“媽媽對電腦很瞭解嗎？”魏來驚訝地看著自家媽媽說道。 “我呀！可不輸你們年輕人，樂於接受新的事物。”沈雁回柳眉輕挑看著他們說道，“我的思想很開明的，希望不要難過嚇到你們。” “我們怎麼可能被嚇著呢！”魏來一點兒都不相信地看著她說道。 “那就拭目以待了。”沈雁回輕笑著搖頭道，饒有興致地看著他們說道，“我這防凍瘡的護手霜怎麼樣啊？” “您看看。”魏薇伸出自己白白嫩嫩的小手看著她眉眼帶笑道，“特別的好，吸收手，味道也特別細膩，一點兒也齁。” “我不但抹手，臉也抹了。”魏薇伸手彈著自己嫩滑的臉頰道，“一點兒沒有皸裂，也沒有乾巴巴的。” 沈雁回仔細端詳著她的完美的臉蛋兒道，“要好好保護啊！” “保護什麼？”魏薇不太明白地看著自家媽媽說道。 “保護你的臉啊！”沈雁回指指自己的臉道，“可不能把這麼漂亮的臉蛋兒弄傷了。” “哪裡漂亮了，跟同學比起來只能說還行吧！她們才叫漂亮。”魏薇純誠的眼眸看著她說道，“學校最不缺地是俊男靚女，跟港臺影視劇裡的女主比，我簡直是醜小鴨。” 沈雁回聞言一愣，隨即說道，“誰給你的這種認知。”看著自卑的她道，“電視裡那是化妝的，把臉上的粉擦掉，簡直是判若兩人，能嚇死人的。簡直是恐怖片。” “有您說的那麼誇張嗎？”魏薇好笑地看著她說道，不太相信微微搖頭道。 “我騙你幹什麼？有機會你見到真人就知道了。”沈雁回黑得發亮的雙眸看著她說道，“就比如身高上，他們在電視劇裡看起來高高的，實際上人矮很多。” “真的、假的？”魏來疑惑地看著她問道。 “等小薇見過真人後，回來跟你說說，就知道了。”沈雁回純淨的眼眸看著她說道。 “小薇還能拿著尺子量量嗎？”魏來哭笑不得地說道。 “跟她的身高，比比就知道了。”沈雁回明亮的眼眸看著他說道。 “這還能作假呀！”魏來不太相信地看著她問道。 “穿高跟鞋不就得了，六厘米，十厘米，那是最基本的。”沈雁回深邃的黑眸看著他們說道。 “您怎麼知道的？”魏來好奇地問道，“您有沒見過真人。” “雜誌呀！”沈雁回烏黑的瞳仁看著他們說道，“再仰著拍，可不就顯的高了。” 魏來聞言雙手比劃個方框，對照一下，“確實。” “在學校儘量別化妝。”沈雁回清澈透亮的眼眸看著小薇說道，“只做些護膚就好。化妝品是化學制造的，長時間使用很傷面板的。” “哦！”魏薇乖巧地應道，好奇地又問道，“媽媽，您這防凍瘡的護手霜，上市了沒。” “貸款了嗎？”魏來著急地問道。 “不貸款能行嗎？”沈雁回深邃透徹的眼眸看著他們說道，“已經上市了，賣的效果還不錯。” “我咋沒看見呢！”魏薇一臉奇怪地看著她追問道。 “走的農村市場。”魏來疑惑地看著她說道，“怎麼走？” “就跟賣洗衣粉一樣啊！”沈雁回點著自己的手道，“咋地我們勞動婦女的手，生了凍瘡，化膿了就活該呀！塊八毛錢，保護一冬天手不凍得跟胡蘿蔔似的。” “不是，不是。”魏來趕緊擺手道，“我只是想問有人買嗎？” “這麼便宜當人有人買了。”魏薇驚訝地看著自家媽媽說道，“您賣的這麼便宜，還能掙錢嗎？” “能！”沈雁回重重地點頭道，“化妝品暴利你們不知道嗎？” “不知道。”兄妹倆齊齊搖頭道。 “真不知道。”魏薇琥珀色的眼睛看著自家媽媽說道，“我只知道姥姥冷飲和二舅的蛋糕店，利潤高！” “化妝品的毛利率在百分之七十到八十。”沈雁回黑曜石般璀璨奪目的眼眸看著他們說道。 “多少？”兄妹倆到抽一口氣道。 “你們沒聽錯。”沈雁回清澈透亮的眼眸看著他們說道，“日化快消品的利潤都高。”豎起食指道，“這是毛利率，淨利率在百分之十五到三十之間。” “這也很高了。”魏薇忍不住咋舌道。 “等一下，這毛利率和淨利率比起來差的有點兒多？”魏薇深褐色的眼眸微微流轉看著她敏銳地說道。 “你們說為啥呀？”沈雁回黛眉輕挑看著他們說道，“想想？” 魏薇眼波微微流轉忽然亮晶晶地看著自家媽媽，拍著手說道，“廣告，廣告……” “沒錯是廣告，確切的說是營銷費用。”沈雁回清明的目光看著他們說道，“化妝品公司不斷地打廣告，反應到財務資料上，就是銷售費用率，即銷售費用佔營收比重。” “國外的大品牌也是嗎？”魏薇狐疑地看著她說道，“鋪天蓋地的廣告，簡直是無孔不入，電視，戶外商場張貼的巨幅廣告。” “沒錯。”沈雁回目光溫和地看著他們說道，“即使是家喻戶曉的品牌，依然需要鉅額的廣告支出，這背後恐怕是化妝品行業競爭激烈的緣故。稍微不做廣告，銷量就會下滑。”沈雁回深吸一口