人說話，答不上來。

“我們的產品肯定沒那麼差，不然也不會有那麼多的客戶用我們的服裝，只是你們對自己的產品都沒信心，人家隨便挑點瑕疵，你們就認為那是致命的缺陷。你要知道客戶都是挑剔的，哪個客戶會誇你的產品質量又好，價格又便宜？肯定是各種挑你的毛病，然後以此為籌碼，希望拿到更好的價格。這些東西，新人培訓的時候，老員工沒有教過你們嗎？”

他們搖頭，說我們壓根沒有經過培訓。

這下我明白了，這個公司最大的問題就是沒有對銷售人員進行系統培訓。這些又都是毫無經驗的大學生，剛從象牙塔裡走出來，對這個社會完就是一知半解，這樣的狀態下不經過培訓就讓他們到市場上去，又怎麼可能會有成績？

“那行，接下來的三天，我們不上班了，我來培訓你們，雖然我也是一個新人，但我曾經在銷售系統做過，有些經驗可以一起分享，先打消月底拿到工資就辭職的念頭，靜下心來先好好努力一番，如果再不成，那說明你不適合在這行混，到時再考慮辭職的事也不遲。”

“不出去跑市場，就在公司培訓？那其他領導會不會有意見？”一個職員問我。

“管他們有沒有意見，所謂磨刀不誤砍柴工，你們首先要具備一名銷售人員的基本素質，這樣才有可能出成績，一名士兵如果都沒有練習過開槍，就直接派上戰場，那能打仗嗎？”

——

那些銷售人員都點頭表示贊同我的意見，說他們原來的經理就只會整天罵他們是蠢驢。一點成績都做不出來，卻從來沒有任何的培訓。

於是我上任做銷售部經理的第一件事，竟然是對比我進公司還要早的銷售團隊進行培訓。

說到這裡，我又不得不說到要感謝安明，因為我培訓的內容和方案，基本上也是從安明那裡學來的，要不是有在美如星辰和在護暖鞋業的從業經歷，我哪有什麼資格給人培訓，別人培訓我還差不多。

雖然都是服裝行業，但我現在服務的這家叫西羅服飾的公司主要是做標準化服裝，所以面對的客戶和美如星辰面對的客戶還是有些區別。但萬變不離其宗，銷售的本質無非就是把東西賣出去。而要把東西賣出去，首先得讓人家接受你這個人，然後再接受你的產品。所以我對員工的培訓，基本上主要著重於如何與陌生人開始交流，然後獲得對方的信任和好感。

但到第二天的時候，蔣副總找來了。

“袁經理，聽說你上任後正事不做，天天和手下人在公司裡聊天？我想知道美如星辰以前就是這樣做業務的嗎？這樣下去。就能出業績了？”

“我是在對他們進行基本的培訓，他們都是剛出校門的學生，社會經驗為零，銷售經驗更是為零，在這樣的狀況下去做業務，那肯定是不可能成功的，他們中的大多數人都準備在月底辭職了，我需要給他們作一些指導，然後讓他們有了一些成績，恢復信心。”我說。

蔣文明歪著頭看我，“培訓那也應該是人力部門來做，這不是你的工作範圍。”

“可是hr沒有做，所以我只能自己做，相信我，我一定能打造出一隻強悍的銷售團隊，我自己也是菜鳥過來的，我知道如何在短時間內把菜鳥給教成有用的人才。我只需要三天時間，三天後我就會讓他們繼續正常上班。”

將文明想了想，“好，我給你兩週時間，如果兩週後你和你的團隊都沒有做出成績，那你另謀高就吧。”

我點頭答應說好。

蔣文明走後，下面的人都說要不我們現在就去正式工作吧，我們可不想連累袁經理你，到時我們的工作沒了也就算了，連你的工作也讓我們連累得沒了，那我們會不安的。

我說你們都是我下屬，我有責任把你們帶上來，你們還年輕，有的是潛力，只要肯努力，沒有什麼事是做不成的，我們培訓完以後就去衝鋒陷陣，如果真的不行，我和你們一起辭職，也沒什麼大不了的。

這些年輕人沒有經過世事的歷練，大多都像白紙一樣，簡單而單純。而且善良。他們都把我當大姐姐一樣，培訓時我每說到重點的時候，他們都會認真的在筆記本上記下。我對他們說的話，大多數也是安明當初對我說的。

最主要的內容，還是就是讓他們有信心。當然不是盲目的打了雞血似的自信，而是在技巧和實力支撐下的自信。要讓他們相信自己能行，自己可以辦得到。

接下來的兩天裡，安明好像也很忙。但每天晚上都會回家。他聽說我找了新工作，問我是做什麼的，我說