香這個大美女，兩眼直冒精光。何大山見他目光不善，連忙擋在了餘香的前面，餘香趕緊一把推開她，笑著臉迎了上去，請問您就是負責泥鰍水產的賀老闆？

那小子從兜裡掏出一個芝寶打火機，點燃了一支大重九，呲著牙笑道，我就是！

餘香猛地一拍巴掌，高興地叫了起來，那太好，找到你可真不容易。那小子下意識地躲開她，連忙止住她，你們是放水的？何大山也在街頭混過，自然知道他說的行話，當即回答，我們不是放水的，我們是想跟你談一筆泥鰍生意。

那小子聽聞他們不是放水，方才放下了戒心。

“談生意啊，那好事兒啊。你們是賣還是買？多大的量？”

何大山一聽他這話，就知道遇到了行家。那小子連忙將餘香和何大山帶到了一個破舊的鋪子裡，鋪子上花花綠綠地寫著渝州賀氏水產銷售公司。鋪子裡擺著幾個檯秤，擺放著三五張桌子和電腦。三個年輕男女正忙著算賬，打電話，下訂單。

那小子指了指靠近鋪子門邊的椅子，讓他們坐。“坐吧，幹我們這一行的沒什麼講究。”

餘香見何鳳山有些緊張，連忙扯了扯他的衣袖，何大山抬了抬胸脯，大大咧咧地跟著餘香坐了下來。

“聽你們的口音，不是渝州人吧，是蓉城那邊的吧。”

餘香連忙給他介紹自己和何大山。那小子聽說餘香是鮮家嘴的第一書記，敢情你還是個幹部啊。現在像你們這樣來跑市場的幹部可不多了啊。不容易啊，我以前也當個村會計，太窮了養不起家，才幹起了這個行當。

有了共同的話題，雙方的話便多了起來。“你們那邊有點遠啊，路也不好走。規模也不大，弄不好我要虧本啊。除非你們能壓下價格來，我們才好談。”

“那你打算給什麼價？”

那個小子比了比手勢，“二十元？”餘香失望地問道。

“妹子，你想多了。我說的是十二元！二十元還不虧死我啊！”

“你可別誑我們，我們已經來了好幾天了。什麼行情我們都知道。”

“十二元，已經是人情價格了。我也是看到你們也算是我半個老鄉。而且聽你們說，你們還有一批生態泥鰍。不然的話，我最多給你10元！”

“你這也壓得太厲害了。市場價都是30多塊呢！”

那小子聽了餘香的話，頓時笑了起來，指著餘香說道，妹子，一聽你這話就知道你沒有做過生意。30多塊，是零售價，不是批發價，也不是採購價。我們是搞批發的，轉手要倒騰好幾次，才賣得到那麼多。

餘香和何大山一下子傻了眼。這價格一下子垮了一大半，這可該如何是好。那小子見餘香他們拿不定主意，當即有些不耐煩地說道，要不你再去別的地方轉轉。我這兒的價格已經很公道了。

沒有辦法，餘香只得留下了他的電話。

從水產市場出來，餘香和何大山吃了一碗米線，吞了幾個包子，又馬不停蹄地去了周邊的零星水產市場，一打聽才知道泥鰍屬於小眾水產，價格雖然高，但並不好賣。而且能夠一口氣吃下那麼大產量的銷售公司也不多，價格反而比那小子壓得還低。

摸清了市場行情，餘香和何大山只得打道回府，當天下午又約見了那小子。等了大半個多鐘頭，那小子才姍姍來遲。“你們啊也算是運氣，我剛剛拿了一個訂單，手裡的場子不足。”

幾番談判下來，何大山一直黑著臉。那小子也不在意，想來是見多了這些事情。“這樣吧，你們在這裡說得天花亂墜，我也不知道你們具體的生產情況。過幾天，我要回一趟老家。就去你們村子逛逛，如果產品合格，我們再簽訂協議。”

餘香見他這麼說，只得與他約定了時間。

當天晚上，倆人又忙著趕著大巴車，往村裡趕。一路上，倆人的心情都很失落。這趟市場闖下了，幾乎要了他們的命。餘香琢磨著，如果以這樣的價格發展下去，村民的收益不見得能持久。一旦市場行情波動，那他們的產業就要打水漂。怎麼辦？餘香摳了摳腦袋，有些昏昏沉沉。但很快，她就被車窗上的一條標語給吸引住了：“梁平張鴨子，一年賣出百萬只”。她當即靈光一閃，暗暗打定了主意，得搞深加工。

車到縣城，餘香便扔下了何大山。她又連夜趕去了蓉城。