”

“沒問題，我們過去看看。”黃百勝意動地說道。

第二十八章　大獲成功

黃百勝深有感慨地摸著眼前這銀白色的20英寸彩色電視機，不禁覺得，自己落後了，另外，他想不通，這麼漂亮的產品，怎麼之前沒有聽過呢，難道是新產品，可是新產品，劉義又怎麼會這麼有信心，要是知道，時間才是檢驗一件產品的最好標準。

帶著這樣的疑問，黃百勝向劉義問道：“劉經理，這個電視機，是你們華興的新產品嗎？”

劉義笑著搖了搖頭，說道：“這個電視機，出來近一年了，去年六月份的時候，我們廠裡的第一臺電視機就下了線。”

黃百勝一聽，眉頭頓時蹙了起來，然後若無其事的自言自語道：“不應該啊，這麼漂亮的產品，我之前怎麼一點耳聞都沒有，難道是質量不行？”

事實上，劉義已經猜到了黃百勝會是這個反應，只好苦笑著說道：“黃經理，這還真不是質量的問題，實在是，我們廠之前的推銷策略，出了差錯。

我們一個勁地把傻瓜型和發燒友型兩個名字推了出去，以至於，我們的產品型號，被很多人所知，但是我們華興這個名字，卻一直被人忽略，以至於我們華興沒有什麼名氣，這才使得這個電視機的銷售一直不慍不火。

現在我們國家的物質，還是很缺乏的，人民手裡也不是那麼有錢，而我們這個彩色電視機的價格，又有點高，所以買得起的人不多，就算是買得起，人們更看重的，是產品的質量。我們華興這個名字沒有推廣出去，消費者不大相信啊。”

實際上。華興這個名字不出名，也跟付新有關係，去年是一九八三年，這是一個特殊的年份，付新實在不願意在這個年頭之前出風頭。這對他來講，沒有好處。

所以，付新眼看著市場上記住了傻瓜型和發燒友型，卻沒有記住華興牌，卻一直無動於衷，就算是莫離提醒了他好多次。他也無動於衷，原因就在於此。

“劉經理，你們這個電視機，到底是什麼價格啊？”黃百勝有意無意地問道。

劉義回答道：“黃經理，我們的電視機，同樣有兩種型號。不過不同的是，我們沒有在這上面不走尋常路，兩種型號，分別是14英寸和20英寸，14英寸的出廠價為880元一臺，零售價您可以賣1000元一臺；20英寸的出廠價為1380元一臺，零售價您可以賣1500元一臺。”

黃百勝點了點頭。說道：“你們的價格，還算合理，如果質量過硬，我可以說是很划算，但是……坦白說，我還有些擔心，所以，價格能不能低廉一些。”

劉義沉吟著說道：“黃經理，沒有辦法，價格是廠方定下的。全國統一價，沒有少的，抱歉！”

黃百勝並沒有忙著拒絕，想了想，試探著問道：“真得沒有少？你確定？”

劉義很堅定地點了點頭。

“好吧！劉經理。看在你我合作愉快的份上，我相信你，14英寸的先來100臺，20英寸的來50臺，我先看看銷售情況，如果銷售情況好，我繼續訂貨，如何？”黃百勝一邊思索，一邊說道。

“沒有問題，謝謝你的信任，黃經理。”劉義語氣平淡地說道，雖然語氣平淡，但是劉義內心，卻是激動無比，走出了第一步，第二步、第三步還會遠嗎？

看了看手錶，劉義說道：“時間差不多快中午了，黃經理，我們先去吃吃飯，如何？”

黃百勝沒有反對，把合同敲定，不是一分鐘兩分鐘能夠搞定了，大致方向談妥了，可是細緻的部分，還需要商定，這沒幾個小時，是做不完的。

……

“付總，喜訊，特大喜訊啊！”莫離一把衝進付新的辦公室，興高采烈地說道。

“什麼特大喜訊啊，是不是海上城方面傳來了訊息？”付新抬起頭，揉了揉因為處理檔案有些酸澀的眼，想一臉激動的莫離問道。

莫離一把衝到付新的辦公桌前，拖了一把一把椅子過來，說道：“是啊，是海上城，哦，不是華興電子廠傳來的訊息，剛剛老吉在電話裡說，劉經理又向華興電子廠訂購了一萬臺傻瓜型錄音機四千五百臺發燒友型錄音機，我們的錄音機，在海上城賣的火爆啊！”

“是挺多的，怎麼個火爆法，說來聽聽？”付新笑著問道，顯得不是很激動，他對自己的那個營銷策略，非常有信心，對於眼前的這一幕，他已經有了預料。

莫離繼續激動地說道：“劉經理第一批要過去的五百條傻瓜型錄音機和五百