“我們這一次採用的是承包經銷的條件，目前全國，我們按照36個州來算，我的產品，在每一個州，只會設定一名州經銷商；而州經銷商往下那些市經銷商縣區經銷商什麼的，這個我們不管，他們拿貨，則是完完全全從州經銷商去拿，這樣一來，就能夠規避流程上的複雜！” “然後，我們採用集中送貨的服務，我們會將貨統一放在州經銷商那邊，以下各級的經銷商，就可以往州經銷商那邊拿貨！” 林羨華就說出了自己的計劃。 這樣一來，他就不用老是跟全國各地的經銷商去扯皮了。 他所需要接待的，就是那36個州的州經銷商而已，這樣一來，就大大方便了華天服裝這邊的集中整理了。 “林老闆！” 這個時候，一個比較有富態的中年人就舉手站立起來。 林羨華示意他說話。 康有，就是那個富態中年人，一名來自南陵州的服裝經銷商，站起來了之後，他就朝著眾人提出了自己的疑問：“林老闆，你的這個設想很不錯，但我想問的是，我們怎麼成為你們服裝的州經銷商呢，然後，如果你們這邊將貨放在我們這裡，到時候要是出現滯銷的話，到時候這些滯銷的產品又要怎麼處理呢！此外，如果其他的下級經銷商繞開州經銷商拿貨，那有什麼限制嗎？” “問得好！” 林羨華對於康有這個捧哏很滿意。 “我先來回答第一個問題，關於州經銷商的問題，首先肯定是要有實力的，至少在資金這方面，肯定是不能夠出現問題的，其次州經銷商每年需要交付我們華天服裝50萬的服裝經銷權費用；同時還需要完成每年20萬件天華服裝的銷售要求。” 嚯！ 林羨華的這個對於州經銷商的要求一經提出來，立馬就讓在座的所有經銷商一片譁然。 一年50萬的經銷權。 這個價格還是有點貴的。 其次每年需要完成20萬件服裝的銷售數量。 這個也是一個很高的要求，至少在眾人這邊，都覺得是一個很難完成的。 畢竟在此前，以州為單位的經銷商代理，是從來沒有在華國出現過的，畢竟大家都是單打獨鬥的，現在你說加盟到林羨華的華天服裝體系裡。 誰也不知道林羨華的天華服裝到底能不能有市場。 要是貿貿然就代理，那最後豈不是要虧炸了。 林羨華看著眾人的表情，也很清楚，這個要求，對於他們來說，確實有點高，但根據林羨華這段時間銷售的服裝數量來看，其實一年20萬的銷量，也並沒有想象中那麼高的。 今天參加這個經銷商代理會議的經銷商裡面，有不少就是兩個月的時間就能夠從他這裡提走20萬件服裝的貨。 還是那句話。 州經銷商，那肯定是有實力的人才能夠代理的。 “接下來，我說說代理州經銷商的一些權益吧，我這邊，作為華天服裝的老闆，肯定是想要將華天服裝這個品牌給做大做強的，所以，在接下來，我們會圍繞華天服裝，在電視上，在一些明星身上，進行一些品牌代言合作什麼的，我能夠保證的是，我能夠在最短的時間內，將華天服裝的知名度在全國開啟，而你們要做的，就是將貨鋪在全國各個角落裡！” “而且，華天服裝是進行了品牌註冊的，每個想要出售華天服裝的服裝店，他們能夠拿的話，就只能夠從你們這些經銷商手裡面拿，這就是我給你們這些州經銷商的權利！” 推廣是肯定是要做的。 畢竟現在就靠一個“犀利哥”火起來的華天服裝，知名度這方面，也沒有想象中那麼的大。 而這個時間，線下推廣還是主流。 如果林羨華想要將華天服裝做大做強的話，線下推廣就變成了很有必要的事情。 不過這個對他來說，也沒有那麼難。 電視臺投放廣告，這個用錢就可以解決。 請明星代言，現在目前最火的明星，就是演清廷劇的那幾個演員，只要找到他們，讓他們來代言什麼的，華天服裝的知名度，那肯定是能夠再往上推一推的。 有了知名度，這些經銷商也知道，到時候，華天服裝肯定是不愁賣的。 “然後就是第二個問題，貨的滯銷問題，州經銷商可以根據每個地方的市場規模來華天服裝這邊下訂單，訂單的金額不用全付，你們只需要付50%的貨款就好了，另一半的貨款先由華天服裝承擔；等訂購的華天服裝都賣出去了，到時候再來結算，這樣，關於滯銷所影響的資金問題，也會被解決；另外，如果衣服超過一年沒有賣出，在不影響二次銷售的情況下，可以拿回華天服裝這邊，我們以9成的價格回購，這樣也能夠讓經銷商們因為賣不出去服裝導致的問題解決！” 一半貨款。 滯銷衣服可回購。 這樣一聽，確實讓在場的不少人行動了起來。 “至於州以下的經銷商繞開州經銷商拿貨，這個如果對於那些沒有品牌的服裝來說確實沒辦法限制，但華天服裝是註冊過品牌的，有品牌專利效應的，如果有州經銷商發現自己的州範圍