天，您叫我小楚好了。”

“嗯，小楚是個好同志！”主席又讚揚了一句。

正在這時，一位拿著拖把的大媽進來了，看到我一愣：“哎，你是誰啊？怎麼幹起我的活來了？”

我衝大媽笑了笑，沒做聲。

主席看著大媽，指指我：“這不是剛來的內勤？”

“不是，我從來就沒見過。”大媽莫名其妙地說。

我又衝主席笑了笑，然後準備離去。

“哎——小夥子，停一停！”主席招呼我。

我站住，看著主席：“主席，您有什麼吩咐？”

“你不是我們單位的？”主席問。

我點點頭：“嗯，不是。”

主席神色大奇：“那你跑這裡來學雷鋒義務勞動幹嘛？”

第007章第一桶金

我對主席說：“您是我們的意向客戶，能為您服務是我的榮幸，也是應該的。”

“意向客戶？啥意思？”主席有些發懵，“你到底是哪單位的？”

我說：“實不相瞞，主席，我是四海旅行社的業務員，第一次出來做業務，沒有經驗，也沒有客戶資源，我們總監給了我您的名單讓我來拜訪，我擔心被您拒之門外，也找不到和您搭話的由頭，所以呢，我想還是先為您搞一搞力所能及的服務吧。”

主席明白了，點點頭：“原來如此，聽你說話倒是很實在，不過我們單位的旅遊一直是透過別家旅行社做的，你們四海旅行社到我這裡來攬生意可不是第一次了，我一直沒答應，你難道不知道？”主席說。

“知道。”

“那你為何還來？”

“很簡單，第一，不死心；第二，作為新來的業務員，我手裡沒有其他客戶資源可跑，就來試試了。”

“你以為你透過這樣的方式就能打動我嗎？”主席表情淡淡地說。

“沒指望，但我還是想給我的意向客戶搞一搞服務，這樣心裡覺得舒坦。”我用真誠的語氣說。

“小夥子講話很實在，哪裡人？”

“山東人。”

“山東人？真的假的？”主席來了興趣。

“如假包換。”

“來一句山東話我聽聽。”

“俺是山東人，嫩（你）要是不相信，假了俺給嫩（你）包換。”我用地道的山東話說道。

“噗嗤——”主席樂了，“和我家那口子說話口氣一模一樣。”

原來主席的老婆也是山東人，真巧。

我說：“主席，沒事我先走了，您忙吧。”

說完，我準備離去。

“半個老鄉，等一等！”主席的口吻變得熱乎起來。

我回過頭看著主席。

主席用手指敲著桌子，思忖片刻：“半個老鄉，也算是個緣分。這樣吧，既然你來了，我不讓你白跑，我們集團本月下旬要組織一次去海南的職工福利度假遊，本來想把這單子給我們的老合作旅行社的，行了，看在我老伴的面子上，看在你是個實在人的份上，給你們四海做了。”

我心裡一陣輕鬆，主席竟然答應了！這可是我到四海做成的第一個單子。

感謝主席，感謝主席的山東老鄉夫人！阿門！

主席繼續說：“其實你們四海旅行社的資質和實力我是知道的，服務質量也是第一流，只不過因為我們一直有老合作伙伴，這次我破例給你們做一次。”

我心裡有些激動：“主席，感謝您對我的信任，感謝您對四海旅行社的信任，您放心，我們保證提供第一流的服務和產品。”

主席狡黠地笑了笑：“小夥子，我答應給你們做這個業務，這行業的規矩你應該都懂吧？”

我一愣，隨即明白了主席的意思，湊近主席的耳朵，低聲說：“主席，您和以前的旅行社合作，比例多少？”

主席伸出一個手指頭。

我不假思索伸出一個巴掌：“我給您加五個點！此事天知地知你知我知，我以山東老鄉的信譽保證！”

主席龍顏大悅，拍拍我的肩膀：“小夥子，沒問題了，來，籤合同！只要合作愉快，今後我們集團的單子都可以給你們。”

我接著從包裡拿出產品介紹和合同，主席做事也很爽快，當時就簽了，接著就通知財務把支票給了我。

200個人的海南雙飛五日遊！

我在四海旅行社的第一筆單子就這樣搞定！

帶著如釋重負的心情