第一千零六十三章 以我為主（五）

“老哥，你我之間就沒必要扯這麼些玄虛了，這幾年我都沒怎麼關注超市公司了，也就前些天讓人在港城摸了下底，就目前的情況來看，不容樂觀啊。”

超市這一行當，郭文峰確實很熟悉，只不過國內的銷售經驗顯然無法套用到港城市場上——港城人嘴刁，吃的用的，要求都高得很，國內的產品除了部分生鮮之外，在港城基本上沒啥市場可言，就以水果來說好了，超市裡銷售的高檔水果可都是從東南亞空運過來的精品，國產的蘋果香蕉啥的，也有，不過都是低價貨，銷售量並不大，更要命的是兩大超市各有各的進貨門路，銷售的同類產品的品牌並不完全一致，甚至有不少就是超市本身的自有品牌，這等情況下，大規模的價格戰都不見得一定能取得絕佳的效果。

“郭董，是這樣的，我們集團當初之所以決定在港城投資超市，本意是想將國內的農副產品推銷到港城去，所以呢，我們走的一直是低價路線，遺憾的是結果卻並不太理想，除了部分生鮮之外，絕大多數的產品都出現了不同程度的滯銷，到了後來，我們不得不放棄了初衷，選擇了與百佳、惠康同樣的精品路線，試圖以低價取勝，可銷售量依舊沒太多的改觀，不瞞您，我們華潤萬家在港城那二十四家門店中，除了三家略有盈利之外，其餘門店其實一直在虧損，究其原因是我們超市的品牌沒能真正建立起來，消費者對我們超市並不認可，哪怕我們價格上有優勢，卻依舊很難吸引消費者前來採購。”

談起華潤萬家在港城的慘淡經營，陳郎心裡頭可謂是滿滿都是辛酸淚——十年的慘淡經營下來，錢沒賺到一分，債卻是背了不老少，錯非如此，華潤高層此番也不會絲毫條件都不講便毅然決然地把二十四家門店全都打包交割給了郭文峰。

“是哦，港城人認品牌，沒有口碑就沒有銷量，這就是客觀事實啊，那依陳老哥看來，我們金石集團該如何跟那兩強競爭呢？”

形勢確實很嚴峻，要知道港城的零售業就是那兩強的天下，民眾對兩強的品牌認知度實在是太根深蒂固了些，以致於諸如沃爾瑪、樂購等等國際大零售商都不敢在港城開店，無他，怕虧得底褲都當掉了，此番若是李超人肯出面跟惠康超市血戰的話，郭文峰也不會起了將萬家福超市開進港城的心思，奈何李超人那貨黏糊得很，遲遲不肯表態，郭文峰也是沒了選擇，這才不得不赤膊上陣了的，概因機不可失時不再來，一旦讓怡和喘過了氣來，再想向凱瑟克家族動刀子，那難度無疑要高出了十數倍。

“郭董，請恕我直言，就目前這二十多家店的規模，根本不足以撬動港城的零售市場，您若是要擊潰惠康超市，在我看來，就兩條路可走，一是跟百佳聯手，增開大量的門店，以規模優勢徹底壓倒惠康，至於其二麼，那便是設法收購掉百佳，再以百佳為基礎，增開門店，不惜血本地打價格戰、服務戰，數年堅持下來，或許能成。”

港城的消費水平極高，零售業的利潤空間其實不小，陳郎做夢都想著能獨霸港城的零售市場，奈何華潤的體量根本不足以支撐起他的夢想，原因很簡單，港城零售業的經營成本實在太高了些，店面租金是國內的數十倍，而人工成本也足足是國內的十倍以上，要想成規模，投入實在太大了些，前期的虧損也實在是太過沉重了些，普通的企業，哪怕是央企，也一樣承受不起。

“嗯，咱們華潤萬家在港城的供應鏈是否健全？”

李超人就是一標準的商人，商業上的事兒，你跟他談感情，那根本就是扯淡，這一點，郭文峰是一早就清楚了的，至於說到收購百佳麼，郭文峰倒是起了這麼個心思，只不過眼下時機還不成熟，實在不適宜拿出來談。

“那倒是健全，只是限於我們的出貨量小，大部分的商品在進價上，比那兩強都要高出了一些，以致於我們超市的競爭力先天上就不如那兩家。”

華潤萬家的經營能力雖說一般，可畢竟已在港城經營了十年，在供應鏈上自然是早已經搭建好了的。

“沒有規模就沒有效益，沒有效益也就談不上品牌建設，一旦陷入了惡性迴圈，再想爬起來可就難了。”

聽得陳郎這般說法，郭文峰的頭不由地便大了一圈，奈何如今箭已在弦上，不發都不行了，不得已，郭文峰在感慨的同時，也只能把思路轉向了設法收購百佳的策略上……

“阿峰啊，我跟阿誠談過了，他恐怕是沒有出售百佳的意願，不過呢，阿誠也說了，在適當的時候，他會考慮跟你們萬家福聯手的。”