第八十一章 堅實的第一步（四）

“郭先生，我看彈力棉面料的產品出廠價就定為八元五角，粗針毛線面料的產品出廠價為十一元五角，不知郭先生能否接受。”

許海在二廠當老總也有六年多的時間了，經歷過的商業談判雖說是從去歲才頻繁起來的，可再怎麼著，也有著數十次之多，卻從沒哪一回似今日這般艱難，姑且不說對方的來頭之大，也不說對方的辭鋒之銳利，光是對二廠的底細之瞭解，許海便沒啥死扛到底的勇氣，默默地尋思了片刻之後，最終也愣是沒敢要出個高價來。

“可以。”

每條褲子漲五毛，一年下來就是二十一萬之多，在這年月，已然是筆不折不扣的鉅款了，當然了，相較於精誠公司即將賺到的利潤來說，卻根本不值一提，饒是如此，郭文峰也並未即刻給出答覆，始終默默地端坐著，直到二廠一方的三人都已快沉不住氣之際，這才給出了個簡略至極的答案。

“郭先生，為了確保生產進度的有序，您看預付款上能否提到百分六十，至於尾款麼，在交貨後一週內結清即可。”

這一聽郭文峰答應了己方提價的要求，許海面上雖無太多的表情，心下里卻是大鬆了口氣，沒旁的，真按這麼個價格走量，一年下來，稅前利潤可就能達到近百萬之巨，更別說已然停產的成衣車間也能就此起死回生，對二廠來說，無疑就是場及時雨，當然了，得了隴，許海難免便想著要望蜀。

“預付款，我方可以增加到百分三十五，尾款結算期限沒得商量，我方能給出的保證便是絕不拖欠。”

在買房以及增添辦公用品之後，郭文峰手頭也已是頗緊了，算上到月底時還能從劉斌處收到的錢在內，最多也就四十餘萬而已，全部用來支付貨款倒是夠用有餘，問題是郭文峰還得考慮市場拓展的費用，真正能用來投入生產的資金頂破了天也就二十萬罷了，在此情形下，他自然不可能完全滿足許海的胃口。

“郭先生……”

二成如今舉步維艱，生產資金上的壓力極大，哪怕百分之三十五的預付款已然勉強夠用了，可許海還是想再多爭取上一些。

“許廠長，預付款的事就不必再談了，照國內慣例，百分三十的預付款乃是正常之事，如今我方為表示誠意，又額外增加了百分之五，這等條件說到哪，都絕對算是寬厚了的，這樣好了，貴我雙方先草簽個協議，一切等貴廠將樣品生產出來後，再來逐條細談下去如何？”

郭文峰同樣也需要錢去拓展市場，在預付款一事上，他自是不肯再做出哪怕一星半點的退讓。

“也好。”

這一見郭文峰態度如此之堅決，許海也就沒再堅持，揚手將辦事員小劉叫了過來，著其趕緊將已然達成了共識的四條綱領性條款擬成了份草約，賓主雙方確認無虞之後，各自在草約上簽字蓋了章，算是就此定下了合作的基調……

“蘇小姐，說說看，對今天這場談判感覺如何？”

協議草簽完之後，天都已近了午，許海很是客氣地表示要做東，然則郭文峰卻並不打算赴宴，藉口公司還有事待辦，謝絕了許海的再三挽留，從廠辦出來後，便即上了車，一路呼嘯著開出了工廠的大門，直到此時，郭文峰方才笑呵呵地衝著獨自坐在後排的蘇馨發問了一句道。

“郭先生好厲害啊，許廠長他們完全都被壓住了。”

在來之前，蘇馨本以為今天會是一場艱難的談判，卻萬萬沒想到僅僅只幾個回合的交鋒而已，二廠一方就被郭文峰三兩下弄得沒了抵抗之力，心下里對郭文峰的氣場之大，難免咂舌不已，這會兒聽得郭文峰見問，感慨之言自也就不帶絲毫的虛假。

“呵，談判的事兒要緊之處不在於辭鋒、氣場那些虛的東西，真正的關鍵在於知己知彼，你看啊，二廠那頭的虛實全都在我們的掌握之中，可他們呢，對我們的情況卻是兩眼一抹黑，在旁敲側擊不能奏效的情況下，二廠除了跟著我們的步調走之外，根本沒旁的選擇，當然了，合作本來就是要雙贏的，只要大方向不變，稍稍讓些利給對方，就能加快談判的程序，所節約下來的時間，遠比斤斤計較蠅頭小利要重要得多。”

儘管蘇馨一直沒表態要加入己方的團隊，然則郭文峰卻並未因此而見外，在指點其談判技巧時，並無太多的保留。

“嗯。”

郭文峰這麼番話可就是經驗之談了，蘇馨聽得自是格外的用心，點頭輕吭之餘，心下里自覺不自覺地便將自己代入了這場談判之中，越是琢磨便越覺得郭文峰在談判手腕上