顧自己死活，而不顧我們生產廠家的死活是正確的態度，那麼我覺得這次談判沒有必要舉行了，我一向認為鐵礦生產企業和鋼鐵廠是共生的，無論什麼情況下，鐵礦生產企業都不應該作出損害鋼廠利益的事情，你說呢？”

“您說得對，我為我剛才的話道歉。”力拓代表很不情願的道歉，讓張巖看的非常吃驚，這種在張巖看來也是非常無力的話，怎麼在這名金髮女子嘴裡說得這麼自然，而裡拖得代表顯然也接受了這種充滿霸氣的說法，這才是讓張巖最吃驚的。

在張巖的記憶中，哪怕是中國鋼鐵企業的利潤還不及力拓一年利潤，整個鋼鐵業淪為鐵礦三巨頭打工仔的2008年，都沒有一家企業說過類似的話，相反的，充斥報紙的都是哀聲一片，中國的鋼鐵企業似乎沒有戰鬥之前就投降了。

在張巖的注目下，金髮美女並沒有感到不舒服，而是拿出檔案繼續道：19982002四年間年，我們調查的76家礦業公司非球團礦的加權平均離岸現金成本從8。62美元/噸？度減少到6。55美元/t？度，下降了24％。

19982002年所調查的21家球團生產廠的加權平均離岸現金成本下降9％，從22。53美元/t？度減少到20。54美元/t？度。巴西的三家球團廠的球團原料成本低，裝置效率高，因而球團礦成本最低，2002年為14。32美元/t？度。美國加拿大礦山的鐵礦品位低，礦石要經過破碎、篩選、強磁選（或弱磁選）及其它富集過程，因而礦石成本高，自然其球團礦成本最高。2002年為25。33美元/t？度。“

這次必和必拓的代表站了出來，表示了不同意見：

“雖然現在成本下降了，但是將來成本控制將會越來越難：許多礦井變得越來越深，廢石和鐵礦石的運送距離不斷增加；富礦越來越少，選礦成本將逐步增加。”

金髮美女毫不猶豫地說道：

“是地。這個問題是存在地。可是礦業公司可以透過工藝改造、規模效益最佳化、運營協作和合理投資決策提高經濟效益。雖然不能繼續保證大幅度降低成本。但是絕對不會增加成本。今後幾年地總趨勢是產量不斷增加。成本越來越低。這一點你們沒有意見吧。“

必和必拓地代表面sè猶豫。顯然剛才力拓地人吃癟。讓他沒有信心維持強硬立場。畢竟在1998年。三大礦業集團曾經想要抬高價格。結果很不幸遇到了金融風暴。在歐洲五大鋼廠一起減產。縮減鐵礦石進口數量25％。逼迫三大礦業集團接受超過11％地降幅。前事不遠。必和必拓自然不敢再次挑起爭端。

見必和必拓地代表沒有反駁。金髮美女繼續說了起來。而這時張巖正坐在位子上。仔細地看著一份資料。這份資料在不久之前還屬於rì本三井公司。可是在張巖地禮貌地要求下。這份資料現在落到了張巖手中。

看到了這份資料。張巖才知道為什麼鋼鐵企業在談判地時候能夠佔據上風。感情把這三大礦業集團已經研究地透徹無比。知己知彼百戰百勝。這個道路無論到了什麼時候都不會錯地。與這份資料相比。自己找地資料未免有點深度不夠。

資料首先介紹地是幾大鐵礦集團地到岸成本

年澳大利亞至rì本地非球團礦平均到岸現金成本14。76美元/t？度。巴西至rì本19。62美元/t？度。雖然向rì本出口巴西在地理位置上處於劣勢。但是在產品質量上佔有明顯優勢。因而鐵礦石貿易量並未受到影響。例如。巴西地carajas（卡拉雅斯礦業公司）向rì本出口地鐵礦石2002年增加了4％。cvrd（巴西淡水河谷公司）地採選效率使其產品在歐洲和亞洲市場上具有競爭力。

運費上升使澳大利亞在亞洲市場的優勢更大，而巴西在歐洲市場上具有到岸現金成本的優勢。歐洲市場上巴西鐵礦石交貨成本為16。24美元/t？度，澳大利亞鐵礦石18。92美元/t？度。

然後是幾大鐵礦集團的離岸成本分析

大約58％的礦山位於巴西和澳大利亞，其鐵礦石出口量約佔全球出口總量的65％。2002年澳大利亞是鐵礦石生產成本最低的國家，非球團礦離岸現金成本約為5。13美元/t？度，比1998年下降24％。該國產業結構的調整打破了束縛，提高了勞動生產率。有效地資產利用、裝置利用率和生產效率的提高也有助於降低成本。

貨幣貶值使巴西生產廠家獲益匪淺，2002年非球團礦平均離岸現金成本約為5。58美元/t？度。比199