有任何不合適的承諾。我只是看到了柯達內部對數碼相機市場的分歧，也發現有相當一部分董事對數碼產品的前景看好。還有對總裁的決定有相當影響力的市場分析師也有幾人支援數碼相機的市場，因此。我就抓住了機會

夏想的機會就是以點帶面。抓住最關鍵的一個點。

已經支援數碼相機的人，不用再費心去打動。完全排斥數碼相機的人，也不用想著如何去說服他們基本上是在做無用功一他只需要想方設法讓中間搖擺的人相信數碼相機的市場前景即可，因為在支援、反對和猶豫的三派之中，猶豫的中間派才是決定性的力量。爭取到了中間力量的支援，就等於奠定了勝局。

能透露的細節，夏想也都詳細的說了出來，在座的都是行業內的領軍人物，希望他的觀點能多少影響到他們，讓他們的學生以後在和外商談判時，不至於為了政績為了資料。而丟失掉更寶貴的東西。能做到多少是多少，反正他也知道一個人的力量畢竟渺問心無愧就可以了。

不能透露的商業機出。一及他的個人秘密。自然就會隱藏過去。夏想到酌著惻川７爾可能讓他的故事在精彩之餘，也能將他的觀點灌輸到在座的每個人耳中。夏想的理念是，招商引資是好事。但一味追求凹的資料並不是好事，可持續發展以及人民的幸福指數才是最需要關注的地方。過多地在意招商引資的數額，過分地計較凹資料。不在意國民的幸福指數和人均收入。就算中縣凹是世界之一，也是紙上富貴。不過是一堆乾巴巴的數字而已。國人感受不到國家的富裕帶來的實惠，就沒有歸屬感和認同有

等到後來中國終於成為世界第二大經濟實體時，國民的幸福指數不升反降，人均產值還排在四多名以後，而