貪小便宜不甘寂寞的主，沒有等他發問，主動從包裡掏出了兩包蘇煙遞了過去，本來一本正經的門衛馬上變得非常和氣了，把煙放到抽屜裡問：“請問你有什麼事？”高建彬笑著說：“我要找一下蘇慕華教授，請問蘇教授在不在？”門衛指著裡面說：“你算是來巧了，蘇教授剛從實驗基地回來，在四樓402，你過去找他吧！”

道一聲謝謝高建彬就朝裡面走去，思考著該怎麼打動這位農業專家。蘇慕華是果蔬種植方面的專家，他種植研究改良了好多品種，這些蔬菜不但生長週期快，還抗病毒不易生病，無需使用農藥化肥，以及促長劑等，基本上可以成為有機蔬菜，這是人們越來越看重的發展方向，要想比別人多掙錢，就要看到別人沒有做的方向。走到402室門前敲了敲門，隨著一聲洪亮的“請進”高建彬推開了門，一位精神矍鑠的老人正坐在辦公桌後面看資料，高建彬知道這些教授都忙得很，開門見山的就說：“蘇教授，我是吳江縣石橋鎮的黨政辦主任高建彬，今天我來是為了蘇教授的有機蔬菜種植。”蘇慕華有些意外的看了看高建彬，還是第一次有地方官員專門為蔬菜種植來見他，心裡大生好感，示意高建彬坐下後才說：“我雖然是專門研究這個方面，但是我真的很忙，沒有時間和你溝通這個問題！”

高建彬微笑著拿出一盒巴西雪茄遞給蘇慕華：“蘇教授請抽菸，給我幾分鐘向您老闡述一下我的來意。”為了今天的會面他可是專門電話諮詢了縣農業技術推廣所，正好所長是蘇教授的仰慕者，聽過蘇教授的培訓，他對高建彬說蘇教授年輕的時候在國外上過學，一直有抽雪茄的習慣。而這盒雪茄是敲詐吳老頭來的，一直也沒有抽，絕對是上好的雪茄。蘇慕華感到十分欣賞，這個年輕人為了和自己會面是花了大心思的，連自己的喜好也打聽出來了，雪茄倒是小事情，這份心意是在難得。含笑點了點頭開啟木盒拿出一支雪茄，放到桌子上的斷頭臺式裁刀下，裁完之後用丁烴打火機點燃了香菸，優雅的吸了一口慢慢品味一下，然後才吐出了煙氣。絕對標準的雪茄愛好者，配得上這盒名貴的雪茄。蘇慕華心中大悅，高建彬說：“蘇教授，有機蔬菜是以後發展的大趨勢，您又是這方面的權威，我們準備在秦河村劃出五千畝優質土地進行蔬菜種植，這裡的農民收入很低，政府也是迫切的希望找到一條農村致富發家的新路子。這裡沒有工業汙染源，有山有水有綠林，土地也是肥沃的，適合種植蔬菜和水果，吳江縣縣委縣政府也特別支援我們的試點，一旦我們成功，將全縣大範圍推廣。”

蘇慕華聽得有些心動，他畢生的願望就是自己的研究成果能運用到實踐中，給廣大造福，五千畝的大規模種植，可要比實驗基地大得太多了，能夠把成果展現在五千畝土地上誘惑力不是一般的大。高建彬的秦河村規劃吸引的土地足夠這個數字，面對這樣的權威只有真誠才是惟一的硬道理。而且沒有給他說任何的薪酬和名譽，蘇慕華不稀罕錢，也不在乎這樣的名譽，他是務實的農業專家。

第十七章　回海州

對於高建彬來說與人談判首先是精密調查，找到客戶的需求是什麼。蘇教授就是他現在的客戶，同時秦河村的幹部群眾也是他的客戶，鎮裡縣裡甚至市裡面的領導也是他的客戶，高建彬把這個叫做談判營銷，每個人每樣事情都會用的到。蘇慕華的需求就是把引以為傲的有機蔬菜種植大面積推廣，只要找到這個點就很容易引起他的共鳴，達成自己想要的結果。面對著這樣大規模引用自己的技術和科研成果轉化成生產力，達到所能追求的東西，蘇慕華思考了一下，對高建彬說：“難得你們這麼重視有機蔬菜的長遠和價值，能運用這樣市場需求的東西來為老百姓創造財富，這也是我最近的研發課題，我原則上同意可以為你們的有機蔬菜種植做指導，但是我要看看你們所說的土地及環境等條件，夠不夠達成有機蔬菜種植的要求。”高建彬自己也點了一支菸。用十分誠懇的語氣說：“這是應該的，前期我們也做了一點工作，我把這些準備做了一個說明，您先看一下心裡大約有個概念。”說完開啟包拿出一份資料遞給了蘇慕華。

蘇慕華一看就笑了：“你這個年輕人，今天是不達目的不和我這老頭罷休啊！”高建彬也笑了：“蘇教授，我們可是迫切的盼著您能早日去秦河村啊，鄉親們絕對就像迎接財神爺一樣迎接您！”蘇慕華哈哈大笑，心裡不免有些得意。光做死學問沒有用，只有轉化成生產力才是把價值最大化。高建彬見蘇慕華心情十分愉悅，知道**不離十了，蘇慕華可是全國聞名的權威專家，能請到他做技術顧問，那效應絕對強大。蘇慕華是個講