各地情況的人員，能夠甄別經銷商情況裡的真偽，而這些經銷商是否優質也關係到以後你們的市場維護，所以必須由你們親手把關。招商部負責最後稽核，以及手續上的處理。”

市場部一幫各地跑不由得有點得意。

伍文定加轉折：“但是，我們的主力重點還是在二三級市場，這就是我為什麼要求你們一定要到各個二三級市場都去看看了解一下的原因。二三級市場遠比一級市場容易招商，容易賺錢。所以你們的招商物件應該集中在二三級市場經銷商，而不是一級市場代理商，大商場經理。”

按照一貫市場做法佔領一級市場橋頭堡的市場部和招商部都有點發愣。

伍文定說：“我們現在的目標是需要大量的招商，我舉一個簡單例子，你們就明白了，在一線城市一個80~120平方的店面一年租金四十萬算很便宜了吧？”

有市場部的回答：“還得是二線的省會城市，不很黃金的地段。”

伍文定點頭：“那麼你們在二級城市一個黃金地段同樣面積多少租金？”

另一個回答：“五六萬的都有。”還有一個嘿嘿笑：“我知道一個，他老婆是房管所的，一年交五千塊電費……”

伍文定笑：“不要以為這是個別情況，地方越小，這些人際關係之間的交叉就越厲害，這些隱性的因素會大幅降低成本，而產品同樣還是賣那麼多錢，毛利還是那麼多，純利就上升得太多了。”

有招商部膽子大：“但是一級城市的消費能力可比二三級高出多少倍？”

伍文定討論：“那麼一級城市的品牌又多出多少倍呢？不說多了，成都，一個稍微好一點的牌子就要開上個七八家分店，分攤以後，單店消費力又比二三級市場高多少呢？”

有些店長就嘰喳了：“那我們回老家去開個店不是很好做？”

伍文定恐嚇：“離開家鄉好些年，沒什麼人際關係就最好別回去賠錢了。”

下面呵呵呵的笑。

孫琴不知道什麼時候也偷偷的下來了，抄著個手靠在門邊看，今天是一身黑色，上面黑紗帶點鏤空的緞帶長袖襯衫，下面黑色八分褲，酒店暖氣足就沒有披外套了，高挑的身材靠那看的津津有味。

伍文定招招手，有人就趕緊把大白板推過來，還把水性筆的蓋子取了才遞給老闆。

伍文定點點頭致謝：“我先說這次我們在招商中的殺手鐧，所有之前的宣傳資料和會議都沒有說過，就是為了保密。”

所有人聚精會神起來，常韻都想要不要去喊保安清場，現在是幾乎所有赴京人員都在這裡了，她都認不完。

伍文定拿筆在白板上畫：“第一，所有店面的裝修費用開店免費，一年分期返還。第二，所有產品40％的年退換貨，第三已簽約經銷商每介紹簽約一戶，就送5％的退換貨，加到100％的就送五萬的貨。”

下面嘩的一聲就鬧起來了。

送裝修就意味著一個嘉德的經銷商，只要自己租下店面，買上第一批貨就可以開始營業了，大大降低了進入的門檻，看得出來是專為二三級市場一些囊中羞澀的小經銷商準備的。

市場上退換貨是個很敏感的東西，一年到頭賣不掉有多少可以給廠家退換一直都是服裝行業的生死線，100％的都有，但是很多不怎麼靠譜，也許你到時候去退換廠家都不見了，一般維持20％的比較多，畢竟一年下來全國幾百家店的大企業，這一個百分數都不得了，那都是滯銷的過期貨品啊。

第三條卻感覺怪怪的，有點找託的感覺，好像公司為了增加經銷商不擇手段了。

但是這三條的誘惑力是不容置疑的，可以想見，一旦推出以後，在展會上有什麼樣的反應，市場部和招商部的人開始蠢蠢欲動了。

伍文定拿筆在白板上敲敲解釋：“我們公司有專門的裝修系統，一個店一般的裝修大概是在六到十二萬，看面積大小，這個費用是大多數二三級專賣店自己裝也差不多的費用，但是形象和質量跟我們不能比，這次你們也帶了我們旗艦店以及區縣專賣店的大照片，可以給他們展示，並且下個月的成都經銷商大會也歡迎到各個專賣店去參觀。”

有店長點頭：“原來那些開在二三級市場的店也有示範作用。”

伍文定說：“這筆錢也不算少，有些人如果比較緊，要麼就裝修上打折扣，要麼少訂點貨，反正都已經上了我們的船，就算是貸款給他們裝修吧？目的就不用說了。”

“退換貨就不用說了，大家都知道重