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第8部分

但這並不能掩飾它是膨脹式擴張的缺點——人才和經驗的不足。

連成開發公司的老總是個聰明人,自己公司不擅長的,他就請其他人來做,所以當年市中心的幾塊地在封頂後,所有的市場調研和樓盤銷售工作都是交給奇正來做的,奇正作為銷售代理公司,替連成銷售這些高階樓盤。

那時候連成的市場部是甲方單位,只負責和奇正的市場部門對接,每季度設定銷售任務讓奇正代理去完成,加上那時候正是樓價被炒的最熱的時候,市中心地段的房子是被人搶著買的,市場部每次設定的任務都能輕鬆被完成,績效考核也就每年都能完成。

但連成開發公司開始組建成連成集團、奇正代理加入連成後,連成市場部這種甲方公司常年甩手掌櫃的弊端就顯現了出來:

——無論是前期拿地調研、市場調研的結果,還是做出來的東西的質量,連成自己的市場部都無法和奇正這種被甲方單位“摧殘”出來的效率相比。

在雙方公司還未完全磨合好的時候,連成一下子有了兩個市場部,偏偏那時候童威被調去任的是投資開發總監,而不是大家都想象中的營銷策劃總監,兩邊市場部都卯足了勁想要發揮自己的作用,免得自己的部門被裁撤或被兼併,也因此引發了不少矛盾和衝突。

到後來,是奇正的市場部先出了紕漏。

奇正一直是做房地產銷售代理的,除了連成以外,本市有很多大規模的樓盤,都是由奇正房地產代理的,每個銷售案場的負責人可能今天在這裡銷售,明天就帶著自己的團隊去接另一個樓盤,所以很多時候為了不讓自己和自己打架,奇正在設定銷售價格和銷售節點的時候就有點微妙。

這也是很常見的做法,錯峰開各種開盤和活動時間,會有效避免樓盤之間之間的競爭。而同一地段的類似樓盤價格制定上相近,也不會有惡意競價的風險。

可奇正被連成合並後,就從乙方單位變成了甲方單位,最重要的任務是為連成集團的地產銷售服務,那些原本代理的樓盤就成了附帶產業。

有了側重點後,為了完成銷售任務,奇正的市場部經理開始用連成的規模優勢壓自己過去代理的樓盤,包括惡意壓價和同期銷售,引起本地不少地產公司的反感。

這原本只是一種制定市場策略的手段,並不構成犯罪,但連成集團剛剛完成重組,也是需要維持良好的公司形象的。

為了不得罪同行,連成的董事長就將奇正市場部裁撤了,在童威極力斡旋下,並沒有開除奇正原市場部負責人,而是撤銷了奇正的市場部,併入了連成母公司原有的市場部裡。

連成母公司的市場部大獲全勝,昔日揚眉吐氣的競爭對手變成了喪家犬一般歸入市場部,一部分奇正的老員工咽不下這口氣相繼辭職,然而市場部的原負責人卻依舊忍氣吞聲地留在市場部裡,帶著剩下的自己人繼續著手上的工作。

活兒全是經驗豐富的他們做,而連成市場部的老員工則動不動頤氣指使地“制定計劃”,讓他們做這做那,依舊是一副甲方嘴臉。

這樣危險的同事關係終於釀成了惡果,以一種悲劇的爆發方式。

連成公司快速擴張的原因,是在房地產還未蓬勃發展時取得了大片市中心原有工廠的土地,這些地塊後來都建成了本市最核心位置的商業綜合體,於是讓連成一躍成為了本市最有經歷實力的開發商。

但這些地的儲備在歷年來的開發後都陸陸續續用完了,童威帶著奇正加入連成時,恰好是連成迫切需要購買新的核心地塊開發專案的時候,所以最有行業經驗的他才會被派去做投資開發部的總監。

既然需要買新的地,市場部就肩負著調研各地用地情況和周邊環境的任務,有一段時間市場部頻繁地出去看地、寫調研報告、提交報告並協助投資部做各種報表。

因為任務太重,市場部的經理不允許任何人休息,那段時間奇正的市場部老員工們經常是沒日沒夜的幹,早上出差去看地,晚上就要連夜加班將報告做出來。

終於,在市場部的幾位調研專員驅車去隔壁市看地的過程中,由於疲勞駕駛,他們的車衝下了高速的懸崖,一車裡四個人無一生還。

車禍發生後,這些員工的家屬就來公司拉橫幅、靜坐示威,連成動用了所有的公共關係才將這些事壓下去,還賠償了鉅額的賠償金,這件事終於沒有變成什麼社會新聞。

市場部原經理因為這關係丟了飯碗,差點被群情激奮的亡者家屬打死。

後來,去市場部收