才會有外資銀行進入華夏市場，沒想到現在國內居然就已經有了外資銀行的身影。

看到劉東吃驚，羅伯特更吃驚：“難道老闆你不知道，華夏國內，一直都有外資銀行的麼？”

看到羅伯特這樣子，劉東訕訕的說到：“我還真不知道，我原本以為國內還沒有外資銀行進入呢？”

劉東對於外資銀行在首長南巡之前的印象，一直都處於滙豐，還有民國那些外資銀行的印象。而對於新華夏的外資銀行，印象十分欠缺，他又不是搞金融行業的，所以，出現這樣的常識性錯誤，並不奇怪。

“其實華夏市場一直都有外資銀行的身影，但由於長期被打壓，正常業務很難展開，所以可能你們這些華夏的人，並不瞭解得十分清楚。但實際上，從清末開始，外資銀行在華夏市場上就沒有斷過。當然，老闆你也不用特別的憂慮，因為外資銀行很難在國內展開業務，他們現在的業務範圍，大多數都是圍繞著政府展開的，至於民間業務，他們基本上沒有插足，就算有插足，那也是很小的份額，輕輕一抹，就沒了。”羅伯特安慰到。

“這樣的啊，看來我還是小看了這些外資銀行，和他們比起來，我們環亞連幼兒園的小朋友都算不上。正面和他們打對臺戲，我們沒有那個能力。既然他們在民間沒有多少業務可言，那麼我們就得儘快的把業務份額給搶過來，只有一個穩定而牢固的市場，我們才有能力和他們競爭。”劉東悻悻的說到。

聽到劉東依舊對那些外資銀行耿耿於懷，羅伯特也不知道該怎麼說，如果這些銀行真能發揮作用，別說劉東這個外行人心驚膽戰，就算是他這個內行人，把握也不大。但問題在於，這些外資銀行在目前，的確對環亞沒有任何傷害可言。與其擔心他們，還不如更多的考慮該如何牢牢的把華夏國內民間的市場抓牢。只要市場在自己的手中，無論以後如何變化，環亞都有充足的迴旋空間。

“是的，我們必須要牢牢的把握好市場，不能讓那些該死的混蛋把局面攪渾，這不符合我們環亞銀行的利益，尤其是摩根大通，他們絕對不是什麼好鳥。”羅伯特批判的說到。

“但我們該如何牢牢的把握好市場？這點需要你好好的考慮，必須要符合我們華夏市場的國情，才能把客戶抓牢，就算以後有競爭者，我們也可以從客戶忠誠度入手。”劉東吩咐到。

“這個我明白，老闆。但你們華夏的國情，我這個外國人並不是很瞭解，想要從國情入手，就必須要老闆你們這些華夏當地人，才能想得透徹明白。”羅伯特無奈的說到。

如果是美國的國情，或者是歐洲的國情，羅伯特肯定會非常熟悉，做出詳細的規劃。但華夏的國情，卻不是他這樣的人能夠隨意發表評論。在現在，華夏大陸對於大部分外國人來說，依舊是非常神秘的，要說最瞭解華夏的外國人，就是小日本。但可惜的是，羅伯特是猶太人，而不是日本人，所以儘管他在華夏人的公司裡面做了那麼久，對於華夏人的瞭解程度，也不是很高。

聽到羅伯特這話，劉東才想到，這個指示對於羅伯特來說，好像有點強人所難。別說他一個外國人，就算是本國人，能夠把國內的國情人情研究透徹的也不是很多。至少他劉東在某些事情的處理上，就顯得很白痴。

但劉東卻知道，如果不從國情人情上下手，就算環亞銀行佔據了一定的先機，想要最終佔領國內高階貸款很大一部分的份額，也是非常困難。國內的人，很少有對產品什麼的有忠誠度。

就拿後世諾基亞手機來說，在國內風光了十多年，但蘋果手機一出來，諾基亞手機馬上就歇菜了。市場份額從最高點到最低點，比坐過山車都還快，到最後，還在用諾基亞手機的人居然被別人調笑，大多數人寧願用華夏山寨機，雜牌觸屏機，也不寧遠用諾基亞。十多年的品牌信用度，馬上就毀於一旦。

從這個小小的案例就能看出來，國人對於什麼品牌忠誠度，完全就是扯淡。如果不把握好潮流，就算你是這個市場的開拓者也會死得很難看，在諾基亞之前的愛立信，也能很好的印證這一點。

從後世的手機業務來看，劉東就不能把貸款業務的發展，和國情人情脫離。必須要牢牢的抓住國內客戶的消費心理，要不然，就算一時間佔據了絕大多數市場，到最後也是一場空，相當於一錘子買賣。

雖然大額貸款這項業務的入場成本高昂，但並不是說全世界只有環亞能夠做。能夠做這個業務的銀行，在全世界範圍內是有非常多的，資金比環亞雄厚，人脈比環亞充足的比比皆是。想要獨佔鰲頭，就必須要