平，質量必定要比別人的好。”

霍克沉吟著，最後道：“建上一定的量，保持莊園的內部需求是肯定需要的。這樣無論怎麼樣，至少自己不缺。收購的也不必停，保證一定量的存備，以備不時之需。只是這樣的話，賺錢就不太可能。”

徐錚笑吟吟地道：“怎麼會賺不到錢？誰說就非要自己制自己賣才能賺到錢？別人幫著制幫著鹽一樣也能幫我們賺錢，而且我們只有坐享其成就可以。只不過相對於自己弄利潤會更少，好處就是省力省心。除此之外，更能讓全亞里斯大陸的人都享受到曬鹽的好處，這才是最重要的。”

布魯斯斜眼看向徐錚：“說！別賣關子，我就討厭你這個德性。”

徐錚蹲下來，順手撿了一個石片，用它在石頭上畫了一圈，道：“我給大家介紹一個法子，就叫加盟連鎖經營。”

“加營連鎖經營？”眾人聽得有趣，圍攏了過來。

徐錚點點頭，道：“首先，我得先解釋一下什麼叫做特許權。它的大致意思是指……”有些痛苦地皺著眉，那些文縐縐而拗口的法律條文要轉換成亞里斯大陸通用語來向人解釋明顯難度不小，徐錚糾結了半天，最後才道：“相當於我們造出曬鹽場以後，這種曬鹽的核心技術就常握在我們手中，因此我們就擁了一種特殊的權力，可以把這種技術以有償的方式傳授給其它人。他們可以利用我們這個技術獲得收益，同時必須向我們交納加盟連鎖以後的好處費。特許權就是幹這個，保護我們的利益，保護他們的利益，督促我們要做的義務，同時也監督他們要做到的義務。在這處互惠互利，互相臨督的基礎上，形條一條利益鏈。”

指指地上的圈，又道：“以這個圈為起點，把曬鹽技術輻射向下面的圈。它們就是第一級加盟機構。其下還可以繼續加盟，就看條件如何。無論哪一部分產生收益，收益的一部分除了下屬機構拿去以外，總有一部份到回流到最上面的圈來。這就是我們的收入。”在第三層圈上畫了一個回籠的箭頭，指向第一個圈，徐錚總結道：“這就是加盟連鎖經營的大致模式，只要曬鹽的技術確實好，我們又做為起初的原始核心機構，就永遠只賺不賠。”

縱然這樣解釋，大多數人還是聽得雲裡霧裡，精明如布魯斯、魯瑟之類的立即把握住了要點，布魯斯問道：“這麼說，對於我們這種情況，核心就是出賣技術？”

“對！”

魯瑟也問：“說白了，我們除了技術，什麼也沒有提供？不出人手，不出資金，不出場地，不出原料……只用等著收錢……完全相當於借雞生蛋，就等著錢入賬？徐錚哪，這樣好像很不厚道……”他的觀念一時轉不過來，沒有知識就是生產力的觀念。

諾丁小聲謫詁：“山賊講什麼厚道？有錢賺，還省時省力就好。”

徐錚翻著白眼：“誰說的？你以為提供技術很簡單？我得糾正你們一個觀念，那就是技術就是錢，技術就是收益！我們不斷改進曬鹽的方法，一直向下屬和加盟商家提供，而商家只需向我們回饋他們收益的一部份。兩邊都各有好處。而更大好處是，鹽的產量和質量會變得更好，全亞里斯都可以吃上更便宜更好的鹽！我們並沒有抱著好處的大腿不放，而是讓天下人共享這個好處，絕對不會良心不安。”

37　定計

魯瑟又問了一件問題：“徐錚，既然我們出賣的技術，那又要怎麼保證這個技術不會洩露出去，成為我們下蛋的金雞？”

徐錚笑道：“這就得回到特許權的問題上了。在這個權力裡，會明確雙方的義務。我們有義務向下屬加盟機構提供最新最好改進的技術，而下屬加盟機構有義務保證它不會洩露出去。一旦發生洩露問題，我們有權利提出賠償，他們有義務給出賠償。”

見霍克眉頭一皺，徐錚便繼續道：“這些都會寫進合同書裡，以明文條款的形式固化明確下來。”

“什麼是合同書？”

“就是明確寫出雙方的權利和義務的書面證明，就寫到我們出產的紙張上。一條一款都會寫得清清楚楚，同意了，就簽上名字表示同意。不同意，那就繼續協商或是散夥，我們再找其它人。而一旦雙方同意，它就是開始生效，以上面的規矩辦事。”

布魯斯目露奇光地看著徐錚：“這個法子大好，避免到時候權利義務不清，一筆算不清的糊塗賬。”

那當然，徐錚悻悻地撓著頭腦，心忖：你以為我那個時空的有著律師都是幹假的？他們可比我精明多了……我不過是撿人的剩飯吃吃而已。

想了想，又道：