，不難發現保鮮膜上打著的條形碼下面還壓著兩張條形碼，很明顯是原來的保質期過了之後，又重新打一張上去的，這是這個時代超市的慣用手法。

整個生鮮水果蔬菜區在超市中佔有相當大一部分，但是一路看過去，東西都不是太新鮮，而且還有好幾個貨架上空蕩蕩的。

陳進暗暗搖頭，現在的卡福超市明顯處於惡性迴圈狀態，東西賣不出去變得不新鮮，東西不新鮮又更加賣不出去。看看眼前，再想想前世在楚省和西江省成功的卡福超市，陳進感嘆：也不知道卡福超市的老闆馬天傑是怎樣渡過眼前這個難關的。

＇奉獻＇

第三十六章　金點子

第三十六章金點子

卡福超市的老闆馬天傑四十出頭，瘦瘦高高，戴著一副無框眼鏡，咋一看不象商人倒象一名教師。由於事先透過電話馬天傑看到陳進和吳學明進來，連忙起身迎上來：“你好，你好，陳鄉長是吧？”手直接向歲數比較長的吳學明伸去。

“馬老闆，這位，這位才是陳鄉長。”吳學明頓時臉漲得通紅，連忙擺手指了指身旁的陳進。

“哈哈，你看我，真是有眼不識金鑲玉想不到陳鄉長居然這麼年輕。對不起，對不起。”馬天傑連連拱手致歉。

“馬總，你好”陳進微笑著和馬天傑寒暄一番，順便介紹了一下吳學明。

初次見面，馬天傑給陳進留下的第一印象不錯。馬天傑頗有江湖豪氣的言談舉止和他斯文的外表有著明顯的反差，鏡片後面的目光時不時地閃現出精明之色。應該是個人物，難怪卡福超市會在後來的超市大戰中能穩穩佔據兩個省的市場。

“昌華跟我說過了，聽說你們搞的那個叫高山反季節蔬菜，好啊天這麼熱，蔬菜的品種本來就不多，你們這也算是幫我大忙了。這樣，大家都是朋友，我也就直說了，你們的蔬菜進來，進場費、廣告費全免，銷售款月結，你們看怎麼樣？”雙方落座後，馬天傑直接很爽快地說道。

馬天傑提出的這個條件應該說相當優惠，陳進在江州市談下來的其他幾家超市，進場錢都要交上一筆不菲的進場費和廣告費。

“謝謝馬總關照。”既然人家給面子，陳進也客氣地道了聲謝。接著，笑了笑道：“不過，我們剛剛進來的時候，發現卡福超市的銷售好象不太理想。”

“是啊，放在那裡的菜都不太新鮮了，沒人買吧？”吳學明愣頭愣腦地在後面加了一句。

一聽這話，馬天傑本來笑容滿面的臉上頓顯尷尬這色。說起來他之所以一上來就開出這麼優惠的條件，一方面是老同學蔡昌華打的招呼。更重要的是他對這個高山反季節蔬菜很感興趣，夏天本來就是蔬菜的淡季，柳坪鄉的高山反季節蔬菜如果進來的話，說不定還會給目前慘淡經營的狀況多多少少拉回點人氣。

“呵呵，你們剛才進來的時候都看過了？”馬天傑乾笑了兩聲，輕輕咳嗽一下：“其實不瞞你們說，目前卡福超市的經營狀況的確有些理想，這主要是開業沒多久，知名度還沒有開啟。不過，我相信只要渡過這個難關，我相信情況一定會好轉起來的。當然了，如果你們認為將來進來可能損耗比較大，我也不勉強，大家都是朋友嘛，以後等卡福超市好轉後，再歡迎你們加盟。”

馬天傑這番話頗有點豪氣，陳進暗自點頭，笑了笑問道：“馬總，請問卡福超市目前的會員有多少？”

“會員？什麼會員？”馬天傑被陳進這個問題問住了。

陳進啞然一笑，前世好象所有的超市都實行會員制，超市的會員可以購買一些特價商品，享受一部分折扣，還有積分累加，一定的積分可以換取一些禮品等等這類的銷售手段。看到馬天傑愣住的樣子，原來這種會員制現在還沒有流行。

“馬總，這個會員是這樣的……”陳進把會員制的這種模式向馬天傑簡單介紹了一下。

馬天傑越聽眼睛越亮，待陳進說完，一拍大腿，一臉激動喜開顏笑道：“哎呀陳鄉長，你可真是我的貴人啊這個會員制模式好，好啊這樣，陳鄉長，你們的菜進來，一定要進來，超市一分錢不賺，賣了多少全歸你們。怎麼樣結帳也你們說了算。好不好？”

馬天傑這段時間正在為如何扭轉目前超市生意清淡的局面是殫精竭慮，陳進提出的這個會員制，精明如馬天傑焉能聽不出這是最好的營銷的手段，沒想到一個小小的鄉長助理居然能想出這麼好的點子來，一定要拉住他。

“不不不，馬總，你能幫我們免掉進場費、廣告費，我們已經很感激了，其他的還