大家的目光一齊轉向我，看著我。

第361章避其鋒芒

看著大家疑問的目光，我微微一笑，拿出列印好的材料，平放在桌子上，然後說：“我這裡有一份具體的對策方案，會後會提交給集團領導審閱，現在我先口頭給各位領導簡單彙報下這方案的基本思路……”

肖峰看了看麥蘇，麥蘇點點頭。

肖峰也點點頭，看著我：“小楚，你來說說吧……”

我點點頭，然後說：“我這套方案的總體設計思路是八個字：避其鋒芒，另闢蹊徑。”

一聽我這話，麥蘇臉上帶著輕鬆的表情，輕輕舒了一口氣。

邁克則饒有興趣地看著我：“這成語用得好，具體闡述一下。”

我說：“所謂避其鋒芒，就是在目前榮氏旅行社保持進攻的態勢下，在他們咄咄逼人的氣勢下，避開他們進攻的焦點，轉移他們的注意力，發揮我們的潛能和優勢，開闢一條新的發展路子。”

“新的發展路子？什麼路子？”麥萍忍不住問了一句，眼神有些發亮。

我繼續說：“之前我們推出了品牌戰略，在短期內收到了十分顯著的效果，但既然榮氏旅行社迅速複製了我們的方式和模式，那麼，顯然，我們要及時根據事態做出改變和調整。榮氏旅行社現在的複製模式是以鉅額虧損為代價的，他們現在已經騎虎難下，為了勾引我們和他們對壘，他們一直在苦苦支撐著。換句話說，他們現在的做法就是在釣魚，用此舉來刺激我們，誘使我們上鉤和他們打所謂的價格戰。但我們顯然不能這麼做，既然之前我們推出的產品和線路已經被他們所用，用來吸引我們的新老客戶和意向客戶群，那麼，我們還有沒有其他辦法走出困頓呢？答案是：有！”

“繼續說下去！”邁克笑著說。

肖峰這時則帶著沉思的表情看著我。

我說：“那就是我們重新拿出一整套全新的產品線路，用全新的產品去開拓市場，把失去的客戶拉回來，同時發展新的客戶群。”

“全新的產品線路？”肖峰皺皺眉頭，“短時間內，你如何拿出全新的產品線路？”

我自信地說：“基於我在計調部的工作，自從我們推出品牌戰略的時候起，我就在考慮產品的更新換代之事，雖然我們之前推出的產品都很有特色，但是，面對客戶不斷增加的需要，面對旅遊景點日新月異的變化，面對老景點不斷被淘汰的現實，只有保持產品的不斷更新，才能讓客戶有新鮮感，才能讓客戶牢牢被我們吸引，不然，體驗過你老產品的客戶很難再回頭來你這裡了……

所以，我平時注意積累了一批新的線路，這批線路，有三個特點，一是新，基本都是其他家旅行社沒有推出的；二是優，經過我的調查，這些線路所涉及的景點，基本都是國家4A級以上的景區，有的風景美，有的人文積澱深厚，而且景區的配套服務設施也都很完備；三是利潤豐厚，經過和計調人員的一起核算，這些線路基本處於推廣階段，各項價格都比較低，大有開發價值，我們只要保持一定的價格區間，就可以收穫豐厚的利潤……

我們現在要做的，就是徹底更新換代我們的產品，利用各種宣傳媒介，大力推出我們的新產品新價格，搞立體轟炸。換句話說，我們是用自己的創新來還擊對手，重挫對手，對手現在身陷泥潭，他們是來不及再次模仿和複製我們的模式的，一旦我們的新產品路線推出，一定會吸引老客戶回頭，一定會吸引新客戶紛至沓來，一定能開發出大量潛在的客戶群……這樣做，我們不但自身重新煥發生機，還避開了和對手的惡性競爭和纏鬥。”

“這個主意好，新穎，獨特，有見地。”有人說話了。

“這是以發展的思路和眼光來還擊對手的惡意競爭，可行！”又有人說。

麥蘇微微笑起來。

邁克則帶著興奮的目光：“這顯然應了那句話：發展才是硬道理。”

肖峰輕輕抿抿嘴唇，不由點了點頭。

林志雄的臉色微微有些變了，不住看我。

麥萍喜不自禁地看著我：“嗨，楚天，行啊你，鬼點子有一套。”

麥蘇這時問我：“楚天，新的產品路線都出來了嗎？”

我點點頭：“對，一套完整的全新的產品路線都已經出來了，目錄都在這方案裡，具體的內容，在我的電腦裡，隨時都可以拿出來付諸實施。”

麥蘇點點頭，看著肖峰。

肖峰沒有看麥蘇，卻看著我：“小楚，你對自己的新產品路線