廠家無法保證日本人會繼續與其他廠家談。說不定他們還真是看中了網站上的大氣比中國其他廠家的網站都顯得高檔因此心裡有了一層好感想接觸一下。

就如一個人被一家外表富麗堂皇的商場吸引進去當現裡面沒有自己希望的商品時這個被吸引進來的人未必就會按照商場裡服務員的介紹到旁邊一家去買貨也許會跑很遠很遠地路到另外的地方買。甚至對這個商場和與它有關的其他商場產生不信任。

既然不想採取銷售處推薦的二個方案。又不想放棄這筆誘人的生意。薛華鼎絕對先從外圍入手先了解日本船廠尋求外購部件的可能性和原因然後再對症下藥。在事情沒有了解清楚前先不要採取動作免得摟草驚跑了兔子。

薛華鼎還透過胡副書記的幫忙薛華鼎電話找到了省經貿委的有關人員。從省經貿委那裡他得到一個訊息：就是現在日本的造船業正在萎縮受到了韓國的強烈衝擊。雖然他們地訂單量還是世界第一但韓國所佔的比重真正穩步上漲。預計到2oo3年左右韓國將取代日本成為世界第一。因此。為降低造船成本增強與韓國的競爭力日本有可能將一些裝置轉移到低成本的中國由中國來生產這些技術含量不是很高地零部件。以提高船廠的利潤進而跟韓國船廠競爭。

聽說日本人主動找南山機床廠聯絡省經貿委的領導非常高興要求他們一定要拿到日本人的訂單。不但是為了賺取外匯更主要地是從他們那裡學到經驗為中國自己的建造船廠多引進一些技術。同時請薛華鼎過去和他們一起商量應付日本人的辦法。

薛華鼎心裡笑了：“看來我們國家也想從世界造船市場多分一杯羹。”他放下手頭的工作趕到了省經貿委甚至國家經貿委和其他有關部門也注意到了這件事。

商量了好久最好還是決定採取免費為對方試製樣品的土辦法。儘量用低價格和製造度來打動對方。

回到公司之後薛華鼎親自給日本造船廠打了電話薛華鼎地英語可不是蓋的比銷售處的所有人都牛聽了薛華鼎跟日本佬侃侃而談幾個人都不相信地睜大了眼睛：真有這麼牛的廠長？廠長不是專門用來瞎指揮、猛灌酒、摸廠花的嗎？

事情出乎意料的順利除了薛華鼎流利的英語、誠懇的態度之外吸引日本人的主要是他們日本船廠不需要承擔任何風險：南山機床廠免費為對方試製一套樣品在驗收合格之後再付款。

日本人辦事度不錯第二天就來了樣品的相關技術圖紙。過了幾天。雙方在上海簽訂了有關合同。只待南山機床廠試製地樣品驗收合格後合同就開始執行。

在省經貿委的干預下幾個大型機械廠的技術專家彙集到南山機床廠共同研究日本船廠來的相關圖紙。

讓省經貿委和這些專家失望、讓南山機床廠高興的是日本人訂購的產品要求並不高南山機床廠基本上都可以生產出來無需其他機械廠幫忙。正因為這些圖紙沒有什麼技術含量。那些專家想從裡面學什麼技術地願望自然落了空。怪只怪日本人太精。複雜地、技術要求高的他們自己生產！

這樣一來。日本人地訂單就變成了一樁很普通的機械加工生意沒有其他任何含義。只是讓南山機床廠賺了一筆外匯而已。

薛華鼎和南山機床廠的人則完全知足了他們原本就沒有要向對方學什麼技術的意思只要能攬到業務就行。正因為技術難度不大南山機床廠在日本人自己提出的期限前就提前完成了加工任務透過火車運到了上海然後飄洋過海運進日本進行驗收。

不出所料對於樣品的驗收結果日本人很滿意。

於是日本人按合同向南山機床廠支付了合同總額的百分之十（八十九萬元）作為訂金。南山機床廠自此有了又一筆穩定的業務。

當第一批合同完成之後日本人開始訂購越來越多的部件一些技術含量高的裝置訂單也慢慢轉向了南山機床廠。逐步積累了經驗的南山機床廠也不需要其他廠家的幫忙很是輕鬆地拉下了所有訂單隻在工期很緊的時候才將部分業務委託附近的機器廠加工。

廠裡的人這才知道那個什麼網站還是有點用的沒有這個網站這筆業務就不存在。

受南山機床廠的影響其他企業也開始重視起自己的網站來。甚至一些農村種植大戶、養殖大戶也開始紛紛出資建設自己的網站。加上電視、報紙等媒體的推波助瀾網站的作用甚至被無限誇大似乎網站一建立企業的生意就會一下從地獄到天堂。

許蕾他們為此乾脆成立了一個網頁設計、製作公司專門為他人制作網頁、代理域名、提供伺服器空間很是紅火了一段時間全省的