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信心和動力往往是在行動中建立起來的。在行動中建立起來的自信和動力會更加真實、有效。鴻飛早已退去了恐懼失敗的殼，成為了一名信心滿滿的強者。

從那以後，鴻飛幾乎沒有浪費任何一次擴大發展的機會。當他發現好的文具用品後，他會毫不猶豫地買下代理權。這也使得他一直處於這個行業的領先位置。以前的文具店，已經成為了文化用品專賣店。他不斷擴大經營規模，陸續開了幾家分店。店裡所經營的文具種類也越來越多，越來越精，有很多文具都來自於國外。

一個如此自信的人能不成功嗎？說到這裡不免有人會問：難道鴻飛在創業過程中就沒有遇到困難嗎？他是怎樣一改以前的怯弱勇敢地戰勝困難的呢？其實這也是我很想了解的事情。

對此，鴻飛是這樣回答的：困難當然會有，就拿我開的第二家分店來說吧，剛開始生意並不好，甚至連房租的錢都賣不回來。面對如此遭遇，我知道消極是沒有用的，我已經沒有回頭路，我總不能變賣了文具店再去打工吧！我想對大家說的是，一旦你開始了創業，你就會變得勇敢，即使你不想變現實也會逼著你變。遇到困難想辦法，這是你唯一的出路。而一旦你這麼做了，你總會找到解決問題的方法。

7　不做準備的人就是在準備失敗

很多人不能成功不是因為他們缺乏行動，而是因為缺乏行動前的準備。

我們一直都有得到來自四面八方的提醒：想成事一定要積極付諸行動。財富是建立在行動上的，而正確、有效的行動是建立在思想上的，在思想錯亂的情況下行動越積極，犯下的錯誤就越大。

大家都知道每一次戰爭之前敵我雙方都要做非常嚴密的準備工作，這是每一支部隊必須要具備的戰鬥體系，準備工作是否做得好、做得到位將直接影響甚至是決定最終的戰果。

再比如說火箭發射。大家都知道火箭成功發射最關鍵的步驟之一就是點火，短短的十幾秒，有關工作人員需要做長達數月甚至是數年的準備，最終計算到毫釐不差，才將火箭發射出去。

其實，做事也是同一道理，唯有做好準備工作後再去行動才能收穫良好的結果。

某公司對銷售總監的位置進行公開競爭，公司將在參加這次競選的人裡選出一位業績最好的人擔任銷售總監職位，業績積累期限為一個月。王明和鄒麗麗是這次競選的熱門選手，他們都是公司的老員工，工作能力強，經驗豐富，而且客戶源最多。

很快一個月時間過去了，老闆當著全體員工的面公佈競選人員的銷售業績，讓所有人感到意外的是，王明和鄒麗麗都沒有贏得這次競選，摘取銷售總監桂冠的是另外一個不被人看好的新員工——李齊。雖然王明和鄒麗麗有些不服，但是看著比自己高出一倍多的銷售業績他們也只能俯首稱臣。

你們想知道李齊是如何戰勝兩位銷售能力都要比他強的對手，贏得勝利的嗎？我們一起來聽聽李齊的回答：“我來公司只有半年多的時間，所以，在客戶資源這一塊我幾乎沒有優勢，如果按平時的方法去跑業務，別說是超過他們，就連趕上他們對我來說都是非常困難的。”

競選開始後，李齊並沒有馬上開始行動，因為他知道靠常規的方法自己是沒有任何機會的，於是，開始競選的前一星期他每天都在思考，想以最快速度達到目標的方法。經過一番思考後，他得出了一個不錯的方法——資源整合。他用一天的時間把所有有可能達成銷售的客服名單列出來，然後用一天的時間選出那些最有可能成交、成交數額最大的客戶。接著他又花一些時間去了解這些大客戶的作息時間、性格、愛好等一些與完成銷售有幫助的事情。其實，在開始競選的半個月後他的業績幾乎是零，但後半個月他的業績飆升，成交率創造了公司成立以來的新高，經過他仔細篩選後的客戶，85％都成交了，而且成交數額都非常大。雖然在銷售當中他也用了一些技巧，但這些並不是最重要的，關鍵的是他在行動前做好了充足的準備，進行了對客戶的資源整合，這是他取勝的關鍵。

看懂了嗎？一個能力不是非常出色的人只要學會了在行動前做好充足的準備，就可以戰勝那些優秀的人。取勝需要有能力，但光有能力沒有方法是不夠的。試想，如果王明和鄒麗麗也能像李齊一樣在行動前做個資源整合，憑藉他們的能力和客戶資源，最終所取得的業績一定要比李齊好很多。

因此，無論做任何事情，面對工作也好，自己幹事業也罷，要想