於世麗招了招手說道“小旭你過，快跟媽說說這個價格你怎麼定的。” 程旭說道“等下，我先把衣服放入洗衣機，還有順便把老爸也叫過來了，我一起講。省得到時候還要你來轉述，畢竟你們是兩個人一起經營的批發部。” “好的”她點了點頭 於世麗於是叫了在書房的程山。 “老程，快過來，你兒子要講他的定價策略了。” 程山有些反應不過來“去去去，這個不都是你在決定的嗎？” “快來，你聽了就知道了。” 於世麗拉他從書房裡面出來。 程旭已經坐在沙發上，開始，一樣樣的列成本了。 就連一個個產品單價都已經列出價格。 於世麗憑藉著資料對比著。 又看了看成本表。 “阿旭，這也相差太多了吧。” “就是這個價格，而且這些貨你又不用儲存，到時候直接安排大車到華宇園區卸貨，你還可以多賺一些。成本里面我是把你的倉儲費用還有人工都給加上的。” 於世麗說道“不是，我是說這個價格我們批發部根本拿不到。” 程旭伸出手說道“那媽，你的手機給我，我來打電話。你看我怎麼議價，下單。” 於是開始按照系統提示的開始打電話了。 夫婦兩人就看著兒子一個個的敲定進貨價格，還有訂單。 程旭一邊打電話，一邊還拿筆記錄了下來。 聽著程旭那幾句話，句句切中要害，很快講價下來，然後訂貨成功。 打完電話的他把手寫的進貨表單交給於世麗。 於世麗看了看錶單，問道“這貨怎麼多了這麼多？” “還有些貨是給你們批發部要買的啊。放心我會給你們制定好銷售策略的。保證你們賺的盆滿缽滿。”程旭拍了拍胸口說道。 接著他開始講銷售策略 並列出了打款順序，甚至時間。 “到時候你們按照這個時間表打款就是了。” 於世麗拿過表單，看了看，鄭重的收好。 程旭接著說道“還有銷售推廣策略，你們區域跑店的業務員需要擴招了，我們市是省會了接近千萬的人口了， 接下來是薪資結構，提成調整，現在新開一個月可以給一些甜頭給業務員，對達標的業務員獎勵，頭部的獎勵，下個月就按照上個月的業績定薪資，和標準。 按照這樣策略下來，很快你們的貨就能覆蓋整個市內渠道， 你們的貨不差，甚至比市場上大部分商家好許多，那麼只要服務能跟得上，慢慢的就能把渠道固定下來。 然後把進貨量穩定下來，那麼每月收益就是這個。 這一套可是世界某飲料品牌的營銷策略，當然他們還要配合廣告宣傳，但是你們這個牌子太雜太多就不好做廣告了，除非你們自己弄店鋪， 但是這個投入麼，你們之前也已經嘗試了一次。” 程山和於世麗愣住了，看著這個幾十倍的金額。 有點不敢相信。 “好的，我們知道了，接下來怎麼安排呢。” 程旭接著謝謝畫畫說道“還有你們滯銷的那部分產品成本價處理給我，留著也是浪費空間，空出來的地方直接進新貨， 這是我為你們新列的貨單，都是之前已經進過的產品，我覺得有潛力的，還有打心標的產品你們重點關注一下。 還有三角形標註的產品是我覺得你們市場挖掘不成熟的，可以大力推廣。 細水長流的道理你們肯定比我更加的瞭解。” 接著列了兩個進貨單給於世麗。 “那個貨有些多了，怕是一下子處理不掉吧。” “老媽，這個你不用擔心，滯銷品的貨款我馬上打給你們，有什麼問題沒有？” 於世麗“這個價格也低於我之前的進價。” 程旭說道“進貨量不一樣了，價格就好談了，而且這個貨量，我不信他們不心動。還有我會給你們一個打款策略，以前你們那個價格是有賬期的，你們以後最好不要讓人欠了，不然會慢慢出現壞賬，以後顧客的購買渠道只會越來越多，以後經營要講策略了。 還有產品最好都讓他們申請商品條碼。這樣超市好入庫，收銀，告訴廠家，超市量很大的，只要走起來，當然你也可以把我新開的5000平米的超市說給他們聽，就當是你的，這樣可以增加各個方面的說服力。” 於世麗說道“好的，知道了。 那你去忙，有問題我在問你。” 等程旭回房間操作電腦打款了， “怎麼樣，老程，小旭厲害吧。” “後生可畏，那我們就遵照著執行就是了，抄作業都做不好，那可就不能怨天尤人了。” “嗯，我們也作出點成績，可不能被小旭比下去了。” 手機響起， 是程旭又一次的貨款到賬了。 “這孩子就是太實誠了。”於世麗感慨道。 “呵呵，他現在是敲了家園超市一大筆錢呢，不差這麼點。” 於世麗有些擔心的問道“那小旭會不會有麻煩啊？” “不用擔心，林天佑那邊我打了招呼了，還有商會那邊我也找人問過了，暫時不會有什麼問題，正常商業手段而已，合理合情合法，誰也挑不出錯來，實在不行我倒時候會去找我大哥。”程山說道