“我們的產品肯定沒那麼差，不然也不會有那麼多的客戶用我們的服裝，只是你們對自己的產品都沒信心，人家隨便挑點瑕疵，你們就認為那是致命的缺陷。你要知道客戶都是挑剔的，哪個客戶會誇你的產品質量又好，價格又便宜？肯定是各種挑你的毛病，然後以此為籌碼，希望拿到更好的價格。這些東西，新人培訓的時候，老員工沒有教過你們嗎？”

他們搖頭，說我們壓根沒有經過培訓。

這下我明白了，這個公司最大的問題就是沒有對銷售人員進行系統培訓。這些又都是毫無經驗的大學生，剛從象牙塔裡走出來，對這個社會完就是一知半解，這樣的狀態下不經過培訓就讓他們到市場上去，又怎麼可能會有成績？

“那行，接下來的三天，我們不上班了，我來培訓你們，雖然我也是一個新人，但我曾經在銷售系統做過，有些經驗可以一起分享，先打消月底拿到工資就辭職的念頭，靜下心來先好好努力一番，如果再不成，那說明你不適合在這行混，到時再考慮辭職的事也不遲。”

“不出去跑市場，就在公司培訓？那其他領導會不會有意見？”一個職員問我。

“管他們有沒有意見，所謂磨刀不誤砍柴工，你們首先要具備一名銷售人員的基本素質，這樣才有可能出成績，一名士兵如果都沒有練習過開槍，就直接派上戰場，那能打仗嗎？”

——

那些銷售人員都點頭表示贊同我的意見，說他們原來的經理就只會整天罵他們是蠢驢，一點成績都做不出來，卻從來沒有任何的培訓。

於是我上任做銷售部經理的第