潤考慮，三星處於劣勢，除非它們願意以高價採購富國能源的電池，或者在授權費用上下功夫。而處於合作優勢的蘋果，財大氣粗，價格的磋商一旦達成一致，它們分分鐘能籤協議。

再從未來角度，三星電子的下坡路也令公司注意，目前的高需求是虛的，萬一日後不行了，粉絲紛紛轉移，還能高嗎？更何況三星高階機型的花招並不多。反倒是蘋果，果粉的信仰十分堅定。

聽著這些分析，孟謙也在心中揣摩。

拋開喜好，他的目標是要在兩家企業裡選擇最合適的合作物件，即：能夠為公司帶來最大盈利的。所以一切口頭分析、前景預測也都是輔助手段，具體得看雙方怎麼談，細節方面都如何商討。

公司的高層、部門的負責人都在忙碌。

孟謙本人還沒有親自上馬，作為公司大老闆，不可能事事親為，但事關“錢途”，他也得保持密切關注。助理梁濤每天都會彙報談判的進展，雙方的價碼等，通常孟謙還會跟宗巖談談。

幾天後，三星的人再度邀請面談。

約談的地點位於一家商務會所，雙方的高層、翻譯都到場，一大群人西裝革履的，很有派頭也很隆重。先是一番客套的互相介紹，隨後各自落座，穿著旗袍的服務生上茶，為開場預熱。

三星的張總開口：“很高興孟先生能夠應邀相見，我們希望在這場高層談判中，能夠達到雙贏局面。”

翻譯轉述了這個韓國人的話。

孟謙聽完，微笑著：“是的，雙贏。”

張總看著這名年輕人，也露出笑容：“實話說，在電池的需求量上，三星絕對是全球最高的，二三名的總和加起來，也不如我們。我們強強聯手的話，今後的需求量鐵定會突破3。5個億。”

孟謙笑容的背後正在快速計算著，按照公司預計的單塊成本，均價25美元供應3。5億塊，意味著至少產生87億美元的年營業額，換成。人民幣就差不多540億，是一筆非常可觀的收益。

可孟謙並沒有被數字衝昏頭腦，他直言：“我知道三星對電池的高需求，不過問題還是那樣，你們對中高階的定價，並不符合我們公司的心理預期，相比蘋果公司，它們的報價就很令我們滿意。”

張總掛著笑容：“確實因為產品定位的不同，我們的均價會低於蘋果，但反過來想，三星的高階機型發展空間是龐大的，如果再加上貴公司的電池技術，奪走蘋果的高階市場，豈不輕而易舉？”

“在高階手機電池上，我們願意以等同蘋果甚至更高於它們的價格採購，並且保證日後機型生產多少，我們就需要多少。先生們，蘋果在中國的銷量很龐大，但小屏、待機短一直為人詬病，使用者遲早會產生厭倦的。”

孟謙和身旁的宗巖交頭接耳幾句後，鄭重道：“我們對高階機型的定位是35美元，年需求至少一億塊，而其餘機型方面，均價必須達到25美元以上，這是我們公司的底線，先生們？”

按照孟謙和宗巖商討的，這筆生意預計會超過85億美元，報價在高階上合理，但低端會讓三星虧不少……這個心理價位一出，對方立即嘰裡咕嚕談論起來，爭議太多，翻譯也跟不太上。

孟謙喝了一口茶，再對身旁說：“計算過盈利嗎？”

宗巖說：“只有高階機型的盈利比較高，中低端會壓低價格，但我們卻不能壓低質量，否則會砸自己牌子。”

“明白了。”孟謙不喜歡做低端就這樣，你既得保證品質，也得兼顧價格，結果只能減少自己的利潤。

幾分鐘後，張總好像拿了主意：“均價這方面，我們會如實彙報給三星總部，進行進一步的商討。”

“沒問題。”孟謙也沒指望一下子談成。

“回到第二點問題，貴公司希望的獨家合作價格上，我們存在異議。”張總再說。

這一塊對公司是淨利潤，孟謙非常重視：“也這麼說吧，我們能接受的底線是25億美元，再低就不合適了。”

張總沒再價格的問題上糾纏：“能理解獨家合作的花費，但我想確認，你們公司給的都是三年吧？”

“準確說，是產量穩定後的三年。”孟謙說。

“據我們的內部渠道訊息，蘋果公司正在進行新型電池的相關研究，在獲得你們的技術啟發後，可能三年後就能獲得新突破，從長遠角度來看的話，你們若跟蘋果合作，會是短期的。”

還有這回事？孟謙目光轉向自己的智囊團，宗巖沉吟：“不清楚。”