見陳總主動將話題引到這上面,林楓也淡定一笑。
“沒問題,我可以保證是個大驚喜。”
隨即又看向一旁的劉嫣。
“小嫣,給陳總簡單介紹一下咱們公司的情況。”
劉嫣微微一愣,見林楓換上一個這麼親暱的稱號,心跳居然莫名加快半拍,可現在顯然也沒有時間去管這個,當下也趕緊將公司的基本情況介紹一下。
陳總聞言,這才恍然大悟的點點頭。
“原來是林氏剛收購的工廠,我就說燕林怎麼會突然出現個可以與飛克相提並論的音箱公司。”
林楓也微微一笑,解釋道。
“公司剛剛運轉,推廣還不到位,陳總又是從臺灣過來的,不清楚也很正常!可也正是因為我們公司剛剛運轉,所以這對我們和貴公司來說,都是一個機會。”
這倒是讓陳總頗有些感興趣起來。
“是嗎?還請林經理詳細說說看!”
一切都在按照林楓預想的思路走,林楓嘴角勾起一個很小的弧度。
“林氏是個大集團,做生意講究個長遠,簡單來說,就是想要回頭客,所以陳總大可放心,公司的技術和產品的質量是完全可以保證的!而現在公司剛剛運轉,正是需要訂單的時候,因為公司需要儘快將產品宣傳出去,又正好碰上陳總需要產品,所以我們可以合作,陳總和我們簽約,不僅可以幫我們宣傳,而且能以一個絕對滿意的價位,拿下這個訂單!”
聽得此話,陳總卻是心中一驚,可他也不是傻子,自然得把話問清楚,當下忍不住問道。
“那請問,林氏給到一個什麼價位?”
林楓自然也明白,既然決定和陳總談,就遲早會談到這個話題上,淡定一笑道。
“我調查過飛克集團最近幾年的銷售情況和他們產品市場上的定價,估計這筆訂單,他們給出的價格至少有三百萬,而且只多不少!陳總來燕林這麼多天,到現在都沒有簽訂合同,想必也是價格方面沒有協商好,商人看重利益,想必陳總肯定也想盡量將價格壓低一些,可無論陳總怎麼壓,我相信價格也只會無限接近,但絕不會低於三百萬!”
話至此處,林楓又淡定的伸出兩根手指。
“可陳總若是和林氏合作,林氏只需要兩百萬!”
此話一出,劉嫣這次是真的被茶水嗆到,即便強忍住沒有吐出來,可嘴角到處都是,趕緊拿出兩張紙擦一下。
“不好意思,不好意思……”
某個瞬間,劉嫣都懷疑林楓腦子是不是不正常,因為三百萬才是正常的價位,兩百萬簽下這合同,除去材料,人工以及各種成本費用,工廠還能賺多少?為什麼要白白替別人打工?
陳總也是有些反應不過來,但驚訝的表情只是一瞬間,便被很好的隱藏起來。
“這個,只需要兩百萬的話,你們公司還能剩多少利潤?該不會在材料上做文章吧?那可不行!”
林楓知道陳總不會相信有這麼好的事,當下也保證道。
“我知道陳總有些不相信,但我可以很負責任的告訴陳總,林氏是大集團,要的是回頭客,絕對不會自砸招牌,產品的質量請放心!至於為什麼會有這麼低的價格,一來是想接下這個訂單,好儘快宣傳一下我們的產品,二來是想結交一下陳總,畢竟以後咱們合作的機會還很多!除此之外,我還可以為陳總提供一個林氏百貨大樓的位置,而且每年的租金可以返利百分之二十,持續五年,陳總可以用於公司販賣音箱,可也用於私人,或者不需要,全看陳總怎麼安排!”
加上這個條件,陳總確實是心動不已,因為只要他想,這個位置還可以自己用,燕林是大城市,不缺人流量,生意要是做的好,收入也不菲!可他心中還是有些疑問。
“林經理不是林氏集團的人嗎?不應該為林氏多考慮一下嗎?”
聽得此話,林楓也是頗有意外,沒想到這個陳總居然這麼小心,當下又只好打感情牌。
“總部那些人只知道賺錢,卻不知道新公司沒有客戶的難受之處!何況我雖然也姓林,可我和林氏集團那幾個姓林的沒關係,不然我也不會在這裡工作,所以林氏集團的利益和我也沒太大關係,錢最後又不會到我手裡!我只在乎自己的業績和以後的出路,所以和陳總籤這個訂單,只是想結交一下陳總,順便讓陳總幫我們宣傳一下而已,相當於用林氏的錢付給你們廣告費!”
陳總這才明白過來,原來林楓是想發展他為老顧客,而且林楓只