周又笑了：“答對了，就是賣假肥皂！這可比你們冊門賣假古董掙錢多了。假古董一年才能幾個賣出去呀，還得碰上不識貨的冤大頭，既沒法走量，而且風險又高，市場規模更是有限。

日用必須品的利潤率非常高，尤其是有品牌加成的日化產品，肥皂就是代表。它的工藝很簡單，至少對於田仲絡而言絕不復雜。你們知道他當年是學什麼的嗎？本科是清華大學化工專業畢業，絕對的高材生！

清華畢業之後，又去美國留學，學工業設計，拿到了碩士學位，然後回國到了北京大學讀了工商管理博士。他如今在政界、商界的很多人脈，其實都是當年北大的同學和老師，個個能量很大……

田仲絡上清華是一九七八年，是剛剛恢復高考後的第一批大學生。他從美國留學回來，又在北京大學拿到工商管理博士學位，是一九九二年。然後他幹了什麼呢，就是賣假肥皂，剛開始產品還有點粗糙，後來越做越精良，專門仿冒名牌肥皂。

夏士蓮、舒膚佳……這些牌子他都生產過，利潤率驚人啊，而且鋪貨渠道非常廣，避開一線中心大城市，重點就是三、四線城市以及廣大鄉村。我估計你們偶爾都用過，只是不知道而已。

但你們知道世界排名最靠前的日化用品公司的每年銷售額有多少嗎？僅僅是寶潔和聯合利華，加起來就有上萬億了，而且毛利率很高，比想象得都要高。一塊肥皂的成本其實沒多少，田老闆也算是捨得下本錢的，並不粗製濫造，就是仿製名牌。

賣肥皂發了家，他的業務越做越大，後來又引進生產線搞洗髮水呢，還專門投資了一個廠子生產包裝材料。多芬、清揚、飄柔、潘婷、海飛絲、伊卡璐、歐萊雅這些牌子他都仿，還僱了一批專業人才，有自己的研發實驗室，研究怎麼把這些假貨做得更像，甚至做得更好……”

尚妮：“既然這樣，還不如轉型賣真貨呢！”

莊夢周點頭道：“他的確這麼想過，也這麼做過。”

石不全：“哦，他賣過什麼真貨啊？”

莊夢周眯著眼睛似是回憶：“起初的時候，他賣的是包裝。剛才不是說了嘛，他搞了包裝企業，這是一種掩護，研發各種名牌產品的包裝，同時也對外接訂單。你們想不到吧，他一度就為寶潔、聯合利華企業在國內的訂單，比如裝肥皂的盒子，裝洗髮水的塑膠瓶子。

這些包裝材料由原公司提供設計，每一次的批次不大，經常更換，還有生產工藝要求，一般都是外包。田仲絡的包裝企業要技術有技術、要裝置有裝置、要人才有人才，這些外包加工單利潤很薄，但田仲絡也不是為了掙錢。

你們覺得滑稽嗎？有那麼好幾年時間，他一邊為真肥皂生產包裝盒，一邊在生產自己的假肥皂，但用的包裝盒也他生產的。”

石不全不得不感嘆道：“真是個人才啊！”

莊夢周也感慨道：“的確是個人才，但是可惜啊。大概就是上世紀末本世紀初吧，那時候他的資本積累已經有了，也開始考慮轉型。轉型幹什麼呢？還是賣肥皂！他註冊了自己的品牌，設計了產品包裝，成立日化企業，也開始賣真肥皂。

很遺憾，這次轉型並不成功。並不能說他的產品不好，渠道也早就有，但是市場……一言難盡吧。

原先賣假肥皂的時候，工商、稅務、消防、衛生、安監等等部門當然都得躲著，可是一旦設立自有品牌搞正式生產，就全部得打交道了。打這些交道也沒什麼不好，要想洗白上岸都是應該的嘛，但經營環境很惡劣，比產銷假貨艱難多了，讓田仲絡有些受不了。

田仲絡當然有人脈、會打點，否則也不能賣那麼多年的假肥皂了，產銷真肥皂經營環境雖然差點，他也一直在做買賣，可企業發展到一定規模就很難再做大了。這時出了一件事，大概是零五年的時候吧，有人追著那些真肥皂的銷售渠道，查到了他賣的那些假貨來源，抄到他的老巢來了。

出了這事，田仲絡便決定放棄了。假如這次轉型能成功的話，他可能也會成為一位成功的民族企業家，至少在大眾眼裡會是這樣！”

丁齊：“假肥皂不是假古董，他幹了那麼多年的買賣，直到零五年才被人抄了老巢，難道之前那麼長時間都沒被查過嗎？”

莊夢周搖頭道：“怎麼沒被查過，大查小查也被查了上百次吧，但是都沒有傷筋動骨。田仲絡也不是白混的，當地該打點的有關人員他早就買通了，往往都是雷聲大、雨點小，等風頭過去了則一切照舊。

但是零五年那一次，可不是當地要查他，而且上面