的。保持牲口的精力。就等於給車子提供更可靠的動力嘛！現在，驛站是有飼養服務。但畢竟離得遠，所以行路人總要自己帶點飼料，為節省份量起見，就帶幹飼料，總歸沒有鮮草那麼好吃。還有些路人省錢，幹飼料都不肯多帶，就叫牲口吃路邊的草。吃著吃著容易偏離大路，而且萬一吃到髒的雜的，也容易拉肚子。搞些乾淨草料在這裡，叫牲口吃，應該會有銷路。

小夥計有點困惑：“他們到這裡買草料？買了再拉走？這——”總覺得有點不划算。一般人不會這麼幹吧？

雲柯胸有成竹：“不讓拉走！叫他們交了錢之後，在這裡吃，想吃多少都行。”

這樣一來，牲畜嘴饞，主人又貪便宜，會花錢，讓牲口在這裡飽餐一頓？

“會虧吧？”小夥計有點擔憂。

“所以要算啊！”

“算什麼？”青翹回來了。

“娘子你來得正好！幫我看看這個。”雲柯拿出算賭本的精明，跟她扒拉開來了：草是遍地長的，不耗成本。或者是收割了農作物之後剩下的莖葉，農民很樂意賤賣。再添個人工費。弄到這裡的成本是多少多少錢。而牲畜的胃口……

“我去多找人問問。”青翹說得很乾脆。

“多勞娘子！”雲柯如今把個娘子說得那叫個順溜，“對了娘子，洗被單的事怎樣了？”

這是林代的要求：所有被單都要勤洗。室內務必整潔。

習慣了陳舊土花被套以及上頭蝨子跳蚤臭蟲的商人們看到“阿憨大”的被褥，要嚇死了：哇！一色純白！

這是有多麼清潔多麼高貴！！

其實他們不知道，這恰恰是壓成本之後的結果。

既然被單要勤洗，不得不計算一下洗滌的成本：這裡沒有特效去汙劑，要用皂角。沒有洗衣機，要用人工。洗被子的成本比現代社會大，而且不容易洗乾淨。若非要求洗衣婦狠狠的洗吧——土法染色不比化學色劑染色，那是容易褪色的。

於是乾脆不要顏色好了！

這個想法像火石上的火花一樣跳了出來。

隨後一發不可收拾……幹嘛一定要用皂角來洗？用石灰好了！

其實石灰水的功能不是洗滌，而是漂白……

正是用了白床單！往石灰水裡重新漂白，再衝去石灰味，乾乾淨淨又招待下一個顧客了。下一個顧客繼續驚歎：“哇！全白的！好乾淨！檔次好高！要有多貴啊？我聽說隔壁土豪上次住的那個高階店可要——什麼？就比普通店貴一點？太值了！我佔便宜了！”

豈不妙哉。L

☆、十　分為兩路

青翹就去訂好了白布、訂好了裁縫，更訂好了洗衣流程。

批次洗滌，比一件一件分開來洗，要省成本得多。洗衣工們把被單丟石灰池裡一起攪，像個大型洗衣機了，完了放在河水裡，讓水流自然的把石灰氣味沖走——簡直的不費成本哪！就是要先做個架子，可以讓被單掛在裡面，既能衝到水，又不至於被衝遠。一次製作，無限使用，僱個人在旁邊看著，防小偷，也就是了。

這些都安排好，她還有餘力去調查牲畜草料的可行性。如果試行的情況也好，可以推行到其他“阿憨大”旅店。

“阿憨大”還有其他旅店？那是！不上規模，怎麼能把廣告效應做起來！星星之火可以燎原，但如果不讓它燒起來，它一會兒也就滅了。時間與規模非常重要。只可惜一時沒有那麼多忠心能幹的人到各地去開分店，不怕不怕！林代去招徠加盟店。就是那些現成的小旅店，覺得經營得不夠好的，可以投入“阿憨大”的旗下，接受改造，以新的風格經營。“阿憨大”出管理人員，負責保證其質量指標。他們的盈利，與“阿憨大”分成。

其實“阿憨大”一時也沒有那麼多核心人員可供出外勤給人作管理與指導的，但是標準化生產的又一優勢體現出來了：一切要求，都可以化為資料指標！這樣一來，派出去的人員，不需要對於“阿憨大”的運營有多瞭解，只要聰明到足夠熟記並使用各項指標，同時忠誠到嚴格按指標行事，就可以了。崔大管事這一點很強。能找到這些可信的人員，他們的忠誠並非基於對哪個主子的熱愛，而是基於職業道德——做這行，就要做到位！

像老門房一樣，這些外派管理員們，盡忠職守，幹出了漂亮的成績。

雲舟放船北上時。船頭的漁嫂都在問漁翁：阿叔要加進那個“阿憨大”做旅舍麼？

雲舟耳朵裡刮到一點。但是沒有聽得很懂，也沒有很在意。