OACH（教）他。你說是不是？”

張凱想想，同意道：“那也是。”忽然又說，“哎不對呀，憑什麼老是你考我？我也得出道題考考你，誰知道

你是不是豬呢？”

拉拉說：“你今晚上先回去好好準備，明天來考我，看我是不是豬。”一面拉開門飛快地跑了。

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32、WHY比WHAT更重要

梁詩洛組裡出了一個空缺，她把手上的應聘者篩選了一遍，左挑右選，一晃大半個月過去了，看看年底一堆的

活兒實在不能再拖，才相中一個小姑娘。這小姑娘本科畢業兩年半，一直在DB的一家競爭公司做銷售，她向梁

詩洛提出要求給6500元底薪。

梁詩洛覺得小姑娘銷售能力還行，就推給了孫建冬和杜拉拉。兩人見過也覺得能用，拉拉和孫建冬商量

說：“我們在5000元附近OFFER她一個數字怎麼樣？”孫建冬覺得小姑娘差不多這個價格，就同意了。拉拉便

簽了OFFER給孫建冬。

等孫建冬讓梁詩洛去和人家溝通0FFER的時候，梁詩洛才說，那女孩說了，一定要給6500元以上，不到這個數

字就不用談了！

孫建冬沒有多想，把這話照搬給拉拉。一聽“不到這個數字就不用談了”，拉拉有點不爽，心想：你畢業不過

兩年半，憑什麼那麼大口氣！

拉拉問孫建冬：“你怎麼看？”

孫建冬說：“是高了一點。但是人家現在的底薪就5500了，是我們要去挖她，又不是她來找我們的，不多加一

點錢，人家不肯跳，不可能讓她虧本跳槽吧，要不，拿個中間數，大家各讓一點，6000怎麼樣？”

拉拉心想，她說現在的底薪是5500你就信嗎？又不好直接反駁，只得跟孫建冬分析道：“各大公司給新人的待

遇差別不大，一般都在3500元左右的底薪，她經歷過兩次年度加薪，最近又剛升高代，再加一次，估計目前的

底薪5000元到頂了，我們在面試中又看不出她特別聰明能幹，中等水平而已。DB的薪酬結構和她現在的公司有

點差異，我們的銷售代表每月交通和通訊補貼是2000元，比她現在拿的補貼高500元，而且我們另有相當於底

薪20％的補充養老金，也是她現在沒有的福利，所以，假設同樣是5000元的底薪，等於我們已經為她的跳槽給

了超過30％的增幅，這是公平的。”

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孫建冬說：“按照公司的政策，每年最後一個季度加過薪水的和新加入公司的員工，沒有資格參加春節前的年

度加薪。她現在這個時間跳過來，我們是不是該考慮到她不能參加年度加薪的這一部分？”

拉拉解釋道：“關於這一點，我們確知，她現在的公司也是這個規矩——如果像她自己說的，她是這個月才晉

升為高代剛加過工資，那麼她在現在的公司也是沒有資格參加年度加薪的，她可以找他們的HR瞭解清楚，或者

再研究一遍晉升調薪通知書，上面肯定清楚地註明了這一點。”

孫建冬堅持說：“但是她已經說了目前的底薪是5500呀，不好越跳越低嘛。”；byzhu。

拉拉聽了覺得剛才和他都白說了，她索性說：“要不這樣，讓詩洛和這女孩兒溝通一下，請她提供現在的工資

單給我們看一看。”

孫建冬說：“那也好。”

他的想法是，只要到時候把工資單給杜拉拉一看，她就沒話說了，省得大家在這裡浪費口水。

梁詩洛很敏感，一聽要她找對方去要工資單，馬上就說：“老闆，有這樣朝人家要工資單的嗎？我擔心這會不

會顯得不尊重別人？就跟我們認為人家撒謊似的，不太好吧？”

孫建冬勸說道：“她要6500，HR只肯出5000，差距太大，不拿工資單來，不好說服HR。我聽拉拉的口氣，好像

不太相