，因為市場上的競爭，大家不是很尖銳。現在他順水推舟幫我了，既是讓自己的小金庫有了進賬，也間接地打擊了競爭對手，可謂是一石二鳥。

“大哥果然是老謀深算，能審時度勢，真是讓我佩服。大哥縱橫馳騁營銷界這麼多年，一定有很多的經驗可以讓我學習的。今晚我是向你討教定了，拜你為師，請不要嫌棄。”我繼續捧他，心裡還是有一絲不滿足，憑直覺，他還是沒有說盡心事。這我從他眼神的閃爍中可以看出來。只是我也想不出有什麼更充分的理由讓他妥妥服服地幫我。

“這三杯拜師酒，我先飲為敬！”我連飲了三杯，心想今晚拼老命也要捧得你飄飄然，讓你說真話，摸清你的老底。“哈哈，程老弟真是性情中人，拜師我不敢當。我只是痴長你幾歲罷了。以老弟你的道行，將來的成就必在我之上。難得你虛心謙讓，沒有營銷人的那種浮誇狂妄之氣。只要好好琢磨，那終成大器之日，則不久矣。”大區經理不知是真是假，虛與委蛇地說，卻沒有說真章。

“大哥你就別吹捧我了。我是誠心向你求教，你卻跟我兜圈子，看來大哥是不把我當真正朋友了，罷罷，是小豐做得不夠好。我還是自罰三杯算了。”這樣，我就自己連飲三杯。那大區經理想擋也擋不住。

“程老弟，你太見外了。老哥我可是那樣的人嗎？那都是我真心的想法呢，我確實欣賞你呢！如果你不嫌我■唆，那我就不妨跟你直說吧！其實呢，我這次幫你還有一個理由。這個理由，想必也可以讓你參考一下。如果你想在美臣這樣的公司多待一點的話。”大區經理終於面露真誠地說。

“是什麼理由，我洗耳恭聽！”我喜出望外，這老狐狸終於肯說第三層的真話了。“哈哈，做職場同做市場一樣，最終為王的不是搶一時風頭的人，而是懂得穩紮穩打的人。試想如果公司交給一個市場你做，你第一年就做得如火如荼，那第二年就艱難了。所謂創業容易守業難。所以我們做市場的，都是有十成的把握，卻只施八分的力，給市場留有點餘地嘛，不能做得太盡。為什麼前蘇聯的撐竿冠軍每年都能破紀錄，而每年的成績都是隻提高一點點？你願破一次十年未遇的紀錄呢？還是年年都破紀錄好？我們做市場也跟跳撐竿一樣，成績是一點點提高的。公司給我百分之一百的任務，我本可以完成超過百分之三十以上，但我卻最多完成百分之十。這樣明年公司給我的任務才不會太高，我照樣可以超越。不然，你一下子就衝到頂了，明年可就歇菜啦。”

聽了他的一番見解我有點認同，畢竟這是生存之道。這種智慧看似很簡單，但是要拿捏得恰到好處，卻是要有過人的手腕的。試看市場風雲莫測，憑什麼你能掌控自如呢？這必定又有大學問，不是光聆聽就可以學得到的。可能這就是他經我再三詢問，才敢傾囊相授的原因吧。“要想保持第一年的目標不困難，可是憑什麼保證下一年還能再接再厲呢，畢竟市場機遇是稍縱即逝的。控得不好，那豈不是弄巧成拙，得不償失？”要想學東西，就得裝懵一點，我繼續痴問。

“哈哈，庸人可能不行，但是高手卻是有竅門的。市場無論怎麼變，都離不開競爭對手，只要我們能鉗制住主要的競爭對手，就可立於不敗之地。而要扼住對手，最重要的就是控制終端！終端就是我們的戰略要地。我前面說過，你們的產品與其他品牌相比，還不是我們的最大對手，與其放狼過來，倒不如放羊進來！我是出於下年的考慮，才跟你合作，攜手抵禦狼群。這樣我才可以安枕無憂。同時，你們是市場的跟從者，你們的市場費用是同行之中投入力度最大的，跟你們的堆頭在一起，我才可以跟公司反映，爭取更多的資源投入！”

美女的反間計（6）

大區經理老謀深算地說：“雖然，我好像有討巧之嫌，但程老弟，我也確實幫了你一個大忙呢！所以我們是共贏的局面！這點你也否認不了吧？”

我得承認，他說的不錯。只是我原先還在為自己的聰明才智而感到揚揚自得。自己曲線逢迎，討好其為我所用，想不到反是正中人家的下懷呢！還能賺一筆意外之財。那才叫遊刃有餘。

我跟人家這樣的深謀遠慮相比，實在是小巫見大巫。人家真是老江湖，老狐狸。我忽而想，同這樣的人交朋友不啻是一件危險的事。以後萬一有利益衝突，說不定會受他算計。那豈不是抱憾莫及？我的心倏然更加得痛了。一想到抱憾的事，抱憾就來了——

和這個老狐狸在一起，那阿華豈不是給吃得連渣也沒的剩？那晚他帶阿華先行離開，想必是得心應手了。想到阿華如此的宏城之花，卻落