就行。”汪顧那股子狗皮膏藥牛皮糖的勁兒又頂上來了，師燁裳照例是拿她沒辦法，只好答應。

收線之後，汪顧繼續撐著額頭想對策。午飯前，本部來人問她年節撥款是否與去年一樣，還帶了一份預算單讓她過目。零六零七年的單子她都是溜一眼就簽了的，當時是因為覺得這事兒年年辦，早有定勢，職工養成的習慣，往古了說叫企業傳統，往新了說教企業文化，若草率改變怕會擾亂民心，但這回她受師燁裳影響，打算跟師燁裳同甘共苦一次，反正她閒著也是閒著，總經理既然呈上數字要撥款，那她總得了解一下錢都發到哪兒去。

張氏旗下各個公司加起來共有職工三千人六百多人，年終除獎金之外統共要發放價值四百餘萬的福利物資，這是去年的情況。今年因為行情好，物價指數大幅上漲，理應加碼。汪顧從來就只對師燁裳大方，左思右想，她決定加到整數，五百萬。可再一想這是半個千萬了，她又變得猶豫起來。

毫無疑問，張氏的年終福利是十分豐厚的，這點沿襲了中國商人的傳統習俗：在古代，開商鋪的人一是怕光有錢沒有物會讓員工想不起東家的好來，二是覺得把現錢兌換成柴米油鹽會顯更得東家慷慨，於是各家東主年年都會替員工置辦一部分年貨，至於具體辦什麼會依照各地風俗挑選。張氏自古行商，自然明白大批次採購所能帶來的實惠。汪顧看前兩年貨單都是同樣的東西，心知早些年大概也不外是這些玩意兒，她有過改革創新的想法，然而大部分員工在置辦年貨時已經專門留出空缺，就等公司發出來的東西填補，於是她的想法沒有得到過落實。

汪顧這會兒就扶著腦袋想：怎麼才能創新呢？年年用一樣的東西過年，不膩味麼？

想著想著，她就看到了辦公桌上，家家福散發的年貨宣傳彩頁。

“啊哈！”汪顧突然一拍腦袋，一個電話打回自己的辦公室，囑咐葉婕翎立刻召集所有正在與家家福談進場條件的子公司負責人，“跟他們說，全面停止與家家福的談判，公司負責人兩點回總部開會，張氏各個子公司分家這麼久，今年也化零為整一回！”

中午守著師燁裳吃完飯，汪顧趕回張氏大樓，兩點整，各位相關負責人齊聚一堂。汪顧拿起一份家家福開出的入場合同，笑道：“大家是不是都在為這個東西頭疼？”席間大多稱是。

汪顧心想是就好，不是還麻煩呢，轉而又將合同丟到桌面上，與一堆格式統一的合同摞在一起，“會後，這些合同通通燒掉。咱們也來嚐嚐團購的甜頭。”席間立刻有人質疑汪顧說他們現在需要的是賣出而不是買入，團購與他們沒有關係，他們既不需要，也不希望總部插手他們的進場事宜——其潛臺詞，便是不願讓張氏總部來分一杯羹。

“誰說沒有關係？”汪顧挑眉反問，“今年總部的福利貨品預算是五百萬。員工無論如何都要買年貨過年的，往常是張氏團購後向職工發放，確實享受了一部分優惠，但如果今年我們將這五百萬換成家家福的儲值購物卡，你說他們還會不會在進場條件上極力苛刻我們？還有，總部的工會每年都會向董事會申請勞保物品專項撥款，零六年是三百萬，零七年是三百六十萬，今年很可能會是四百多萬。一直以來都有職工建議不如將物品折換現金，可大家也都知道不發現金是出於什麼考慮，專款專用嘛，防止剋扣和貪汙。但購物卡按人頭和等級發放，既不存在貪汙的問題，又能切實地解決員工對物品的選擇需要。至於損失的那一點團購優惠，我們完全可以從進場條件上找補回來。現在等於是總部給了你們一個談判的籌碼，犧牲總部利益將你們擰成一股能在談判桌上說話的力量，總部只享受大股東的應得紅利，並不是要算計你們進場之後的蠅頭小利，你們何樂而不為？”汪顧將身子仰進椅背，十指交纏置於腹間，翹起二郎腿，她開始閉目養神，“我該說的都說完了，你們誰有意見或堅持不同意總部插手的，大可以拿著你們那份刀子一樣鋒利的合同，從這個團隊裡退出去單幹，我不攔，也不會給誰穿小鞋，只要你們不肉疼。”

攘外必先安內

對於汪顧的建議，張氏旗下子公司的負責人大多覺得她有些異想天開。雖然他們與汪顧一樣，在經銷陣線都是新手，但他們的位置相比汪顧更貼近終端，於是遠比汪顧瞭解大型連鎖超市的實力。

在一線城市，像家家福這樣的大超市不僅具有賣場功能，其更重要的作用，還在於它所形成的廣告效應——在市民眼裡，一件商品能進超市，就至少說明它的質量過關。眾多國內廠商之所以削尖了頭也要往裡擠，很多時候並非單