竹子有點不滿意楊琴說話只說一半沒下文：“什麼規則。”

“分了高中低三檔我們業主只好挑選檔次沒法決定公司。”楊琴說。

竹子一下子緊張了：“分哪三檔？”

楊琴回答：“規定了高檔的必需用施內德的產品中檔的用你們a。B。電氣的產品低端的用德力西的產品。”

竹子一聽安了心裝模作樣給楊琴分析：“高檔的採購價格太貴低端的又怕配不上你們摟的檔次。”

“我們當然折衷考慮。”汪思嘉這時回答。

“呵呵那你們當然用中檔的。”竹子笑著確認。

汪思嘉說當然。

出了瑞德斯竹子立馬教育李曉：“看這就叫壟斷行業。”

她說的是供電局直接給出高中低三檔、業主只有權選擇用哪一檔而不能決定用哪家的問題而不是說的業主方大包大攬。竹子教育下屬的方式很特別她喜歡說一半另外一半靠下屬領悟。她對待下屬像對待自己特別看好領悟能力強的手下。

“那麼設計院呢？”李曉卻開口問了句外行話。

竹子笑了笑耐心回答：“已經很長一段時間不靠設計院了現在我們大都只能走業主的關係只在有特殊要求時才走設計院。雖說不排除出現犟著脖子同業主對乾的設計院但大體上設計院就是傀儡了。”

李曉應了句：“是不是因為我們公司的售前支援太少沒有專門跑設計院、專門跑甲方、專門跑供電局的人所以只能集中精力？”

竹子差點想撫掌大笑說李曉有前途。“對你說得很好。”她沉著地回答。

“指定品牌是不行的但卻可以指定櫃型。”她又加了句。

………【第四部分　第一百三十四章　做你認為對的】………

一個月下來竹子無論去哪個客戶都帶著李曉。李曉在a。B。電氣的前半年裡顯然積累了不少問題他沒能找到人替他解答疑問於是便一股腦兒洩在了竹子身上竹子開始時吃得消到後來連她也抵擋不住李曉的問題轟炸了。

到a。B。電氣的開頭四個月裡竹子其實很苦一則她過去做的不是配電銷售雖說配電照明不分家喬飛翔請竹子來也是希望她揮精通照明的優勢但始終有段學習過程；二則竹子本身壓力大每次到客戶那兒她都需要提前想好說辭還必須對著鏡子舒緩減壓三分鐘c。B。照明的銷售生涯毫無疑問給竹子留下了好習慣但竹子也因為良好的工作習慣而很累。

帶著李曉跑客戶竹子平添了另一項工作。於是竹子的身體便開始吃不消連續的大半個月裡竹子頻繁頭疼腦熱抱著病體去拜訪客戶。在北京居住了長時間的後遺症也開始顯現出來竹子覺自己雖然回到南方兩年多卻還受不了潮溼悶熱的黃梅天氣她企盼著放晴期待爽朗的天氣帶來爽朗的心情。

大半個月後竹子覺李曉的身上出現另個毛病——不愛思考。竹子向來覺得思考是進步的源頭不愛思考的人永遠沒有提高。她於是有意識地在回答李曉的問題時少說些答案多給李曉留點思考空間反正她幾乎全天候在李曉身邊也不怕他走歪門邪道。

凱恩商業中心的專案進行中同瑞德斯商貿展的良好關係只是工作的一部分竹子分析完形勢後親歷親為地在設計院、總包公司和業主三方面來回周旋小心翼翼經營著她來a。B。以來最大的一個專案。

專案的進展很順利轉眼就接近了商務談判的時間。

除了凱恩商業中心外竹子也沒讓自己的其它時間荒廢下儘可能多拜訪客戶在與不同型別客戶的交手中吸取教訓獲得經驗竹子把這種行為稱為以戰養戰。相對來說她倒真沒了看樣本和圖紙的時間到了這個部分竹子算是瞭解了裴如健當時輕蔑的笑的原因了——忙碌的銷售根本沒時間看樣本他們得花大把時間在揣摩客戶心理上、花很多時間在討好公司內部的產品經理和技術支援上、以及花一點點時間調整也許瀕臨崩潰的心境上。

又一個月一晃眼過去了。

一次從客戶那兒出來李曉向竹子提了個疑問：“我總對自己沒信心。”

竹子不滿意地瞪瞪眼：“沒信心可不行你怎麼能有這個心態？平時你的表現不都挺出色？”

竹子這樣說有根據一個多月的磨練裡每當有方向性和策略性的決定時她總讓李曉先說而後自己做總結她認為這給李曉提供了足夠的思考機會李曉的回答基本讓竹子滿意。

李曉聲音微弱地說：“那是因為你在我能放心大膽地說有朝一日我一個人做單不知道怎麼是對怎麼是錯萬一錯了怎麼辦？”

竹