為什麼會總是鬱鬱寡歡。

當許小鋒跑完步回來，太陽已經出來了。他踩著金色的陽光回到家，父親母親正準備坐下來吃飯。看到許小鋒，都兩眼放光，滿臉笑容地招呼他快點吃飯。許小鋒覺得父親母親今天的笑容有點奇怪，趕緊說：

“爸媽，我去洗個澡，一會我和爸一起去上班吧！”

“好！好！好！”何琳急切地連說三個好。

一家三口，心情愉快地吃完腸粉早餐，許小鋒就開車載著許德宏上班去了。何琳一邊哼著小曲，一邊開始收拾屋子，心裡開始憧憬著美好的未來。小鋒到底遇上了什麼好事呢？最好小鋒是遇上了心儀的女孩子。她和許德宏曾經討論過如何能讓小鋒開朗點，他們共同的結論是可能找到合適的婚姻伴侶會改變小鋒。他們還仔仔細細地討論過怎麼樣的女孩子會適合小鋒，共同認為，一定要是樂觀向上，善解人意的姑娘才能改變小鋒。本來不信佛不信基督的絕對無神論的何琳，做家務做著做著居然高高興興地跑到露臺上虔誠地跪下來求菩薩保佑她心愛的小鋒遇上這樣的一位好姑娘，向菩薩祈禱了一遍後又重複向上帝也祈禱了一遍，才心滿意足地回到了客廳重新幹起了家務。

同時，在上班途中的父子在車上討論起了公司的改革事宜。許小鋒研究生畢業後已經在公司幹了四年了，大部分的人都認為許小鋒只是一個公司的觀眾，稍微大一點的事，請示完了許小鋒，很多員工都還不忘再請示一下許德宏。剛開始許德宏曾經要求只要許小鋒同意了就行，但是到了後面，發現許小鋒自已也會拿著別人的請示郵件請示自已，許德宏就對兒子的能力也開始了懷疑，於是也預設員工直接向自已請示了。最後就導致了許小鋒在公司可有可無的局面。今天，許德宏試探性地問了許小鋒幾個關於公司改革的問題，許小鋒沉默了半天，回覆了父親的問話，雖然回答並無十分創新有價值，但是許德宏很滿意地覺得，自已的兒子不是一個笨蛋，他的腦袋並不糊塗。也許這個兒子還是有希望接下自已的班。

☆、我不是公司的觀眾

許家父子來到了公司樓下的時候，正處於上班高峰期。這棟寫字樓是C市最早的寫字樓之一，當初設計的時候並沒有考慮到有一天會有這麼多人在這棟樓上班，所以電梯特別擁擠。許德宏是一個農村出來打天下的人，從來不把自已當成老闆看，所以二十幾年如一日地天天和員工一起擠電梯。在這麼一個勤勉的老闆的影響下，德宏企業的員工們也不敢懶散遲到。等電梯的人已經排成了長隊，隊伍從電梯口一直排到了大廳。許小鋒跟著父親排在人群中，左右張望似乎在尋找著什麼。許德宏注意到了這點，他心裡也在好奇到底兒子身上發生了什麼事。

終於擠上電梯，來到了公司。一進公司，許董早，許總早，這樣的招呼聲絡繹不絕。許德宏來到自已的辦公室，按鈴把秘書叫了進來，讓她通知各業務部門經理9點開會。許德宏的秘書姓張，是一個將近40歲的爽朗女人，從大學畢業一直跟著許德宏跟了十幾年，除了公司的幾個老員工叫她張秘書，大部分的人都親切地稱她為張姐。正在張秘書轉身出去的時候，許德宏叫住了她：

“張秘書，幫我一起叫一下小鋒，讓他也去開會。”

“好的，許董。”

會議討論的內容是如何加強銷售管理。今年的經濟進一步低迷，德宏企業今年的業績也不如上年的同期業績，而且利潤率還略微下降。雖說今年大概工資還是能正常發放，但是給股東的分紅估計要下滑不少。還剩下一個多月，一個財年又要結束了，德宏企業的目標客戶都是政府部門，年底正是花錢的高峰期，所以全公司上上下下都寄希望於在剩下的一個半月能再拼一下，看有沒有希望趕上去年的銷售水平。

“各位，我們的銷售漏斗管理已經推行了三四個月了吧！今天我要在這裡再次重申，每個業務部門的經理，你們一定要記住，一個好的業務部門經理，一定要是一個好的銷售，你們必須得親自跑客戶，瞭解客戶的需求，才能知道產品如何推廣，如何管理你的下屬。另外，公司規定的，業務員的銷售funnel表格，毎周提一次，各主管一定要認真看一下業務員提交的這個funnel表格，看潛在專案的增長情況。每週陪著業務員拜訪一個以上的客戶。我每週要看你們各業務部門經理的funnel總表。一週不及時提交funnel的業務員，扣50。連續兩週不提交funnel表格的，扣500。連續三週不提交funnel表格的，請業務經理瞭解實情，沒有正當理由的，對該員工進行辭退處理。各位，