銷呢？”說著薛華鼎又關心地問道“老同學你現在住哪裡？準備在我們縣城這裡推銷多久？”

“住在一個私人旅店裡。這裡銷售的效果不好準備明天到其他縣城去。”陳春科道。

“你對這個產品和你的工作怎麼考慮的？”薛華鼎試探性問道心裡想自己一旦買下了無線電二廠不是可以將停電寶作為一個新產品進行開生產嗎？生產它總比生產收音機要好點吧。而且生產收音機的無線電二廠不用增加什麼裝置本身就能生產停電寶所需要的變壓器、電路板等元器件和部件。當梁燕自己生產的蓄電池出來後將自己地蓄電池用在停電寶裡那麼它成本更會進一步降低。

陳春科在這行業已經打滾了幾年。基本知道了自己產品的優勢和劣勢如果由他來負責技術開那前景肯定不錯。

這時不知道薛華鼎心裡想什麼的陳春科搖頭道：“你看我現在這個樣子我還能怎麼考慮？我現在最大的心願就是將那些存貨賣掉。看能收回多少投資。然後大家分手我一個人到南方打工去。我相信憑我的技術賺幾千元一月沒問題。”

薛華鼎又重複著問道：“你對這個產品怎麼看？”

陳春科回答道：“這個產品地前景確實不錯現在全國各地的需求量還是不小至少有四五年地旺盛期。只是我們廠的工藝太差又沒有錢買好的元器件和蓄電池所以才競爭不過南方的廠家。其實有的南方廠家用的電池比我們用地還差還是那種老式的酸鉛電池。容量沒優勢又有酸氣溢位。時間稍微一久就缺少蒸餾水整個停電寶就報廢了。”

薛華鼎問道：“如果你把產品做得比南方地還好還漂亮或者說跟南方廠家做的差不多有把握做到嗎？估計每臺的成本需要多少錢？賣價又是多少？”

薛華鼎的話音剛落陳春科就大搖其頭。說道：“不可能絕對不可能。要做得他們的產品那麼漂亮我們就必須新增一套塑膠模具。僅僅這個投資就要一百多萬加上廠房、好地元器件等等需要投資少說二百多萬、多說三四百萬。嗨老同學我要有這麼多錢我就乾脆吃利息算了還***做什麼產品投什麼資到外面風餐露宿？我蠢啊我。”陳春科的思維還停留在自己生產、自己地工廠上。

陳春科的話剛說完前面開車的計程車司機也笑了插言道：“呵呵是啊真要有幾百萬我還做什麼生意開什麼車？天天抱著老婆在家裡玩算了反正現在利息高得很。現在好多單位都集資他們對外開出的年利息都在百分之二十以上。一萬元一年就能得利息二千多元你們說做生意有幾個有這麼高利潤的？”

陳春科有點世故地看了薛華鼎一眼說道：“老同學你是沒做過生意不知道做生意的難處。那真不是人受的。捱餓、捱罵甚至就是捱打我現在也覺得真的沒什麼。最難受的是你看著自己花了無數心血做出來的明明是一堆好的東西卻就是沒人要求爺爺告奶奶別人對你卻是不屑一顧。看著花了這麼多錢做出來的產品一天天鏽蝕心裡真是苦啊哎……有時就是上吊的心都有。老同學我勸你千萬不要往裡鑽。我誓我這一輩子都不做生意了安安心心為別人打工。老闆們就是天天吃鮑魚、魚翅我也不稀罕。”

計程車司機笑道：“小兄弟這麼小就看破紅塵了？”

薛華鼎倒沒有這種感受他遇到都幾乎是一帆風順的事就說道：“我倒不這麼認為。我看你們除了產品不是很捨得下本錢以外還有一個原因就是沒有請到好的銷售人員你一個技術人員又沒有什麼門路揹著它們到外面賣效果肯定差。”

陳春科苦笑道：“我們那點錢還能請什麼好的銷售人員？都是我們自己在跑一個個去問。你以為銷售人員就有很特殊的本事？我可以問心無愧地說我比一般銷售人員做得還好吃的苦也比他們多還不是一樣沒效果？”

薛華鼎只好以對了：你以為你是通才啊又是設計、又是生產還親自銷售？

見薛華鼎不說話陳春科問道：“薛華鼎你現在在幹什麼？你以前寫信給我讓我幫你打聽畢業證的時候你不是說到南方去打工嗎還說有一個人答應給你幾千元一個月的工資讓你到他那裡去修車你怎麼還在這裡？”

薛華鼎正要回答計程車司機說道：“到地方了右邊就是‘菠蘿酒家’。”

薛華鼎連忙掏錢付了計程車費捧著一大捧鮮花下了車。陳春科有點不自在地跟在薛華鼎後面。

看他們進來。酒家裡的服務員連忙開啟

他們。薛華鼎讓服務員將陳春科地大挎包放在收銀春科到裡面去洗手之後就小聲問服務員道：“有一個女孩今天中午在你們這裡做生日吧？”

服務員連