，爭權奪力或許是把好手，若論起商業談判應該是門外漢，不想這兩個看似年輕的縣長、局長這麼有抻頭。是我小瞧了對方，準備的不充分……”張總雖然年紀要比程宏大上不少，倒是能謹守客道，擺正自己的地位，對程宏的批評一口一個虛心的接受，若是李遠華能看到這一幕，絕對不會再認為京城的客商都是大爺。

“你能正視這個問題就好，看這兩個小年輕的縣長、局長說的頭頭是道，很是準確地抓住了咱們急於向外擴張的的脈搏，講起價來倒有些獅子大開口了，怕是背後有高人指點。而且，就算是談判成功了也要提高警惕，京城事多，我不可能在這裡長呆，留在這主持大局的也是你，你要妥善處理和地方上的關係，千萬別擺出京城大爺的架子，要知道和氣才能生財。當前最重要的是把我們的名聲打出去，迅速搶佔北江的二三線市場，可不要因小失大啊……”

榆林的底線基本上都攤列出來了，對於湯山公司來說並不是什麼大問題，之前提出縮減園區土地面積，轉成榆林縣城內房產開發，不過是多一份保證，加快資金回流的步伐罷了。到了榆林以後，透過悄悄地到工業園區走訪，程宏通盤分析覺得榆林工業園區的構架還是可行的，未來的發展前景很是看漲，這讓他在內心裡對自己的決策又堅定了幾分，直覺上認為這或許就會成為湯山公司騰飛的一個起點。

30、主導權

30、主導權

30、主導權

“……條件很苛刻，張總在談判中基本上是寸步不讓，而程總只聽不說，兩個人擺明了是商量好了一般，書迷們還喜歡看：。這不談判停了，李縣長讓我下午帶著他們再四處走走，爭取讓他們對榆林有一個深刻的印像……”從賓館回來，李榮立和李遠華立即跑到嚴寧的辦公室進行彙報，李遠華喋喋不休的數落著湯山公司張總的倨傲，對談判的不順利有些洩氣。

“榮立縣長怎麼看？覺得談判能不能取得實質性的進展？”不可否認，李遠華在談判中有些急功近利了，這和他想在展現一下他的能力有直接的關係。這個心態嚴寧雖然不贊成，但也可以理解。有心批評他幾句，又有李榮立當面，想了想還是留住了話頭，對李遠華的抱怨置之不理，給他留下幾分面子，轉頭問向了李榮立。

“縣長，我感覺湯山公司之所以讓出在園區內的部分土地，轉向縣城進行房地產開發，主要的原因還是為了歸避一下風險，加快資金回流。否則任何一個有遠見的企業家都不會放棄未來觸手可及的鉅額利潤，要知道，只要工業園區發展起來了，園區商服區的地價比縣城棚戶區的地價要高上幾倍都不止。對任何一個企業來說，這筆錢絕對不是一個小數目。而且，我觀察到湯山公司的程總在談判中雖然一言不發，但時而皺眉，時而攥拳，我想可能也是對園區的前景看好，對商服區土地的取捨有些猶豫不決，我們是不是應該給他一個堅定信心的理由，或許會更容易促成談判……”李榮立是個極為細心的人，談判之餘仍不忘觀察對手的細微動作，琢磨對手的潛在心理。或許這也是他能在雙江脫穎而出，一舉被王雙陽收入門下的主要原因。

“呵呵，榮立縣長說的有道理啊。遠華，你說的情況和榮立縣長說的情況完全是兩個層面，考慮問題的角度比榮立縣長要差上不少呢？這就是為什麼榮立縣長比你小，他能當縣長，而你還是一個局長，這就是差距，其他書友正常看：。要我說，你這個招商局長在開展工作中要目光長遠，不能只顧得一城一地的得失，那樣是小家子氣，成不了大氣候……”嚴寧的眼中對李榮立的分析透出了幾分讚許，這個分析基本上與嚴寧對湯山公司的總體評價相一致，由此可見王雙陽把李榮立放出來也處劃人盡其材。不過嚴寧作為政府一把手，與李榮立同屬班子成員，倒是不好直接表揚他。所以，還是藉著批評李遠華的口吻來間接的表示一下對李榮立的讚賞。

“嘿嘿，李縣長的水平那是指定比我高，以後我可得多向李縣長學習，還請李縣長不吝賜教……”李遠華倒會順竿子往上爬，藉著嚴寧的批評，深深地向李榮立做了一個輯，不露聲色的小小拍了一下李榮立馬屁，倒讓李榮立很是受用的連連揮手推辭。

“榮立縣長的分析跟我的想法差不多，湯山公司既然敢對工業園區進行投資，說明他們的領導班子是有遠見的，能夠看到榆林工業園區的發展前景。要求開發房地產，我想主要原因還是歸避風險和加快資金回攏。至於你說程總這個最終的決策者表現出的猶豫不決的神色，想來也是難以取捨。咱們是不是改變一下談判的條件，他既然想要進行房地產開發