第九百六十二章 秘密談判（二）

“感謝郭先生的厚愛，我們西門子公司願意就銦的供應一事，與金石集團簽訂長期的供應合約，價格麼，就按市場行情來計算好了。”

真論起來，西門子公司其實才是此番銦危機的最大受害者，原因很簡單，西門子公司一向主張杜絕浪費，竭力壓縮各種庫存，實行的是以銷定產之政策，這對於壓縮成本無疑是件好事，可與此同時，抵禦原材料漲價風險的能力就難免有些吃力了的——偌大的西門子公司攏共也就只有二十噸不到的銦庫存，再如何勒緊褲腰帶，也就勉強只夠用上兩個來月而已，若不是德國本身就有些銦的生產廠家，西門子公司都不知該如何渡過此次的銦危機了，饒是如此，馮必樂在權衡了利弊之後，最終還是拒絕了三井物產方面的聯合抗議要求，根本原因就在於馮必樂很是看好金石集團的將來，並不願因小而失大，而今，理智的決斷終於換來了應得的回報，馮必樂自然是開心得很。

“行，那咱們的第一樁生意就算是談定了，在談第二樁生意前，我先請大家看一樣東西，勁松，開始吧。”

銦僅僅只是郭文峰用來拉近彼此關係的武器而已，就那麼點貿易額，還不值得郭文峰親自出馬，他真正要談的可是一筆鉅額的大生意來著。

“是！”

李勁松就站在郭文峰的身後，這一聽郭文峰有所吩咐，自是不敢有絲毫的遷延，恭謹地應諾之餘，匆匆便提起了擱在腳邊的一隻旅行箱，大步走到了立櫃處的電視機旁，小心翼翼地從旅行箱裡取出了一架銀白色外殼的VCD機，一番緊張的忙碌之後，終於將VCD機的輸出端連線到了電視機的天線插口上，而後在開啟了電視機之餘，又用遙控器啟動了VCD機，塞進了一張光碟，很快，電視機螢幕上的雪花一閃，清晰的畫面赫然出現了。

“郭先生，請恕我冒昧，這是……”

電視螢幕上出現的內容其實沒啥，也就只是青山綠水外帶美女勁舞而已，至於歌曲麼，更是一首中文歌曲——萬水千山總是情，馮必樂聽不懂，也不是很在意歌舞本身，可對於VCD機卻是瞬間便湧起了不可遏制的探詢之渴望。

“這就是我們今天要談的大生意，這架機器乃是我們金石集團自主研發出來的劃時代電子產品——VCD播放機，我們金石集團擁有所有的自主產權，核心技術早在年初就已經在美國申請的相關專利，另外，整機技術也已經向美國專利局遞交了專利申請，預計將在明年六月左右全面上市，具體的功能麼，除了播放VCD碟片之外，還可以用來伴唱，勁松，你給客人們示範一下。”

VCD機要想快速擴張市場，光靠金石集團一家，那是肯定做不到的，要想讓市場儘快培育成熟，就需要有相應的盟友，西門子公司正是郭文峰預計中歐洲的第一家戰略合作伙伴，為了談判之需要，郭文峰自是須得將VCD播放機的最大賣點展示出來。

“天邊飄過故鄉的雲……”

郭文峰的指令既下，李勁松自然不敢大意了去，趕忙便又取出了一支麥克風，往VCD機上便是一插，在第二首歌——《故鄉的雲》開始之後，中氣十足地便和著伴奏唱了起來，還別的，李勁松雖是軍人出身，可歌喉卻是不錯，一首歌演繹下來，還真有那麼幾分原唱的費翔之味道來著。

“郭先生，若是方便的話，能否透露一下你們集團的這款新機器市場零售價大約是多少美元？”

身為西門子集團的掌門人，馮必樂的戰略眼光自然不會差，李勁松的深情演繹才剛開了個頭，馮必樂便已判斷出VCD播放器的前景必將是極其之輝煌，當然了，能不能成為大眾消費品中的經典，那還得看市場零售價究竟如何，倘若太高的話，在推廣上恐怕就會有些困難了的。

“不高，一臺機的市場零售價大約在四百五十到五百美元之間。”

很多公司在新產品上市時，為了儘快收回成本，一開始都將產品的定價定得很高，諸如摩托羅拉之流的電信巨頭都是如此，然則郭文峰卻並不打算這麼做，他要的就是快速佔領全世界的市場，故而，根本不去考慮加上研發成本的問題，沒旁的，在郭文峰看來，只要市場的銷售額快速增長上去了，一攤薄下來，每臺機的研發成本壓根兒就不算啥。

“這麼便宜？”

馮必樂原本以為這等新款電器肯定是昂貴得很，少說也得一千美元以上，卻不曾想郭文峰給出的市場零售價居然連一半都不到，當即便被嚇了一大跳。

“您沒聽錯，就是這麼便宜。”