長安城的西市，既是長安各種貨物的集散地，也算是一個旅遊勝地。外地來的人，只要有空都是需要去西市見識一下的，本地的人，有空的時候也愛去西市轉一轉，買不買東西，有的時候是次要的。

“我說潘忠啊，你這鋪子開兩天關三天的，也沒見有幾個客人，要不乾脆關門得了。”張家字畫鋪所在地是西市字畫鋪最集中的地段，旁邊自然也是賣字畫的。

這個正在和潘忠說話的就是隔壁賣筆墨紙硯和書畫的閒雲閣的老闆，別看人家店鋪名字起得很有仙氣，人卻是俗不可耐，算是一個典型的商人。

“雲老闆，你這鋪子天天開張，也沒看客人有比我多幾個啊。依我看，你還不如轉行賣點其他的東西得了。”潘忠自然也不是任人欺負的主，一下就拿話頂回去了。

這段時間，張華把潘忠安排在西市邊新得的院子裡，專門負責香皂作坊的建設，字畫鋪都一直沒有開，好不容易張華鬆口可以開始賣香皂了，卻是剛開門就碰上雲老闆這烏鴉嘴，自然是沒什麼好氣。

“嘿嘿，我這鋪子那是從我祖父那輩就傳下來，積累的老客戶豈是你們這些新鋪子比得上的？你別看我這每天人來的也不多，但是我這每個人來的基本上都是大量購買的，我行的是批發兼零售的生意，哪像你門家，一天都沒有一百文錢入賬，夠幹什麼？”

“不和你一般見識，你等著瞧吧，我們家的情況那是你這種凡夫俗子能夠看得懂的。”潘忠一邊繼續頂著雲老闆，一般搬著一塊展板模樣的東西放到鋪子大門口右側。

“純天然精華，欣芬芳馥郁，卿佳人之姿，悅美麗生活！你這寫的是什麼狗屁詩歌，雖然讀上去朗朗上口，但是斷句什麼的完全不對嘛。”雲老闆看著潘忠放出來的展板說道。

像是雲老闆這種開文房四寶。字畫鋪子的老闆，雖然不能說是學富五車，文采非凡，但是多少還是有一定的文學素養，對於詩歌什麼的還是有一定鑑賞能力的，要不然你賣出來的東西好不好都壓根沒有一個概念。

“一句廣告詞而已，你想的太多了。”

“《詠香皂》。”雲老闆看到詩歌落腳處特別顯眼的“詠香皂”三個大字，心中也是感到一陣稀奇，“廣告詞？這叫做《詠香皂》的東西是廣告詞？廣告詞是什麼玩意？”

世界上最早的廣告是透過聲音進行的，叫口頭廣告，又稱叫賣廣告，這是最原始、最簡單的廣告形式。早在奴隸社會初期的古希臘，人們透過叫賣販賣奴隸、牲畜，公開宣傳並吆喝出有節奏的廣告。古羅馬大街上充滿了商販的叫賣聲。古代商業高度發達的迦太基——廣大地中海地區的貿易區，就曾以全城無數的叫賣聲而聞名。

商標字號也是古老的廣告形式之一。商店的字號起源於古城龐貝。在古羅馬帝國，人們用字號標記來做角鬥和馬戲團表演的廣告。商標字號都是象徵的，如古羅馬的一家『奶』品廠就以山羊作標記；一條騾子拉磨盤表示麵包房；而一個孩子被鞭子抽打則是一所學校採用的標記。

在中世紀的英國，一隻手臂揮錘表示金匠作坊；三隻鴿子和一隻節杖表示紡線廠。倫敦的第一家印地安雪茄煙廠的標記，是由造船木工用船上的桅杆雕刻出來的。

中國是世界上最早擁有廣告的國家之一。

早在西周時期，便出現了音響廣告。《詩經》的《周頌·有瞽》一章裡已有“蕭管備舉”的詩句，據漢代鄭玄注說：“蕭，編小竹管，如今賣餳者吹也。”

唐代孔穎達也疏解說：“其時賣餳之人，吹蕭以自表也。”可見西周時，賣糖食的小販就已經懂得以吹蕭管之聲招徠生意。

張華見慣了後世各種各樣的廣告，現在要開始銷售香皂了，雖然之前已經做了各種鋪墊，不用擔心香皂會滯銷，但是還是習慣『性』的用上了廣告。

“廣告，顧名思義，就是廣而告之。小兄弟，我說的沒有錯吧。”就在潘忠和雲老闆在交流的時候，一個貴『婦』模樣的中年『婦』女帶著一個婢女出現在了字畫鋪的門口。

看來今天的第一單生意要來了。

“這位夫人好見識，按照我家少爺的說法，廣告還真就是廣而告之的意思。”潘忠也立馬意識到香皂的潛在客戶來臨了，立馬開始上前攀談。

“這《詠香皂》雖然寫的不倫不類，平仄之分完全不符合規律，但是讀起來倒是朗朗上口，很是容易記住。不過剛才你說要廣而告之，是說你們家有著香皂賣嗎？”

“夫人知道香皂？這香皂小店可是今天第一次開始銷售的呢。”