耶律奇竭力不讓自己去看面前李澤那張年輕的面孔，努力地在心裡營造對方是一個即將手握重兵，掌控偌大勢力的大唐大人物.好一會子，才算完成了這一項心理建設.

“第一件事，你需要說服我相信你.”耶律奇道：”不要說什麼封官許願的話，也不必有些虛頭巴腦地東西，我需要一個讓我認為很不錯的理由，這樣我才能相信你是真的想要招降我，而不會用過了就甩.”

李澤點了點頭，笑道：”這是一個很正當的理由.官兒，當然會封你的，不過那是以後的事情.我之所以要招降你，是希望你能幫我拿下瀛州.現在我的主力都在章武圍攻石毅，以石毅的本事，想在短時間內將他拿下，並不太現實.盧龍軍還是很擅戰的.而我，現在只有兩千騎兵，根本不具備拿下瀛州的實力.”

“為什麼必須要拿下瀛州呢？你已經拿下了橫海，我還聽說你即將執掌成德，八州之地，比起盧龍來也不差了.雖然地盤比起來還是小了一些，但盧龍地廣人稀，論富庶程度更是遠遠不能與你的地盤相比.”

“這可不是什麼地盤不地盤的問題.”李澤搖頭，隨手在地上撿了一個小石籽，在地上勾勒了幾筆，耶律奇低頭一瞧，這分明便是深州，瀛州，已及景州的地域圖.

“看到了嗎？瀛州就像一隻鍥子，鍥頭正好插在深州與景州之間.我要是不能迅速拿下瀛州，張仲武必然會馬上派來援軍，以後也肯定會在這裡駐紮重兵.這樣一來，以後張仲武倒是可以隨意攻擊深州和景州，這就迫使我也不得不在這兩地駐紮重兵.這不是我想要的.我不能讓心口上扎著一根刺.”李澤道.”就算他不在這裡駐紮重兵，就只駐紮一支你們契丹騎兵，以你們的尿性，今日竄東，明日竄西，打了搶了上馬便跑，難不成我還追著你們打不成？只有千日當賊，沒有千里防賊的道理.”

抬頭看了一眼耶律奇，李澤笑著接著道：”拿下了瀛州，就變成我在盧龍有一個橋頭堡了，這態勢可就反轉過來了.所以，瀛州我是必然要拿下的.”

耶律奇看著地上的草圖，點了點頭：”的確是這樣一個道理，不過就算你招降了我，張帥麾下，像我這樣的人還多得很，招納幾千上萬騎兵過來，問題也不是太大.”

李澤哈哈一笑，看著耶律奇卻是笑而不語.

耶律奇一怔，卻是馬上也反應了過來：”我明白了，你的意思是說，如果我投奔了你，張帥必然也無法再相信其它的契丹騎兵，更不可能讓他們獨自成軍在外了，是也不是？”

李澤點頭道：”因為張仲武從來也沒有相信過你們，再出了你這樣的事，這種不信任，就會加劇了.所以，哪怕是因為這一點，我也不會把你用過就甩，因為我還想用你做一個榜樣，招納更多的契丹騎兵呢！就算他們不投奔我，在口外鬧起來，那也夠張仲武喝一壺的不是嗎？”

耶律奇重重地點了點頭：”你已經說服我一半了.”

“一半？你還有什麼疑問？”李澤問道.

“鐵勒說，你會拿費仲，石毅等人去換回我的部族家眷，我不信.”耶律奇搖頭道：”我們是爛命一條，費仲，石毅等人的命多金貴啊，他們於你的作用，可不是我們這些人能比的.”

“你太小看你自己了.”李澤搖頭道：”你是這樣看費仲，石毅的，但我可不是這麼看的，在我眼中，你比他們有用多了.”

耶律奇大笑起來：”李公子，你這話可言不由衷，雖然我聽了很高興，但我知道，這不是真的，費仲是什麼人？那是公孫長明走後，張帥麾下第一謀士，你們扣住了他，就等於斬斷了張仲武一臂，用他去換我的那些部族，這句空頭話，實在是讓我難以信服.李公子，這個問題，可比第一個問題還要重要，因為不解決這個問題，就算我想投降你，我的軍隊也絕不會跟從我的.”

“這話，說起來就有些長了.我們長話短說吧！”李澤道：”接下來，北方將會停戰，迎來一段和平時期，你相信嗎？”

“冬天馬上就要到了，冰天雪地，本來就不適合作戰，當然會停戰.”耶律奇道.

“我說的不是這個冬天，這個停戰期，或者會有一年甚至更長的時間.”李澤搖頭糾正道.

“這怎麼可能？”耶律奇反駁道：”我在張帥帳下，雖然不能參與核心機密，但也知道張帥為了這一次的戰爭，作了多少的準備，怎麼可能像現在這樣草草收場？”

“大勢所趨，他不得不為.”李澤冷笑道：”他與河東高駢之爭，看似連線擊敗了高駢兩支軍隊，而且佔據了代州