膚淺，就拿你們這次談判來說，你看三公國所提出的要求體現出過他們計算其它價值的水平麼？金克里，除了金克里就是領土，除此之外他們就算不出其它的價值來。

現在我們來換一種方式談判，你只告訴他們‘我要貿易權’，他們首先第一感覺就是，貿易權只對你翼獅城邦有好處，我們沒有任何好處。

這當然不行，讓我們來換一種方式試試，他們說要五千個大金克里，你說好，但是城邦找不出那麼多錢來，逼我們的話只有再打，到時候誰都沒好處。現在我們以另外一種方式來支付，現在火鷹公國木材大量堆積，每噸十個大金克里……我知道木材沒那麼值錢，我這只是比方。按照這個標準，我們每噸多支付兩個大金克里，直到達到五千個大金克里的數目，這樣既讓火鷹公國更多人有飯吃，城邦也能夠支付完這筆錢，對大家都有好處，而且對火鷹公國來說這要比單純的五千個大金克里好處多。

你剛才想要什麼來著？貿易權，對。買來木材之後你們可以用來造船，或者運到穆蘭德帝國去，他們運輸不了你們能。一賣完，城邦是否賠了五千個金克里？城邦商人不會做那麼虧本的事情吧，少賺一些罷了。生意就是這樣做出來的，他火鷹公國不會只有木材要賣吧？也不會什麼貨物他們都有，只賣不買吧？開始貿易之後還擔心拿不到貿易權？而且還是他們‘強迫’翼獅城邦接受的結果，不是你強加給他們的貿易權。”

“嗯？你怎麼了？”狂噴了一通理論之後發現銀桂夫人正瞪目結舌地看著我。

“知道我現在怎麼看你嗎？你給我感覺就像是希末萊人，用一顆銅子兒去跟善良的農夫買一隻羊，舌燦蓮花地讓那個農夫高高興興地將羊賣給他之後，還讓那個農夫相信自己欠了希末萊人一個銀克里。可惡，讓人咬牙切齒……嗷——”說完之後，銀桂夫人真的一口撲了上來，咬在了我的手臂上，還好這妞沒用力咬。

“汙衊……徹底的汙衊。這絕對是汙衊……呃……是對希末萊人的汙衊。”

“咯咯……”銀桂夫人笑著拍了我一下。“哪有你這麼說的，明明是那個希末萊人可惡。”

“錯了，是那個希末萊人的精明和口才具備那個價值，實際上那個農夫不是為其它的付賬，而是為聽了一番商業理論而付賬。這是學費，可惜他聽不懂而已，不能怪別人。因為自己的愚蠢而去責怪別人的睿智麼？”

“看來你還真是希末萊人……騙子、小偷。啊……”

不等銀桂夫人說完，再一次將她撲倒在床上。微笑著俯視這位美人：“騙了什麼？偷了什麼？”

“騙了我，偷了心……”

“這就得看被騙的人是不是心甘情願了。”說完手掌附上了銀桂夫人豐碩的胸脯。

“嗯…你幹嘛？”

“呵呵……我現在教你談判的另一個技巧，轉移對手注意力，哈哈……”

“那你說，不許動手動腳的。”銀桂夫人說著就要將我的手拿開。

“不行，我需要演示給你看。”一邊說一邊體會著手掌傳來的柔軟。“談判中呢，也是需要分散對手注意力的，摸索對手的最害怕或者說最敏感的地方，在你需要進攻的時候配合攻擊效果更好……慢慢地摸索，不能太過粗暴，然後找到最最敏感的地方，就比如三公國擔心的晴天與騎兵，然後……”看著身下迷醉的美人，慢慢地低頭一口啃在了她的項上…

第二卷

第二百六十三章　漢語字典

你不留在城邦還真是可惜”銀桂夫人一邊自己將起，一邊低頭說道。

“留在城邦能怎麼樣？嗯？”說著，用自己的鬍子輕輕地在這位美人的肩上蹭著。

銀桂夫人轉過頭來看了我一樣，微微笑了笑：“一股力量，不知道能從火焰之迸發出什麼的力量。如果你不是哥頓人而是翼獅城邦人的話……那麼，我可以試想城邦的榮光。”

“呵呵……看來你和維露詩一樣是個愛國者。”

“嗯……的確。”銀桂夫人點了點頭。“我一直都為這個國家而自豪，從來沒有彷徨過。”

“那是因為在跟西大陸其它國家的相比中城邦的確佔據著優勢好不好。倘若城邦窮困無比而一個北方的諸侯國國富民強的話呢？或者換一種對比方法，城邦富有但是卻是由一位昏庸無能的君王所統治，君王允諾的律法被無視、踐踏、隨意更改，自由民富有卻惶惶不可終日，擔憂財產、妻女遭到侵犯，公理無處伸張。而另外一個北方的諸侯國君王賢明，貴族們簇擁於君王周圍，成為守