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第26部分

到付新的西班牙語會說的這麼好,於是讚歎地說道:“付,您的西班牙語講的真棒!”

“謝謝!”付新坦然地接受了位元林的誇獎,為了不讓場面冷場,付新一邊走,一邊問道:“位元林先生,您在中國過的還習慣嗎?習慣中國的生活嗎?”

“謝謝!付,您的祖國,真得很好,特別是你們的食物,非常的美味,我已經愛上了這片土地!我在這裡過的非常愉快!”中國人的美食,是沒有幾個人能抵擋的,位元林也不例外。

“謝謝您誇獎我的祖國!哦,到了,位元林先生!”付新見付振邦正坐在那裡招手,立即說道。

三人走上前去,還沒有坐好,付新就為位元林介紹道:“位元林先生,我為您介紹一下,這位是我的父親,付振邦,同時他也是我們工廠的副廠長,也是我們星火複合肥的主要發明者。”

“爹,我為你介紹一下,這位男同志是位元林,這位女同志是琳達。”付新用這時還沒有變味的“同志”為付振邦介紹道,肯定是中文,因為付振邦只懂中文,不多廢話了。

“您好,付振邦先生。”位元林一聽,率先伸出手,用英文朝付振邦說道。

付振邦雖然只懂中文,但是一些基本的禮儀還是懂的,於是同樣伸出手,握了握位元林的手,說道:“位元林同志,您好!歡迎您來到中國!”

付振邦並不懂得用先生一詞,不過這不要緊,反正人家聽不懂,還是需要翻譯的。

“位元林先生,我的父親並不會說外語,請見諒!”付新先解釋道,然後繼續說道:“位元林先生,我的父親說,歡迎您來到中國。”

“謝謝!”位元林說道。

付新立即向付振邦翻譯。

付振邦聽完,然後說道:“付新,我也不懂外語,為了不浪費時間,浪費精力,這樣吧,你跟位元林同志談就好,我在一旁聽著,如果遇到你實在不能決定的事情,再跟我說。”

“好吧!”說完,付新對位元林說道:“位元林先生,我的父親告訴我,讓我全權處理我們之間的事情,他在一旁旁聽就好。”

“好吧!”位元林也沒有猶豫,而且少了付振邦的參與,談判可以省不少事兒,就很快地答應了下來。

“付新先生,來之前,我已經瞭解過了,你公司的星火複合肥,售價是235美元一噸,對嗎?”位元林率先開門見山地問道。

“是的,位元林先生,我們生產的硝酸磷肥,這個價格,同比其他國家的價格來說,便宜很多了!”付新解釋道。

“嗯,好的。我對這個價格,沒有異議,你們中國人的商品,價格便宜,我認可。但是,我想知道,你們這個硝酸磷肥的質量,如何呢?”位元林又問道。這個質量,才是他最關注的問題。

“您放心,我不敢向您保證,我們的複合肥,在同樣的情況下,質量比美國人的要好很多,但是,我可以向您保證,我們的產品質量,跟他們想必,相差不了多少。

我們生產的這個星火牌硝酸磷複合肥,是採用均衡型的,適用的作物有,小麥、水稻、玉米、棉花、油料、薯類、麻類等作物和果樹、蔬菜等經濟作物。這個是我們帶來的樣品,您可以帶回去檢驗!”說到這裡,付新從一旁拿出一小包早就準備好的星火牌硝酸磷複合肥的樣品。

“哦,對了!另外,我們可以簽署協議,如果您拿到的貨物,與樣品有差異,我們可以全額退貨,並賠償全部損失!”籤這個協議,是沒有辦法的事情,己方處於弱勢,要想取得對方信任,只能出此下招了。

簽下這個協議,如果對方要雞蛋裡面挑骨頭,或者故意找茬,那隻能算是紅星化肥廠倒黴,苦果只能自己嚥下,誰叫己方處於弱勢呢。

“嗯,好的!我會帶回去給人看的。琳達,你收好!”說完,位元林就接過付新遞過來的樣品,然後遞到一旁做記錄的琳達手中。

一直都是位元林在發問,付新覺得這樣不好,這樣的談判,只會讓自己完全陷入對方的節奏當中,於是付新決定開口問道:“位元林先生,我想問一下,您需要多少我們的複合肥啊?”

“嗯,這個問題,我在來之前,已經想好了,如果你們的產品,真的與歐美國家的質量相差不了多少,我會決定第一批先要1000噸,您放心,沒到三十萬美元,這個我一定可以決定的,我們的總公司干擾不到我!然後帶回去先看看成效,如果效果好,我肯定還會再來提貨。”位元林想了想,說道。

付新一聽,就在桌子底下握緊了自己的拳