是轉型，拋棄無利可圖的低端市場，主打高階路線；二是，改貼牌生產為自主品牌，提高產品的附加值；三是出口轉內銷，大力拓展國內市場。”

董事長問張省長楊組長此舉如何？是否可以一試？張順涵和楊志遠對此表示認可，認為在目前的情況下，值得一試，楊志遠說有辦法總比坐以待斃好，如果董事會同意，倒是可以一試，但不宜操之過急，應該循序漸進才是。

楊志遠他們考察的第二個行業是紡織品行業。

這個市的市長就不必到高速來接了。沒有必要，因為這個市的市長不是別人，正是吳理斌學員。

楊志遠笑，說：“吳學員，課題組需要調研的方向是什麼，不用我們說，你心裡清清楚楚，該看什麼，你自行安排。”

吳理斌笑，說：“我知道怎麼安排，這次我們看一好一差兩種境地的企業，形成對比。好在哪裡？差在何處？爭取找出問題的癥結，尋找到正確的解決方案。”

楊志遠在隨後的調研中發現，次貸危機給紡織品出口企業造成最大的困擾，除了海外訂單的減少，還有一項就是海外欠款的大幅增加。由於受次貸危機的影響，世界各國的金融機構都縮緊了銀根，美國國內的資金流轉情況讓很多美國企業的資金狀況變的異常緊張。

調研中，有一家服裝企業，一家與其長期合作的美國客戶正式宣佈破產，兩百萬美金的貨款，一夜之間打了水漂。1500多萬的直接損失，對於這家服裝企業來說又是一個怎麼樣的概念？

該公司的董事長說：“我到目前為止經營企業六年，此客戶破產倒閉，代表我四年的利潤打了水漂。”

近期遇上類似欠款情況的企業不在少數。在另一家生產床上用品的企業，該公司董事長說起了企業剛剛遭遇到的一件事情：有一家美國客戶與該公司一直保持著順暢的合作關係，但從今年的一季度開始，美方公司支付貨款開始越來越吃力。本來是付款買單的，貨到了美國，美方付款，他們給正本提貨單，美方拿單提貨，本來一直都這麼幹，但一季度，該客戶與跟他們商量，是否可以先給提單，在一個星期內付款。考慮到雙方一直保護著良好的合作關係，該公司也就同意的對方的要求，到了今年六月份，美方直接宣佈了破產，床上用品公司由此損失了近一百萬美元。

為什麼明知道欠債有風險，國內的出口企業還是會同意欠款，這是因為提出欠債的一般都是公司的優質客戶，大家合作良好，對方一旦提起，中方一般很難拒絕。

董事長直搖頭，說現在的生意越來越不好做，出口退稅下調、加工貿易政策調整，以及人民幣升值、原料漲價、工人工資上升等等，都在不斷地擠壓制造業企業的出口利潤空間，現在又發生次貸危機，許多原本優質的客戶紛紛破產倒閉，企業更是舉步艱難，何處何從，倍感迷茫。

楊志遠這兩天心情比較沉重，他發現幾乎所有行當的出口企業都捲入了國際欠債的風波中。來自美國市場上的欠帳，在一定程度上讓中國出口加工型企業縮減了生產量，而與此同時，很多美國企業也縮減了到中國企業訂貨的訂單。今年上半年海關的統計資料顯示對外出口貿易大幅下降，也就在情理之中。

次貸危機對商品出口的殺傷力如此巨大，還真有些超乎大家的想象。在回賓館的大巴車上，學員們各抒己見，分析原因，大家一致認為，美國次貸危機的影響，對未來世界經濟的傷害不可小視，得小心應對才是。

楊志遠認為，次貸危機後，外商破產逃債，這是必然的結果，美國經濟不景氣，導致人們的收入水平的降低，而消費者購買力的降低，會直接導致美國一些經銷商資金的呆滯，這個壓力是透過欠債的方式傳導到中國製造企業的身上。諸多原本優質的國外客戶之所以紛紛選擇破產這種極端的方式，究其原因，還是因為美國次貸危機的發生，引發了經濟社會對於資金信心的危機。由於美國金融系統收緊了對國內企業尤其是中小企業的支援，這些企業開始把急於出口的中國中小企業當成了他們的融資工具，欠債成為相當普遍一個現象。當很多美國企業宣佈企業倒閉時，下游的製造企業成為了接最後一棒的人，中國的製造企業這次無疑就承擔了這樣一個角色。

這些分析，楊志遠最後都寫進了調研報告之中。楊志遠在調研報告中還斷言：以美國為主要出口市場的國內外貿企業在未來必然遭遇訂單不斷縮水的局面，出口商手中的海外訂單的大幅減少，這預示著出口將持續下滑。

中國有必要防範世界經濟下行帶來的出口急速下降，從