陳楚可以看到珠江邊附近一抹綠色。

時尚萃辦公區去年年初因為規模擴大，曾經有過一次的搬遷。時尚萃與合一網部分部門有著較為緊密的合作關係，因此在今年年初，時尚萃搬遷辦公室時也將辦公區搬遷移到附近。陳楚在合一網辦公室就可以掌控時尚萃事務。

“陳總，張總來了。”一位穿著套裙，年紀二十多歲戴著眼境的女秘書，帶著三位客人進入陳楚辦公室。

“陳老闆，你好啊！”女秘書身後，一位年紀四十多頭，頭頂髮際線不斷上升，隱隱間禿頂形成“地中海”之勢的中年人，咧嘴笑快步上前向陳楚問好，顯得十分熱絡。

這樣的熱絡，似乎他們不是第一次見面，而是熟悉很久的老朋友般。

“張總，你好。”陳楚看著對方一步一搖的大肚子，緩緩地伸出手。

極為熱絡地用雙手握著陳楚的單手，張維哈哈笑著，恭維了陳楚幾句話。

陳楚一一回著，客氣用手請三人坐下。

茶几上，淡淡的芬香隨著茶杯氤氳擴散開，陳楚向對方做了個請的動作，拿起自已面前酹好的瓷茶喝了一小口茶。

“張總，聽說貴公司希望入駐我們時尚萃？”陳楚道：“我們時尚萃雖然剛剛成立，但發展勢頭很猛，張總現在入駐深耕，肯定會有大收穫的。”

張總哈哈笑一聲：“我和陳總一見如故，當然是希望能與陳總你長久合作，說起來，我們公司一直與合一網有不錯的合作關係……不過，和時尚萃合作這樣的大事，不是我一個人可以決定的。就算我和陳總談成了，還要得到公司總部批覆才可以生效。”

陳楚看一眼對方，笑笑沒說話。

在和這位張維面談前，陳楚的秘書已經收集了一些關於張維的資訊。

張維雖然僅僅是森然服飾嶺南區大區經理，但卻是森然服飾現任董事長叔輩、原董事長和創始人的兄弟。

他能到這裡來談判，某種程度上已經代表了森然服飾高層。

陳楚決定直接進入主題。

“不知道張總有沒有看過我們時尚萃的入駐條款？”

“貴公司前二天把條款發給我們，我們已經進行過研究。”張總笑著時雙眼微微地眯起來：“陳總，貴公司入駐條款中有好幾條讓我們很難做啊……”

陳楚笑問道：“不知道張總對我們條款有什麼不滿意的地方？”

“陳總，你們時尚萃的抽成太高了。”張總像變臉般剎那間露出苦相：“你們時尚萃的抽成是成交量的百分之二點五。這樣的抽成，我們森然服飾的利潤比沒有抽成時起碼少百分之四十……陳總，做網商本來貨物價格就比線下要便宜不少，利潤比起線下要低一些，像現在在淘貨網開店都是免費的……陳總您這百分之二點五的抽成比例實在是偏高了。”

陳楚聽這句話，僅是一笑。

張維說這個抽成比例偏高，但這個抽成比例真的高嗎？

陳楚不這樣認為。

“這個比例已經不高了。”陳楚笑道：“國外我們同行網站，抽成都超過一成……國內淘貨網，服飾類目抽成比例是百分之五，我們網站抽成比例只有淘貨商城一半……張總，不怕和您交個底。我們從您這裡得到的抽成，將會全部用在你們品牌的宣傳和推廣上。”

張維笑一聲，詢問陳楚在他們入駐時尚萃後，有沒有其他優惠措施。

陳楚笑著和對方討價還價。

大約半個小時後。

二人就其他問題，一一達成協議。

關於抽成問題，二人在發現分歧後，暫時採用避而不談的態度。現在，在其他條件基本上談下來後，倆人又繞回到了這一個話題上。

“陳老闆，大哥我跟掏心掏肺說，我得到公司的指令是將抽成壓到百分之一以下。”張維僅僅和陳楚談了半個小時，就已經開始和陳楚稱兄道弟：“要是超過這個比例，我們品牌的運營成本肯定吃不消……”

“張總，其他方面我可以給您優惠條件，但在抽成方面……抱歉，實在是不能再少了，要是我答應了張總這個條件，恐怕很難和其他商家交待。”陳楚沒有妥協的意思。

因為森然服飾巨大的品牌效應，陳楚在其他方面已經給森然服飾極大讓利。但在抽成問題上，陳楚不準備讓步了。

“陳老闆，您說貴公司抽取的這部分抽成，將會用來宣傳和推廣我們品牌。”就在張維旁邊，一位年紀三十多歲，戴著黑色眼鏡的年輕人，扶了一下眼境後插話道：“我們品牌創