貌似一夜之間成了一個端莊的女人，上窄下寬的喇叭褲都放進了衣櫃，西服配西褲，或是西裙，最扯眼也就是把襯衫的衣領翻出來。

主持會議那天，她就是這麼打扮，給人一種煥然一新的感覺，甚至於痛改前非的感覺。

正方反方代表都坐在主席臺上，正方是王解放等五人，反方勢當力薄，只有張建中一個人。餘麗麗主持說：“為了讓全體員工更清楚當前的形勢發展，更知道自己身上肩負的責任，我們組織了這一場辯論會。”

在辯論會開始前，宣佈規則，各方發言不得超過三分鐘，更不得打斷對方的發言。現場觀眾在主持人的允許下，可以發言，提出自己的問題，指定某一方予於回答。同時，厂部還開通了熱線電話，各車間集中收聽的同志們可以透過電話向現場觀眾一樣提出問題。

首先發言的是正方代表，王解放的觀點也代表了大家的觀點，市場經濟下，生產車間更加重要，如果，沒有好的產品質量，供銷部門將一事無成。

張建中反駁的理由是，市場不需要，再好的質量也沒用。因此，生產車間是為市場服務的，而不能盲目生產。比如水果糖，為什麼銷售不出去？是質量的問題，還是產品不對路的問題？我們生產的時候，考慮過市場嗎？

——市場還包括幾個方面，第一，競爭對手的實力？第二，我們銷售的渠道。第三，叫得響的牌子。

——還拿水果糖為例，生產這種產品的多是些老工國營企業，雖然，我們廠在江市是一家最有實力的大廠，但與我們競爭的不是江市的企業，是全省全國的企業，相比之下，人家是老大哥，各個方面都比我們有實力，我們偏不服氣偏要往獨木橋上擠，結果只有一個，被人擠下橋。

——另闢蹊徑才是我們的出路，避開強勁的對手是我們唯一的選擇，開闢固定的銷售渠道是我們的當務之急，用什麼去開闢？叫得響的牌子。我們有嗎？沒有怎麼辦？打造，宣傳，賣廣告，讓我們的牌子深入人心。

“這就是市場！”

王解放敗下陣來。臺下有人舉手，餘麗麗問：“張廠長，可以回答臺下同志提出的問題嗎？”

“可以，完全可以。”

臺下的人提出，張廠長是不是要否定一切，糖廠過去一無是處，都必須改變？

張建中笑了笑，說：“我們應該承認事實。事實還用我說嗎？雖然不是一無是處，卻沒有把大家帶出困境。”

早年，他曾否定高書記，結果幾乎受到所有人的譴責，現在，不一樣了，機關與企業不一樣。行就是行，不行就是不行，看得清清楚楚，而且，前廠長進了監獄，根本就沒有顧慮。

“我希望能帶大家走一條新的路子，希望大家同心協力。現在，我最需要的就是大家達成共識，同心協力。”

小甘在下面大聲嚷嚷：“什麼是新的路子？”

“正確地理解市場經濟，理解商品與產品的關係，改變我們的舊觀念，生產商品，而不是產品。商品是在市場上流動的，可以換錢的，產品卻是堆在倉庫裡沒人問津的。”

張建中問：“大家說，商品重要，還是產品重要？”

餘麗麗拿著麥克風說：“什麼能換錢，什麼就重要。”

張建中說：“這就是我們為什麼要為市場服務！”

第二個正方又提出新的問題，你的這些作法，上面會支援嗎？改變過去的路子，領導同意嗎？

張建中笑了，說：“我想告訴你們，我是為你們幹事的，你們支援我，我就幹，什麼路子對工廠有利，我就帶大家走什麼路子。一句話，靠我們的技術能力，生產市場需要的商品，提高大家的生活水平。”

“市場需要什麼樣的商品？而我們又有能力做到的？”

“奶糖、奶果冰，奶飲料。這些都是市場需要的，我相信，靠大家的努力，一定能夠做到！”

“銷售渠道呢？我們有銷售渠道嗎？”

張建中笑著說：“非常好，大家已經意識到銷售的重要了。”

——銷售渠道要靠我們去開闢，我們一邊研究新產品，一邊開闢銷售渠道，以前，我們更注重技術，也具有比較強的技術團隊，但是，我們忽略了銷售，所以，現在要傾注更多的力量。

——打造品牌也是銷售的手段，現在，生產的廠家很多，就算是新產品，很快就有人研發出來，所以，打造品牌很重要。靠什麼打造品牌？路徑有很多，但是宣傳策劃是最重要的，也是不能缺少的。

第三位正