“不過，老夫想問問你，如玉齋只是個賣脂粉的小店而已，你為何要這般大張旗鼓？這個行業能賺錢不假，可賺得不算太多吧？我方家名下哪一家買賣不比如玉齋賺錢？”

我還不是想賺點零花錢，哪有你那麼大手筆。方錚向天翻了翻白眼。

“爹，其實女人用的脂粉能賺不少銀子，只是那些脂粉店沒有用對心思，平白的流失了許多顧客。”

“哦？說說看。”方老爺來了興致，兒子越來越不簡單，他由衷的感到欣慰。

“首先他們賣東西的方法不對。做買賣，不能光坐在店鋪裡等著顧客上門，既然想賺別人的錢，就得主動一點，比如偶爾去街口擺臺子做做宣傳啦，扯個橫幅打打廣告啦，逢年過節搞個讓利大促銷啦等等，這些都是能吸引顧客的方法，讓更多的顧客知道，這家店裡面，有他們需要的東西。不光是脂粉店，其實我方家名下的其他店子，如綢緞莊，筆墨店，酒樓等等都可以試試，——當然，壽衣店和棺材鋪可以例外，但凡能喘氣兒的，那玩意兒白給人家也不會要。”

“你……”方老爺本來聽得眼中異彩大起，殊不料這不著調的兒子最後又來這麼一句，弄得方老爺哭笑不得。

“還有，要將顧客分類。女人嘛，不管有錢沒錢，長得美醜，都是愛漂亮的。不同的是，有的人買得起高檔的東西，有的人只買得起低檔的，這就要因人而售。將她們分為高階與低端兩個顧客群。俗話說，一分錢一分貨，花得起錢的，我們就給你提供好貨色，花不起錢的也沒關係，錢少有錢少的賣法，咱們將東西的成本降低一些，利潤也降低些賣給別人，如此皆大歡喜，豈不妙哉？”

“其實最主要的，脂粉店忽視了一個龐大的顧客群。”說到這裡，方錚頓了頓，小心的瞄了一眼他老爹。

見老爹目光炯炯的盯著，等著他把話說完，方錚吞了吞口水道：“那個，脂粉店最重要的顧客群，便是那青樓妓館中的……嗯，那啥……”

“你是說青樓的姑娘們才是最大的顧客群？為何？”方老爺蹙眉問道。

“咱金陵城最有名的是什麼？當然是十里秦淮的青樓畫舫嘛，孩兒算了一下，秦淮河現在有近百艘畫舫，其中大小規模不一樣，再加上開在大功坊，花市，南門街的妓院，粗略估計，整個金陵城的小姐，呃，錯了，是姑娘，應該有四千之數……”

偷偷的觀察了一下老爹的表情，發現他仍蹙著眉，神色之間卻沒有動怒的預兆，這才放心繼續講吓去：“胭脂水粉這玩意是個消耗品，哦，消耗品的意思是，用一點就少一點，用完了還得再去買，不像家裡的桌子椅子什麼的，可以用好些年。這些姑娘做著，嗯，服務性工作，為了取悅客人，就必須每天將自己打扮得光鮮靚麗，她們對脂粉的消耗是巨大的，她們掙得的錢財，其中很大一部分都用來買脂粉了。”

“四千個姑娘，每人每月就算她只花五十兩銀子用來買脂粉，咱們每月就有二十萬兩的營業額，呃，營業額也不懂？就是還沒有去除成本的款項，如果除去成本，每月純利潤至少有十七八萬兩，爹，這個收入可不小呀。”

方老爺闔目沉吟，手指在太師椅的扶手上不停的划著圈兒，似乎在默算兒子的話是否有差錯，良久，方老爺睜開雙目，捋須皺眉道：“我兒算得不錯，嗯，這筆買賣確實做得。只是，做那些賣笑賣身女子的生意，傳出去未免……”

方錚笑道：“爹，咱們是生意人，生意人看重的是利潤，別人有錢買，我們有東西賣，這才叫買賣，至於買東西的是什麼人，出身地位高低，那就不是我們該操心的事兒了。”

想了想，方錚又補充了一句：“不能因為人家姑娘身陷風塵便歧視她們，雞，也有愛國的嘛……”

“你這混小子，能不能少說點俏皮話？老夫以前怎麼沒發現你嘴皮子這麼利索？”方老爺沒好氣的白了方錚一眼，繼續道：“除了青樓的姑娘以外，別的顧客呢？那一塊也不小，你打算怎麼做？”

方錚端杯大灌了一口茶水，奶奶的，賺錢多不容易呀，一個子兒還沒見著呢，口水都快耗幹了。

“別的顧客，孩兒將她們分為高中低三個檔次，平日裡手頭沒什麼餘錢的平民百姓，這類人的數量是最多的。她們既想打扮漂亮，又希望買的脂粉惠而不貴，咱們在做脂粉的時候，不妨將成本壓低一些，將價格也定低一些，然後賣給她們，薄利多銷嘛。”

“中檔的，就是那些小富之家，手頭有錢，但不是太多，看不上太便宜的，又買不起太貴的，咱們只需稍稍增加些成本，將價