“你先看下，有沒合適的？”莊畢開啟紙箱，讓她翻動一下。

李顏如看到紙箱裡面的東西，有普通襪子、絲襪等，看到比較順眼的，拆開塑膠袋，扯了一下，拉伸一下彈性。

“你這些看到價格標的蠻高，我估計幾元錢就能買到”。

“你先不看價格，首先你要喜歡。”莊畢解釋道。

“你說的也是，那我就先看看，假設可以得話，我再告訴你挑哪些，可以嗎？”

說完這句，她在挑選著贈品。不看呢！剛才覺得有些東西不好看，但是拆開了包裝，覺得這質量、手感還不錯。就是覺得說送給顧客，心裡面總認為是不好的。像是心裡長了一個疙瘩，老是癢癢的感覺。

當然對於每個人來講都會這麼覺得，買了幾百元的東西，一次都沒穿就爛了。本來心裡就不高興了，不能退就算了，還不能換，這讓人更覺得氣。不能換，而且只送了一些贈品，感覺有點受騙似的。

不過還好！這種騙不是故意造成的，至少莊畢同意送東西給她。即使贈品不是很貴，但進價也不會低於市面上的價格。這主要還是店內賣的商品比較貴，送的東西肯定要好一點，若是賣的很貴，送的不起眼的東西，顧客心裡更會覺得是上當了。

反正顧客買東西就像談個戀愛或者結個婚，要百分之一百喜歡上一件東西，那是不可能的。都會相對的比較一下，差不多了，覺得還行，再加上店內營業員的造勢，說辭等等。即使不是很喜歡也會買的，買高價錢商品的人，大部分都是家庭條件還可以，若是沒錢，偶爾買一次，估計很難買第二次。

而李顏如的家庭就是屬於中等家庭，偶爾買點貴的，一點問題沒有。若是經常性買。估計不會的。本來難得買上一件價格貴的商品，卻沒料到出了這趟子事情。而且還讓她的媽媽在眾人面前表演了一場戲。

李顏如挑來挑去，覺得哪個都好看，都不知道選哪個了。但眼看上面的價格標的都上百元，也不知道實際的價格多少。一直聽別人說做服裝的人，都挺賺錢，一元的東西可能會賣幾十元。從理論上是這麼一回事，可實際卻不是那麼一回事。因為普天之下，估計服裝店多如牛毛，多的話就意味著競爭大。要競爭的話，必須要保證利潤的情況下，在使出各種招數去吸引顧客。既然要使出各種招數，必須就要花費很多錢。例如店面要裝修，或者服務方面要到位。而莊畢則選擇是增值服務這個招數，例如送贈品，積分等。這都是屬於增值服務。

那增值服務是幹什麼用的呢？這就好比如兩人談個戀愛，趁女友生日或者節日的時候，送束鮮花，請她吃一頓。或者送其他禮物，參加其他的活動。這增值服務的目的，就是讓對方鐵了心跟定你。

對於莊畢來說，只學到了這一招，其他可能知道一點，沒有遇到過實際場面，系統即使給他一大堆秘籍也好，若是沒有遇到同類的情形，也參透不了其中的奧秘。所以說道理再多沒用，只有用的出去或者悟道了能為自己所用，才是可真實的。

看到眼前的李顏如挑了半天，挑不出個所以然，還以為她沒有看中一樣東西，心裡捉摸著要是挑了這麼久，什麼都沒看中，那不是白忙乎了。

“你選的如何？”先問了句。

李顏如把看好的贈品，沒有忙著挑出來。目的是不想讓他先猜透要哪些，只有這樣的話，才有更好的商量的餘地。覺得眼前就像唱戲一般，要先穩住，什麼時候應該說什麼臺詞，就該說什麼。

“我大概看了下。反正覺得就那樣吧！”李顏如看了半天，居然說大概。這令莊畢有些無語，也不知道該怎麼回應她。

“那你挑好了沒？”只能一步步問下去了。

“那你趕緊選吧！”莊畢讓她選，又不明確告訴她到底選幾雙。

兩個人都不願意把準確的數字說出來，莊畢覺得說出來，又怕她多選，覺得虧了。而她又覺得把準確的數字說出來，便宜了莊畢。所以這就選的很尷尬了，搞了半天都沒交集了。

“你一直叫我選，可我都不知道你讓我選幾雙？而且這標價標的嚇人，感覺就是幾十元的東西”。

等了半天李顏如才說出了心裡的想法，彼此都不說話，有這個時間，都可以生小孩了。

“要不這樣，我讓你選兩雙，好不好？這送的東西，只要不影響二次銷售，照樣給你退換，你看如何？”。

她聽可以退換，心裡多少可以接受了。原本覺得買了兩三百元東西，卻換來兩雙幾十元的商品，有點不爽。幸好感覺莊畢為人也