雖然我和虎山已經竭盡全力，但奈何遇見了飛機晚點這樣另人鬱悶的情況，不僅沒在下班之前趕到人家廠裡，我們的飛機到青島的機場的時候都已經快第二天凌晨了。

還好，那個工廠離機場不算太遠。我們就近找了一家酒店住下後，準備明天一大早就前往對方工廠拜訪。

第二天一大早，我們就打車前往了那個工廠所在的小鎮。一路上虎山比我還顯得興奮，他經過前面一段時間找工作的折磨之後，現在迫切的想要找到一條體現自身價值的出路。

對方工廠的負責人看到我這麼快又再次拜訪，他們覺得很突然。因為虎山是朝鮮族，也有著語言上面的優勢，和對方的韓國老闆可以直接對話，倒也省了不少事。

聽說我們的目標是上海市場，對方的韓國老闆頗感意外，原本他聽說我們的網路公司是大連的，人家對我們的期望值並不是特別高，北方有供暖的原因，很多家庭鋪設的都是那種水暖的地暖。

上海不一樣，現在正是中國經濟高速發展的時期，老百姓手中有了錢之後，誰都想改善一下自己的居住環境。

很多江南的人家，雖然以前沒有冬天依靠暖氣什麼的取暖的習慣，最多就是開著空調被吹的口乾舌燥。但是，這種用電的地暖不一樣，由於是由下而上的取暖方式，人體並不會感覺到特別的乾燥。而且，溫度還可以調整，無論是舒適度還是節能方面，都要優於普通的空調暖風。

唯一的一個短處就是前期的安裝費用，如果按照廠家的建議指導價格，大概100平米的房子如果都鋪上這種地暖的話預計要1萬元左右。

工廠的生產加上運輸成本大概在一半左右，剩下的就是安裝的成本以及經銷商的利潤。

這其實是一個非常好的專案，主要問題就是如何說服客戶接受這一全新的取暖方式的問題。

虎山表現的很有信心，我也覺得只要東西好，前期在讓點利的話，還是能夠開啟上海的市場的。就是不知道虎山的營業能力怎麼樣了，前面他雖然也參與了我們的一些掙錢活動，但並沒有表現出他的口才和人際交往能力。

韓國老闆同意我們將這個產品的上海市場代理權獨家授予我們公司，但是這麼大一塊市場，如果我們不能開啟銷路的話對他們來說就是損失，嘴上說的再好也沒用，最後還是要落實到紙面上。

他的條件不算苛刻，我們每年交給工廠30萬的保證金，每次進貨的金額都從這30萬保證金當中扣除，每年銷售達不到30萬的話這些錢不會退給我們，而且工廠有權利收回上海的獨家代理權。

如果我們銷售情況理想，每年的銷售額超過30萬以上的話，多出來的部分工廠會再給我們讓利10%，每年春節前結算一次。但超過30萬之後進貨的時候，必須款項到位之後工廠才會安排發貨。

談好這些條件之後，我和那個老闆說了我們是一家網際網路公司，網際網路營銷才是我們的主要業務，不知道對方有沒有興趣將他們的產品也放到網際網路上來經營。

這個韓國老闆對網路的事情還是比教熟悉的，但他認為現在中國的網路環境還不是很成熟，要達到透過網際網路銷售產品的話，還需要很長一段時間。

既然我們已經有了自己的網站，他不介意將他們產品的網路代理權也一起給我們，而且是免費贈送，只要我們能夠全力幫他開啟上海市場，他不在乎網路代理權那一點蠅頭小利。

我心裡簡直笑開了花，我還以為網路代理權會比上海的代理權標價還要高呢，畢竟是面向全國的銷售權，沒想到人家根本就沒看好中國的網路營銷，把這麼大一塊餡餅當成贈品贈送給了我們公司。

我和虎山帶著人家工廠準備的代理合同，高高興興的返回了機場登上了返程的航班，接下來就簡單了，我們回去在合同上蓋上公章，把合同寄回給人家公司，再把30萬的保證金匯到人家公司的戶頭上就可以了。

回到大連之後，我帶著虎山直接去了張律師的事務所，將合同拿給他看了一遍，讓他給把把關。

張律師告訴我們，先不要著急匯錢，要先派人去上海選好辦公地址，然後到當地工商等部門做好工商登記什麼的之後才可以完全放心，地暖使用的時候畢竟還是有一定安全隱患的，所以我們要帶著質檢報告先到上海處理好這些事情之後，才能開門營業。

如果盲目上馬，等被查到的時候問題就大了。另外他建議我們把網路代理權和上海的代理權分開，最好在上海註冊一家全新的公司，你以一家網路公司的上海