“首先，魯衙內，我要問你一個問題。對於傢俱，你認為是奢侈品還是生活用品？”

奢侈品？生活用品？這倆詞魯瑜都明白，可是卻無法把這倆詞和傢俱聯絡起來。

傢俱，也奢侈啊。一般百姓哪裡買得起。

可是，它也是生活用品，不是神像一般擺在那裡只能看，而是可以用的。

秦牧馬上發現了自己的失誤。在本時空，這個問題的確讓魯瑜無法回答。因為他下意識的會以為百姓不需要傢俱。

“這樣，魯衙內，你認為百姓，比如馬行街上挑著擔子的賣花郎，他需不需要傢俱？比如一張桌，一張床，一把椅子。”

“這個……”魯瑜陷入了思考。

他家的木器店是汴梁最好的木器店，一直以來，根本就不可能有賣花郎進來買傢俱。這不是開玩笑嗎。就好像後世的勞力士鐘錶店，一個打工仔進去幹嘛？找被藐視的存在感嗎？

別說魯瑜只是東家，不是掌櫃，就算他是掌櫃，他也不會在自家店鋪裡面看到賣花郎。

這問題，他還真的要好好想一想。

賣花郎需不需要睡覺？當然，但是他家裡有炕啊。

他需不需要吃飯？當然，但是端著碗哪裡不能吃？一定需要桌椅板凳嗎？

“秦少爺，若是賣花郎嗎，如果我們給他一張床，他肯定就要。可是沒有這張床，汴梁的賣花郎一樣幾十年過來了。這個……”

“……”魯瑜的一番話，差點把秦牧給憋回去。

倆人根本就不在一個頻道。

“魯衙內，我再換一種說法。現在有兩種賺錢的模式，一種是你可以從一個人身上賺十貫，記住，只是一個人；另一種是你可以從十個人身上，每人賺一貫。是在同一段時間內。你選擇哪種？”

“我選擇後一種。” 魯瑜沒有半點猶豫，立刻就給出了自己的答案。

“為什麼？”魯瑜選擇的這樣快，到讓秦牧有點奇怪。因為他給出的兩個模式，賺的錢是一樣多的。他本以為魯瑜會猶豫一陣。

“從一個人身上賺十貫，這樣對客人對商家，都是一種比較耗費精力的交易。而從一個人身上賺一貫，交易難度就會降低許多，花費時間也短。這樣本金就可以流通起來，對鋪子是很有利的。”

同樣都是賺十貫錢，如果只做一筆，難度大，壓本錢。而分成十筆的話，就會迅速回籠資金，讓錢流轉起來。這才是做生意的道理。

木器行為什麼打折也要做生意？因為沒有銀錢的流動，真的是等死。哪怕賠本賣，也能收回點資金好讓鋪子能暫時執行下去。

“那這樣就好說了。現在舊款的傢俱，也就是木器行同業的傢俱，就我的瞭解來說，賣的很貴，利潤很高，就好像要從一個人身上賺十貫一樣。我的計劃，是要把價格降下來，分開十筆來做，降低單筆的利潤，擴大銷量。”

一聽這話，魯瑜連忙搖頭道：“秦少爺，這件事可不是你說的那麼簡單。如果要做成十筆交易，那就要有十件貨。就是原來做一件傢俱的時間，要做出十件來。這樣子，真的是殺了那些木匠也做不到呀！”

薄利多銷的道理，魯瑜怎麼會不懂。可是限於現在的工業水平——就是沒有真正的工業，根本無法做到機械化生產。一切只靠工匠的手藝，根本無法擴大規模。

既然無法擴大，那秦少爺這話不就是白說了嗎。道理我也懂，可是做不到啊！

“魯衙內，你做不到，我知道，但是我能幫你，幫諸位同行做到。”

“什麼？你幫我？難道你……” 魯瑜聽到這話，第一反應不是高興，而是擔心。

難道秦牧是另一個李維，看上了我們的店鋪了？如果是這樣的話 ，自己絕不能答應！

“魯衙內，你想多了。”秦牧立刻明白了魯瑜的擔心：“我對你，以及諸位的店鋪，根本不在意。這樣吧，我先說說我現在面臨的困難。”

“……”怎麼，秦少爺還有困難嗎？難道是要從新蓋那個超級市場缺少人手？

“不是那個超級市場的事。”秦牧看透了魯瑜的心思：“我現在缺人手。”

秦牧的確是缺人手。因為宜家的傢俱，是拼裝的，就好像後世的樂高玩具一般，在出廠時候全是零件，要到客戶的家裡現場組裝。

這個活，本時空沒人能會。不說傢俱都是全新款式，就是這個模式大宋也沒有。

傢俱都是整體買回家的，甚至更大件的傢俱，就直接在客人的府裡做，省的