“陳店長，臭烘烘奶茶的業務員找到你了吧？”黃姐讓業務員過來的，心中自然有數，她笑道：“這個事情是這樣的，他是臭烘烘奶茶龍城的業務代表，剛才他給的批發價位和上架費什麼的都還合理，就是年底返點他們定的太低。”

“太低？”陳勇疑惑道，他對這方面沒有經驗。

“這樣說吧，我舉個例子。優樂醜奶茶你知道吧？他們的品牌價值和知名度都與臭烘烘是一個檔次的。在進貨價格上面優樂醜和臭烘烘懸殊不大，但是別人優樂醜的年底返點給到了百分之三，他們臭烘烘只給到百分之二。”黃姐分析道：“雖然只是百分之一的懸殊，但是按照我們超市現有的人流量來算，這百分之一至少是十萬以上！”

“哦……”陳勇開始有點明白了。

“而且，據我所知，臭烘烘在其他的地級市對於大型連鎖超市的返點最多能夠給到百分之三點五！”黃姐笑笑道：“不知道為什麼，這個業務員今天過來，就一口咬定公司規定至多能夠返點百分之二！我拿不定主意，就讓他過來找你了。”

黃姐嘴上這麼說，其實她的心中還有一層目的，就是想要看看這位新來的年輕店長處理問題的能力怎麼樣，他太年輕了！

黃姐甚至於懷疑陳勇會不會是和公司高層管理有點親戚關係！但是她也知道，在天龍集團絕對不會出現任人唯親的這種狀況，只不過，她的心中始終對於陳勇的能力有點懷疑！

今天這事兒黃姐本想自己處理的，但是這樣的事情極不好處理，很容易就談崩。

臭烘烘奶茶在中華的知名度可是擺在這裡，如果不在自己超市上貨，那可是一筆損失！

正巧她也想看看新來的年輕店長的能力，於是就把這個燙手的山芋扔給了陳勇！

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掛掉了電話，陳勇在心裡呼喚小白：“觀察這個業務員心裡的想法，如實向我彙報。”

“噢啦！”小白正閒的沒事兒做，在陳勇腦袋裡面玩超級計算機裡的掃雷遊戲，聽到有任務，自然是滿口答應了下來。

“怎麼稱呼？”陳勇為了小白讀心方便，從自己的辦公桌前站了起來，坐到了沙發上，也就是坐到了業務員的旁邊。

“叫我小戴就好了，您應該知道了吧？我是臭烘烘龍城的業務員，這次過來的目的就是談談咱們臭烘烘在貴超市的上架問題。”這位業務員一邊說著，一邊遞了一份合同過來。

陳勇大體的看了一下上面的內容，既然黃姐都覺得可以，那應該是沒有問題的。

他放下合同，直接把最關鍵的一點問了出來：“你們給的年底返點太少了，百分之二。和你們同檔次的優樂醜奶茶，人家給的是百分之三點五！”

他故意多說了零點五個百分點，因為剛才黃姐說過，臭烘烘在其他的地級市上，給出過這個段位的返點，這也就證明，他們完全是有能力給出這麼高的返點！

這位姓戴的業務員，倒也是一個老業務員了，面對陳勇這樣的問題，他微笑著解釋道：“我們臭烘烘是中華最頂級的奶茶品牌，我們每年生產出的奶茶盒可以直接圍繞地球一圈！”他沒有理會陳勇的問題，開始念起他們的廣告詞兒來。

“你還沒有回答我的問題，說重點。”

陳勇直接說道。

“好吧，我們這樣做，當然是有原因的……”這位姓戴的業務員遞給陳勇一支香菸，道。

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陳勇如何搞定這個返點問題？

給我收藏、推薦、打賞、贊，我就告訴大家——自我感覺稍微有點不要臉了，呵呵

第二十四章　合作愉快

“不知道您有沒有發現，最近龍城街道上的燈杆廣告上面，都換成了我們的臭烘烘奶茶？”戴姓業務員說道。

“有。”

陳勇微笑著點頭，他已經知道這位業務員想要說什麼，從他們開始說話起，小白就一直在彙報這位姓戴的業務員腦袋中的想法。他當然知道接下來他會說什麼，也想好了怎樣應對。

“就拿您說的優樂醜奶茶來說吧，他們只是和我們一樣，在央視上了廣告，但是對於縣級城市的地標性廣告毫無涉足。”戴姓業務員接著說道：“而我們今年在龍城的燈杆廣告上面，就花費了兩萬多塊錢，而且這樣的廣告，我們還會持續投入。”

“所以？”

陳勇微笑著說道。

“所以，我們廠家的渠道費用就花費了一大部分在這上面，基本