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坎普拉不解的道：“那趙老闆的意思。”

趙東明攤手道：“很簡單啊，風險投資啊，難道你們不覺得，我這個人很值得你們投資嗎，告訴你們哦，到時候回報會很豐富的哦！”

坎普拉差一點暈倒，他坎普拉苦澀的笑道：“趙老闆您的中國幽默，很有意思。”

媽的，我這是幽默嗎，趙東明心想，不會吧，我說心裡話他給當成幽默，有那麼幽默麼，真是的。

難道是自己平時太謙虛了，看來，以後還真的把個人價值豎立起來。不是說，一個品牌值多少錢嗎，以前聽說，誰誰到那個銀行，說出自己的名字，就可以得到銀行的全力。

難道是現在自己還不夠級別，真是的，不過是想說一下，趙東明就是個品牌，就值錢。看來，現在這些人還不認。

他暗道：“總有一天，自己也學那個故事裡的人物，到那個銀行了，一說自己的名字，他們就拿錢出來。”

想到著，他自己都啞然失笑：“真是的，自己在想什麼，現實世界裡那有那種事情，那是故事裡的。除非你有一張信用卡，就跟自己如果現在辦一張信用卡，最高限額恐怕也是無限，因為能用信用卡的最大金額，也不會過自己的資產吧。如果向銀行拿錢，也就是這種，另外一種除非說的是‘搶劫，把錢拿出來’。”

趙東明很認真的道：“坎普拉先生，我想你誤會了，我真的很認真的在說。”

坎普拉為難道：“趙老闆，這種錢，我們銀行恐怕也會很為難的，如果金額小點。”

“錢少了我還需要找你們嗎？”

“那您最好提供一份計劃書，就是風險投資也需要一份計劃書。”

“要是弄那個，我還需要找你們嗎？”

“要不，我們算是貸給秦風集團的長期貸款，您用秦風集團擔保，這可以了吧？”

“用秦風不就是用中，華了嗎，那我還需要找你們嗎？”

“我……”坎普拉差點氣吐血，這樣的談判，這麼牛來伸手要錢的人，還一次要這麼多的，他還是次見到。

要是別人，他早就拂袖而去了，可是趙東明三個字確實讓他沒辦法雖然下決定。哪怕是，被趙東明玩到了現在。

其實，趙東明也很清楚，現在跟坎普拉的談判至關重要，而這裡的一切情況，相信最後都會被他們的總裁所知。

他就是要以強硬的態度，讓對方知道，自己並不是求著他們的。

否則，如果談判變成單方面的乞求的話，那麼就沒有公平可言了，而自己也將會受制於人。

趙東明也經過不少談判，裡邊的技巧他是非常的清楚的。一般的人，談判的時候更多的是注重追求單方面利益，堅持固守自己的立場，而從來也不考慮對方的實際情況。

這樣是絕對不行的，談判的人應該創造性地尋找解決方案，最重要的就是不能過早地對談判下結論。談判者往往在缺乏想象力的同時，看到對方堅持其立場，也盲目地不願意放棄自己既有的立場，甚至擔心尋求更多的解決方案會洩露自己的資訊，減低討價還價的力量。

趙東明雖然說了半天，但是不論在什麼談判上，不論談判勝敗結果如何，他從來不輕易的下判斷。其實，所謂的談判，不過是在雙方的立場之間達成一個雙方都能接受的點。

有不少談判者錯誤地認為，談判具有零和效應，給對方所做出的讓步就是我方的損失，所以沒有必要再去尋求更多的解決方案。趙東明從最開始收集資訊，到最後談判，就準備了很多方案。

他清楚瑞士銀行現在的情況，他也同時準備了很多方案，但是都需要一步一步來。先他丟擲了一個很有分量的誘餌，接下來，非常強硬的堅持自己的觀點，打擊對方。

趙東明深知，一個成功的談判，應該使得雙方都有贏的感覺。只有雙方都是贏家的談判，才能使以後的合做持續下去，雙方才會在合做中各自取得自己的利益。

天下熙熙皆為利來，天下嚷嚷皆為利往。

趙東明不知道，自己是不是談判高手，不過他對自己每次的談判都很有信心。

談判，需要廣博的知識、雄瓣的口才、靈敏的思維，而且對於環境的控制也很重要。

看看差不多了，看上去好像有些僵局，但是趙東明卻很滿意這個效果，他知道是，該繼續施壓的時候了。

趙東明端起酒來喝了一口，然後很是回味的道：“